Rapaport Research: Чем выше цвет бриллианта, тем драматичнее разница в цене

Обозреватель “Коммерсантъ FM” Анна Минакова рассказывает об исследовании Rapaport Research.

Про флюоресценцию в бриллиантах мы как-то уже говорили. Я рассказывала про то, что на цену, судя по исследованиям Геммологического института Америки, она влияет куда больше, чем на внешний вид. Продают камни с флюоресценцией, особенно высокой, дешевле аналогичных без нее. В ноябре подразделение Rapaport Research выпустило новый доклад на тему, так что есть повод поговорить о флюоресценции снова.

Как считают в Rapaport, до 1980-х особого влияния флюоресценции на цену не имела. Стала же она влиять на цену вследствие переизбытка таких камней на рынке и пары скандалов. И как показывает статистика: чем выше цвет бриллианта, тем драматичнее разница в цене в зависимости от наличия или отсутствия флюоресценции. Еще 1997-м Геммологический институт Америки опубликовал подробное исследование флюоресценции, подвергавшее сомнению ее влияние на внешний вид бриллианта. Она не оказывает влияние на чистоту, заключили специалисты, а кроме того, как было выявлено опытным путем ни профессионалы рынка, ни потребители на глаз камень с флюоресценцией и без нее опознать не могут.

Как считают в Rappaport Research, покупательские запросы в последние десять лет выросли, люди выставляют все больше условий, а потому этот спрос сужается, за бортом оказывается огромное количество камней. Но есть и хорошие новости: Rappaport отметил рост покупательского спроса на камни с незначительной флюоресценцией, а вот на камни со средней и высокой продолжает снижаться. Что делать продавцам? Создавать новый рынок. Преподносить флюоресценцию как ценность, а не недостаток. Уже есть бренды, которые приобретают только флюоресцирующие камни, чтобы украшения светились на вечеринках. Но конечно, желающих покупать бриллианты для вечеринок для всего рынка достаточно не будет. Нужно образовывать клиентов, вести, как говорится, разъяснительную работу.