Флун Гумеров: «С бриллиантом вы никогда не ошибетесь – это абсолютный лидер продаж»

Президент «Алмаз-Холдинга» Флун Гумеров о том, почему надо вручать подарок вместе с чеком и зачем в перстень кладут локон любимой женщины

«Кому-то лучше дарить простые тонкие украшения, которые можно носить каждый день, кто-то предпочтет украшения на выход», — объясняет президент ювелирной компании «Алмаз-Холдинг» Флун Гумеров. В своем материале на «БИЗНЕС Online», посвященном предстоящим праздникам 23 Февраля и 8 Марта, он рассказывает, почему стоит обратить внимание на платиновые украшения (они стоят дешевле золотых), зачем наносить на циферблат изображение мамы и почему женщинам не надо капризничать.

СЕРЕБРЯНЫЕ ЧАСЫ СТАРТУЮТ ОТ 15–20 ТЫСЯЧ РУБЛЕЙ. В ЗОЛОТЕ ОНИ БУДУТ СТОИТЬ ПОЧТИ В 2 РАЗА ДОРОЖЕ — ОТ 40 ТЫСЯЧ РУБЛЕЙ

Рынок ювелирных изделий для мужчин достаточно живой, в том числе в России. Правда, 23 Февраля у нас больше ассоциируется с военнослужащими, защитниками родины, потому один из самых популярных ювелирных презентов в этот день — звездочки на погоны (золотые стоят от 3,5 тыс., серебряные — от 300 рублей). Закупают их как корпоративно, так и лично кто-то может прийти и приобрести для близкого человека звезду на погоны, скажем, в честь его повышения в звании. Конечно, такой подарок можно подарить и женщине.  

Перстни, кольца-печатки также сохранили свою актуальность, но претерпели смысловые изменения. Если раньше их покупали зачастую как украшение, на которое максимум могли нанести имя, инициалы владельца, то сейчас заказывают кольцо, на котором просят выгравировать изречения из ислама, Библии и т. д. В него даже кладут локон любимой женщины (да, так делают). А однажды заказчик попросил нанести на печатку изображение стоп своего ребенка (в миниатюре, разумеется). Выглядело довольно мило. Правда, совсем уж бюджетным подарком это не назовешь: за золотое изделие придется заплатить минимум 13 тыс. рублей.

Серьги? Ну если ваш мужчина не рэпер и не футболист и, прямо скажем, не так уж и молод, то оставьте эту идею молодежи или поклонникам пирсинга. 

Кончено же, часы. Это вообще очень полезный и статусный подарок, которым вы можете дать понять, насколько сильны ваши чувства к человеку. Плюс это может быть очень эстетичный подарок, если, скажем, часы будут серебряные. Такому презенту тоже можно придать смысловую нагрузку. Например, у меня на циферблате нанесено фото мамы. Ее уже нет со мной, но так мне кажется, что она ведет меня за руку по жизни, оберегая от невзгод. Конечно, это лишь одна из идей, можно изобразить все, что угодно. И ценность изделия будет уже совсем иная.

«Сейчас заказывают кольцо, на котором просят выгравировать изречения из ислама, Библии и так далее»

Понимаете, задача нашей отрасли не просто продать товар, нечто холодное и бездушное, тем более сейчас, когда падает покупательская способность. Мы должны создавать изделия, которые бы имели смысл, ценность для клиента и банально несли бы радость.

Что касается цены, серебряные часы стартуют от 15–20 тыс. рублей. В золоте они будут стоить почти в 2 раза дороже — от 40 тыс. рублей. И имейте в виду, что такой подарок можно подарить не только на 23 Февраля, но и в более значимый для вас праздник.

Ну и подарки из аксессуарной линейки — портсигары, заколки для галстука, запонки. Скажем, даже если вы не английский лорд и не нефтяной олигарх, запонки могут стать очень интересным презентом (о том, насколько разнообразен и необычен их ассортимент, говорить я даже не буду). Например, цена на серебряные начинается всего от 1,8 тыс. рублей. Кроме того, оригинальным выходом из ситуации могут стать накладки на пуговицы, которые будут имитировать запонки. То есть изделия закрывают ваши привычные пуговицы на рубашке — и у вас уже другой образ. Можно отправляться на важное мероприятие или свидание. Дамы, даже если вы уже определились с подарком на это 23 Февраля, можно обрадовать любимого таким презентом в следующий праздник. Для еще большей оригинальности можно нанести на такое изделие инициалы человека. Кстати, любители охоты, например, просят изобразить животное, на которое они охотятся: медведя, лося и т. д. Цена на серебряные такие накладки — от 7 тыс. рублей. Очень практичный и эстетичный подарок.

«Те, кто не ограничен в финансовых возможностях, могут заказать что-то по индивидуальному заказу»

ПОДВЕСКА С КАМНЕМ — УЖЕ ЛУЧШЕ. НУ А ЕСЛИ ЭТО БРИЛЛИАНТ, ТО, КОНЕЧНО, ВАМ НЕ БУДЕТ РАВНЫХ НА ПЛАНЕТЕ

Как ни крути, но мы, мужчины, все же куда менее ответственны в вопросах подарков. И уже тем более мало кто из нас с вами заранее подумает о том, что же подарить любимой. Но все же я призываю вас быть добросовестными и в оставшиеся две недели до 8 Марта постараться выяснить, что же хотят ваши дамы.

Те, кто не ограничен в финансовых возможностях, могут заказать что-то по индивидуальному заказу (чаще всего обеспеченные люди приходят не за готовыми ювелирными изделиями), нечто особенное для своей дамы (дам). С вами персонально будет работать менеджер компании.

Если у вас такой возможности нет, среди готовых изделий вы точно найдете то, что обрадует вашу любимую (жену, маму, подругу, сестру и т. д.).  

Разумеется, в случае с прекрасной половиной человечества топ самых популярных украшений куда длиннее, чем у мужчин. Очень в ходу комплекты — серьги с кольцом — с полудрагоценными камнями: топазы, фианиты, гранаты. До 10 тыс. рублей можно приобрести интересный и симпатичный серебряный набор. Цены на золотой стартуют примерно от 15 тыс. рублей. 

Пожалуй, самым популярным украшением в женский праздник можно назвать цепочку (в золоте — от 3–3,5 тыс., в серебре — от 500–700 рублей). Вообще, советую их дарить сразу с подвесками. Сердечки, первые буквы имени, звездочки довольно банальны и беспроигрышны только в том случае, если вы точно знаете, что ваша женщина хотела именно это. Подвеска с камнем — уже лучше. Ну а если это бриллиант, то, конечно, вам не будет равных на планете. Тем более сейчас существуют очень интересные украшения, когда, например, камень никак не закреплен на изделии (ни крапанами, ни мостовым способом, ни штифтовым), а просто расположен в кубе. То есть бриллиант буквально в нем болтается. Это, кстати, сейчас у нас одна из самых ходовых моделей. Цена такой подвески — от 11 тыс. рублей. Ну и, конечно, сейчас продается множество прелестных цепочек с уже прикрепленным к ней кулоном или кулонами как с камнями, так и без. 

«Пожалуй, самым популярным украшением в женский праздник можно назвать цепочку»

ПОЧЕМУ-ТО БОЛЬШИНСТВО ВСЕ ЕЩЕ ДУМАЕТ, ЧТО ПЛАТИНА — ЭТО ЧТО-ТО НЕДОСТИЖИМОЕ И ОЧЕНЬ-ОЧЕНЬ ДОРОГОЕ

Если хотите удивить любимую по-настоящему ценным подарком, то помните, что всего существует пять драгоценных камней: бриллианты, сапфиры, изумруды, рубины и очень-очень редкий александрит. Тут делайте выбор, исходя из предпочтений вашей дамы и, конечно, ваших финансовых возможностей. Вообще, ценовой разброс здесь настолько непредсказуем, что если для вас имеет это значение, то лучше приходить за покупками со специалистом, эдаким ювелирным сомелье — сами вы точно не разберетесь.

Кстати, пока до праздника целых две недели, изловчитесь и хитростью выведайте у своей дамы, какой камень ей нравится больше всего. Или обратите внимание, с какими камнями у нее другие украшения (которые, возможно, дарили именно вы!). Может, у дамы есть кольцо с сапфиром или рубином — тогда вы можете купить другое изделие (подвеску или браслет) с этим же камнем и у нее будет уже комплект.

А вообще, с бриллиантом вы никогда не ошибетесь — это абсолютный лидер продаж.

Что касается размера, здесь я обращаюсь к одному и другому полу. Вы должны понимать, что бриллиант весом в 1 карат носят меньше 1% женщин на нашей планете. Почему? Потому что это редкий камень. Бриллиант, который весит 1 карат, чистотой 1,1 стоит минимум $10 тысяч. Поэтому, милые дамы, не расстраивайтесь и не капризничайте, если на вашем изделии не сияет карат, а всего лишь 0,2 карата. Кстати, если вы не эксперт, то вообще мало что поймете. Вы даже не отличите 0,7 карата от 1, поверьте.

Что ж, если вы не из тех, кто может себе позволить осчастливить любимую увесистым камнем в украшении, то можно это сделать, выбрав другой металл изделия. То есть подарить ей украшение не из стандартного красного золота, а из розового, белого, желтого — по цене такие изделия практически одинаковые. Еще можно удивить даму сердца платиновым изделием. Почему-то большинство все еще думает, что платина — это что-то недостижимое и очень-очень дорогое. Действительно, буквально несколько лет назад драгметалл стоил почти на 80–100% дороже, чем золото. Но сегодня платина даже дешевле. Украшение из него точно приятно удивит вашу женщину. И не верьте тем, кто говорит, что девушек украшает скромность… Это не так. 

«Если уж вы остановили свой выбор на ювелирке, присмотритесь к своей даме: что она чаще носит, чего у нее больше в шкатулочке или на полке в ванной, какую одежду любит — платья, блузки, джинсы»

НЕ БОЙТЕСЬ ПРИКЛАДЫВАТЬ ЧЕК И ГОВОРИТЬ, ЧТО В СЛУЧАЕ ЧЕГО ОНА МОЖЕТ ОБМЕНЯТЬ УКРАШЕНИЕ

Вообще, по моему мнению, не существует универсального совета, что именно дарить женщине — серьги, кольцо, колье, браслеты и т. д. Потому я не даю конкретных рекомендаций. Помните, что все очень индивидуально и, если уж вы остановили свой выбор на ювелирке (но не определились, что именно купить), присмотритесь к своей даме: что она чаще носит, чего у нее больше в шкатулочке или на полке в ванной, какую одежду любит — платья, блузки, джинсы. В конце концов, не поленитесь, спросите у ее подруг, что ей больше всего нравится. Кому-то лучше дарить простые тонкие украшения, которые можно носить каждый день, кто-то предпочтет украшения на выход. У кого-то красивая длинная шея, которую можно подчеркнуть колье, а у кого-то красивые длинные пальцы, на которых бы изумительно смотреть тонкие нежные кольца… Присмотритесь. 

И помните, ни одна женщина не будет вас ругать или обижаться за то, что вы ей подарили ювелирное украшение. Даже если оно окажется не в ее вкусе. Если думаете, что промахнулись, не бойтесь прикладывать чек и говорить, что в случае чего она может обменять украшение на другое — в этом нет ничего страшного. Вам за такое будут только благодарны. В конце концов, самое важное в украшениях — женщина, которая их носит.  

Мир вашему дому!