Как выбрать категории на маркетплейсах с высоким потенциалом и низкой конкуренцией

Эксперты Easy Commerce (технологического партнера Okkam) проанализировали топ-категории Ozon и Wildberries — выделили перспективные ниши с низкой конкуренцией, оптимальные для вывода новых товаров и безопасные для повышения цен без потери спроса

В исследовании аналитики использовали комплексный подход. Все категории товаров Ozon и Wildberries разделили на три группы по объему GMV — топовые, средние и небольшие. Основное внимание уделили топовым категориям, которые составляют 30% GMV и демонстрируют в среднем 55% прироста выручки за год.

Для глубинного анализа использовали собственную платформу CAT, что позволило получить актуальные данные в реальном времени. В результате выявили 34% перспективных ниш на Ozon — 24% с комплексным ростом и 10% с низкой конкуренцией. На WB аналогичный показатель составил 35% перспективных ниш — 28% и 7% соответственно. Это 28 категорий на Ozon и 37 на WB.

Перспективные категории для старта

На Ozon наиболее привлекательными категориями с низкой конкуренцией и высоким потенциалом роста выручки являются следующие:

ювелирные украшения — стабильно высокий спрос даже при росте цен;
униформа и рабочая одежда — низкая конкуренция и постоянный спрос;
женская одежда — широкий ассортимент и хорошая маржинальность;
детская обувь — сезонный спрос, но высокая лояльность покупателей;
комплектующие для ПК — растущий рынок с хорошими перспективами.

На Wildberries основные точки роста несколько отличаются:

женская одежда (лонгсливы, костюмы, юбки, блузки, рубашки) — стабильно высокий спрос;
изделия из серебра — премиальный сегмент с лояльной аудиторией.

Категории, где можно безопасно поднять цену

На Ozon в категориях с высоким приростом спроса и умеренным ростом цен поднимать стоимость товаров более безопасно. К таким категориям относятся следующие:

ювелирные изделия;
мужская, женская и детская обувь.

На Wildberries возможностей для безопасного увеличения цен чуть меньше. Здесь можно рассмотреть следующие категории:

одежда для высоких женщин;
женские лонгсливы;
украшения из серебра.

Однако стоит учитывать, что даже в топовых категориях существует риск столкнуться с «мертвым» ассортиментом: спрос концентрируется вокруг ограниченного числа SKU. Особенно ярко это видно в таких сегментах, как мягкая мебель, мебель для спальни и запчасти для легковых автомобилей. Более дорогие товары демонстрируют активный рост цен: чем выше средняя цена в категории, тем безопаснее дополнительно поднимать цены. Например, на Ozon за последний год значительно подорожали бытовая техника, мебель, сантехника и комплектующие для ПК.

Влияние расширения ассортимента на продажи

На Ozon наблюдается более зависимость между увеличением количества новых товаров и ростом продаж. В то время как на Wildberries влияние появления новых товаров на объем продаж менее заметно, что может свидетельствовать о более насыщенном рынке или иной динамике потребления.

Важно учитывать, что в каждой категории необходимо анализировать конкретные товары с высоким спросом и выводить на рынок именно их. На Ozon фактор расширения ассортимента имеет более высокий вес, чем на Wildberries: корреляция с объемом выручки составляет 0,8 против 0,36 соответственно.

Например, в категории ювелирных колец увеличение ассортимента может привести к росту продаж на 140%, даже если прирост новых товаров составит всего 70%.