«Крокус»: история без продолжения

«Крокус-Сити» — крупнейший торгово-выставочный и деловой центр, расположенный в городе Красногорске Московской области, рядом с МКАД между Новорижским и Волоколамским шоссе на берегу Москвы-реки. На территории комплекса размещается станция метро «Мякинино». Так описывает эту площадку Википедия.

Официальное открытие первого павильона выставочного центра состоялось 18 марта 2004 г. и за прошедшие годы там сложился устойчивый план ряда успешных выставок. Шансом закрепиться в «Крокусе» пытались воспользоваться и многие организаторы  проектов в сфере ювелирной, часовой, модной индустрии, а также мероприятий, ориентированных на избранную, состоятельную публику. Однако все эти проекты не прижились. Почему так происходит – точно ответить никто не может, но факт остается фактом. И здесь можно вспомнить часто встречающийся пример с двумя магазинами на одном перекрестке: у одного – хорошие продажи, а в другой никто не заходит.

Несмотря на прошлое - весьма «сытое» - время и значительные инвестиции, не нашли своего продолжения на областной площадке ни Fashion Day, ни Millionaire Fair (в 2008 г. миллионеры переехали в ЦВЗ «Манеж»). Перебрался в центр Москвы и проект Watch Expo. Несмотря на постоянные вложения в формирование местной инфраструктуры (метро, концертный зал, рестораны и т.д.), не получили развития ни «Крокус Ювелир Весна», ни «Золотой глобус». Последний, кстати, размещался на втором этаже одного из павильонов, и даже с учетом одновременного проведения в здании достаточно раскрученных косметической и «айтишной» выставок, по отзывам участников, до «Глобуса» не доходил практически никто. Ювелиры знают, что для их клиентов одна – две - три ступеньки – уже серьезный демотиватор.

Еще одна значимая выставка «Олдтаймер-Галерея» с ретро-автомобилями благополучно ушла в Сокольники. При этом диапазон ее участников был необычайно широк. Так, одна из экспонентов  - продавец изделий из жемчуга Lilianas Pearl поделилась в Интернете своими впечатлениями:

«Вот и я получила неудачный опыт участия в выставке. Выбирая выставку, я первым делом стараюсь проанализировать, какой покупатель туда придет и стараюсь подготовить товар, который может быть восстребован. Выставка в Крокус Экспо – 3-я моя выставка. И на этот раз я где-то просчиталась. Она оказалась полностью провальной. Хотя, как мне казалось, стенд и украшения я подготовила достойно. Рекламировалась выставка в большей степени в определенных кругах и среди соответствующей публики. Я предполагала, что это хорошо… Однако, мне от этого было ни жарко, ни холодно. Все шли мимо. Редко кто задерживался рядом. Печалька». (источник)

Подобных отзывов о тематических выставках в «Крокусе» вы можете встретить в Сети часто. Например, такой: «А) Посетителей – мало, их сложно завлечь даже на стенд с огромным разнообразием продукции. Основная масса быстро проходит и мало, чем интересуется. Поверхностный взгляд по витрине и ... побежал дальше. Б) Расположение - далекое, доехать своим ходом и на автомобиле - сложно и долго».

Размышляя о том, как развивать свой бизнес, имеет смысл учиться не на своих ошибках. Учитывайте исторически сложившиеся реалии и опыт, накопленный отраслью. Не тратьте время и деньги на заведомо бесперспективные варианты. Выставка - не заводской цех, где автоматизированными линиями выпускаются однотипные «болванки». Это не пустая коробка со стендами, где вы гарантированно и без дополнительных усилий получаете хорошие продажи. Это очень сложный механизм, который эффективно  работает только в руках опытного профессионала, способного не только обеспечить вам трафик клиентов, но и формировать  вектор движения отрасли, а значит – развитие вашего конкретного бизнеса. А потому, когда вам поступает очередное предложение о новом проекте – читайте, как в банке, то, что написано мелким шрифтом и спрашивайте о том, что умалчивается.