Локдаун приведёт к переменам на ювелирном рынке

Обороты ретейлеров перераспределятся, но о росте цен игроки рынка пока не говорят.

Объявленные властями «нерабочие дни» и закрытие розничных ювелирных магазинов совпало с сезонным повышением спроса — в ноябре люди уже начинают покупать подарки к новогодним праздникам. Опрошенные РБК Петербург эксперты прогнозируют почти двукратный рост продаж украшений через интернет. Но они надеются, что коронавирусные ограничения будут недолгими и нанесут ювелирным сетям меньший ущерб, чем предновогодний локдаун 2020 года.

Покупатели уйдут в интернет

Введение связанных с коронавирусом ограничений и закрытие торговых центров приведет к перераспределению оборотов ювелирных ретейлеров между каналами продаж в пользу интернет-каналов — прогнозируют в ювелирной компании Sokolov.

«Как показал 2020 год, локдаун формирует отложенный спрос и рост онлайн-продаж, — говорит управляющий партнер Sokolov Артем Соколов. — Так, доля e-commerce в ювелирной рознице в России выросла с 9% в начале 2020 года до нынешних 15%, а с введением новых ограничений и закрытия торговых центров имеет все шансы достичь 17-20% по итогам этого года».

На рост продаж ювелирных украшений рассчитывают и маркетплейсы. В этом году объявленные «нерабочие дни» с закрытием розничных ювелирных салонов пришлись на период сезонных распродаж и повышенного спроса на онлайн-покупки, отметили в Ozon. Традиционные пики спроса на ювелирные украшения приходятся как на зимне-весенний период гендерных праздников, так и на высокий сезон осенне-зимних распродаж. На это указывает и опыт прошлого года — на Ozon штучные продажи ювелирных украшений в марте-мае 2020 года выросли более чем в 10 раз относительно аналогичного периода в 2019 году. В ноябре-декабре 2020 года продажи выросли в 3,7 раз год к году. В Санкт-Петербурге в прошлом году пиковый спрос на ювелирные украшения также пришелся на конец года — в ноябре-декабре штучные продажи ювелирных украшений выросли более чем в 4 раза год к году и более чем втрое — к сентябрю-октябрю.

Петербург вошел в топ-3

За 9 месяцев 2021 года розничный ювелирный рынок Санкт-Петербурга в денежном выражении вырос на 53% относительно 9 месяцев 2020 года и достиг 14,5 млрд руб., подсчитали в аналитическом центре Sokolov. Петербург занимает третье место в России по темпам роста ювелирной розницы, уступив Сочи (74% роста к 9 месяцам 2020 года) и Нижнему Новгороду (56%). При этом в целом по России рынок рос вдвое медленнее — на 26%, и достиг 205 млрд руб. В натуральном выражении рынок хоть и вырос на 10% в сравнении с прошлым годом, но все еще уступает «доковидным» объемам на 7%.

По оценкам аналитиков, в Петербурге в этом году средний чек практически не вырос (+2%) и составил 6 122 руб. против 6 025 руб. в 2020 году. При этом количество покупок возросло в полтора раза (+51%). Эксперты связывают это с ростом доли менее дорогих серебряных украшений в ассортименте ювелирных магазинов: их продается больше, а выручки они приносят меньше.

Сдерживание цен

Эти выводы подтвердили в сети «585*Золотой». По их данным, в Петербурге количество приобретаемых украшений из золота сократилось на 20% относительно 2019 года. При этом наблюдается рост спроса на другие товарные группы. Доля продаж украшений из серебра в нашем городе на 3% выше, чем в среднем в России.

«Сейчас продажи стабилизировались после первого локдауна и ситуации отложенного спроса, а также роста валют и биржевых цен. В сети «585*Золотой» средний чек в рознице вырос пределах 10%», — сообщил генеральный директор федеральной франчайзинговой сети компаннии Алексей Феликсов.

По его словам, это связано, в основном, с ростом биржевых цен на драгоценные металлы.

«В любом случае, это колоссально ниже биржевого роста, который превышает 30%. Мы понимаем, если будем поднимать розничные цены соразмерно биржевым скачкам, это вызовет резко негативную реакцию клиентов и еще более сильное падение спроса, чем в первый локдаун. Поэтому мы, как крупный производитель, стараемся максимально сдерживать конечные цены», — отметил Алексей Феликсов.

Осторожные прогнозы

По прогнозам Артема Соколова, при условии снятия коронавирусных ограничений в декабре (на более раннее снятие ограничений он не рассчитывает) рост российского ювелирного рынка в этом году может достичь 10% (до 270 млрд руб.).

«Нынешняя ситуация с ограничениями болезненна для любого бизнеса, но она нанесет менее жесткий удар, чем предновогодний локдаун 2020 года. Конечно, если эти ограничения не будут продлены», — считает Алексей Феликсов.

В сети «585*Золотой» ожидают самые высокие продажи во второй половине декабря, если не будет новых ограничений. Для этого периода всегда характерна более высокая доля офлайн-продаж: онлайн увеличивается на 50%, а количество розничных покупок растет на 100% относительно обычного периода.

«Что касается прогнозов, то до конца года при сохранении текущих биржевых трендов цены будут стабильны. Аналогичный прогноз мы даем и на 4 квартал 2021 года, и на весь 2022 год: ожидаем умеренный рост выручки на 3-5%, конечно, если не будет негативных влияний», — резюмировал гендиректор сети.