SOKOLOV SOKOLOV
«В России нет адекватного предложения»: Ювелир Илья Клюев — о рынке бриллиантов

«В России нет адекватного предложения»: Ювелир Илья Клюев — о рынке бриллиантов

Российский ювелир, основатель собственной компании Cluev, рассказал «РБК Стиль» о борьбе за бриллианты отечественного производства, сотрудничестве с «Алросой» и своем новом проекте Russian Cut.

Ювелирный бренд Cluev уже больше 20 лет производит украшения с цветными драгоценными камнями. Первые мастерские работали в Италии и Швейцарии, но семь лет назад все производственные мощности были перенесены в Москву. Сегодня Илья Клюев осваивает новый — гранильный — бизнес. Именно это направление, с его точки зрения, помогло бы оживить ювелирный рынок нашей страны.

Почему возникла идея собственного гранильного производства?

В одной точке сошлись несколько векторов. Ювелирный дом Cluev создает уникальные украшения в единственном экземпляре. Причем производство полностью сосредоточено в Москве. Алмазы мы покупаем у крупнейшей добывающей компании «Алроса», и в прошлом году стали самыми крупными ее клиентами. Мне кажется, что для российского ювелирного дома иметь доступ к ограненным камням российского производства — это вполне логичный запрос.

Почему бы не сделать российский бренд, который мог бы всем желающим предложить украшения с российскими бриллиантами? Я решил взять на себя эту миссию. Вместе с тем началась пандемия, полностью закрылись границы и фактически остановились поставки в Россию цветных камней и бриллиантов. Ведь никто не может взять на себя смелость покупать драгоценное сырье, не увидев камни своими глазами. Казалось бы, в этой ситуации один выход — приобретать бриллианты, ограненные в России. Но парадокс в том, что в России алмазы есть, а бриллиантов нет. Что наша страна, крупнейший алмазодобытчик в мире, из сырья, добытого на $4 млрд в год, гранит в лучшем случае на $100 млн. Остальные алмазы уходят на экспорт, главным образом в Бельгию и Арабские Эмираты. Таким образом, отдавая сырье на огранку в другие страны, Россия теряет ежегодно по несколько миллиардов долларов.

Что стало первым шагом на пути к созданию собственного гранильного предприятия?

Мы арендовали производственные мощности в Смоленске. В этом же городе расположено крупнейшее гранильное предприятие «Кристалл», известное еще с советских времен, — кстати, сегодня оно входит в активы «Алросы». У этой компании мы приобрели первую партию неограненных алмазов на сумму $100 тыс. Через месяц усилиями полутора десятков специалистов (из них десять огранщиков) получили 200 бриллиантов весом от 0,3 до 0,5 карата с дополнительной прибылью около 15%. Эти камни отлично подойдут для теннисных браслетов и колье. Но мои планы масштабнее. Если классические изделия Cluev, которые мы предлагаем клубным клиентам, стоят по несколько миллионов рублей, в среднем $50 тыс., то эта новая доступная линия с условным названием Russian Cut будет включать вещи на порядок дешевле, стоимостью в несколько сотен тысяч рублей. При этом годовой оборот в перспективе может достичь 5 млрд руб.

Но ведь идея использовать русские камни — это не только финансовая выгода?

Конечно. Моя глобальная цель — сделать российские бриллианты брендом, который был бы интересен и нашим соотечественникам, и приезжающим иностранцам. Понятие Russian cut некогда означало бриллианты исключительного качества огранки. Но для этой идеи, как и для любой другой, необходимо финансовое обоснование. По нашим расчетам, при условии соблюдения принципов качества цены на огранку в России и в Индии почти не отличаются: примерно $50 за карат. Известно, что в Индии сосредоточен мировой гранильный бизнес — такова политика их государства. В отличие от России, где важна продажа сырья, в Индии стимулируют гранильное производство (в виде субсидий), поэтому к ним идет массовый поток камней. Но среднее качество огранки невысокое, поэтому и цена соответствующая.

В чем основная проблема российского рынка?

В России нет адекватного предложения по бриллиантам, которое могло бы конкурировать с рыночными ценами в США и Европе. А это в свою очередь объясняется отсутствием на внутреннем российском рынке выгодного предложения по огранке алмазов. Алмазопродающие компании считают, что ювелирной отрасли в России почти не существует, спроса на российские бриллианты на внутреннем рынке нет, и поэтому с удовольствием продают сырье за рубеж. В итоге отечественным ювелирным компаниям приходится конкурировать с индийскими и европейскими покупателями, чтобы приобрести алмазы и бриллианты российского происхождения. Эту ситуацию очень хочется изменить: российские ювелиры должны получить преимущественное право покупки сырья. Нам не надо дешевле, но должно быть преимущество. А сейчас я вынужден участвовать в тендерах наравне с зарубежными компаниями. С собственной производственной цепочкой полного цикла — от огранки до финальной продажи украшений — было бы куда проще и выгоднее. Кроме того, необходимо формировать собственный рынок бриллиантов в России.

Другими словами, ваше гранильное производство поможет поднять российский ювелирный рынок?

Да, собственное гранильное производство — хороший катализатор для роста. Сейчас, огранив первую пробную партию в 200 каратов, мы планируем выстроить полный размерный ассортимент бриллиантов от 0,1 до нескольких каратов. Наша цель — создать сток на $10 млн. Если мы хотим за год огранить камни на эту сумму, придется в десять раз увеличить количество огранщиков, до примерно 100–120 человек — надеюсь, что в течение года мы выйдем на этот уровень. Очевидно, что ограненные на нашем производстве камни будут продаваться через другую компанию, которая будет заниматься изготовлением украшений (по моему дизайну) и их реализацией.

Скажем так, это Cluev, но более демократичного сегмента, до 1 млн руб. Для постоянных клиентов мы выпускаем 200–300 уникальных драгоценностей в год — в линии Russian Cut за год будет 1000–1500 новых предметов. Я не люблю слово «массовый», но да, это будет более широкий охват аудитории, которой мы хотим предложить те же преимущества нашего производства, но по более доступной цене. Например, классический теннисный браслет с дорожкой из бриллиантов топового качества весом 0,3 карата стоит $20 тыс., а в 0,5 карата — $45 тыс. Мне бы хотелось выйти на сумму продаж около $100 млн — в мировом масштабе немного, но для России это будет неплохой показатель.

бриллианты , ювелирное производство
Источник: style.rbc.ru

Галерея

«В России нет адекватного предложения»: Ювелир Илья Клюев — о рынке бриллиантов «В России нет адекватного предложения»: Ювелир Илья Клюев — о рынке бриллиантов «В России нет адекватного предложения»: Ювелир Илья Клюев — о рынке бриллиантов
277

ПОДЕЛИТЬСЯ В СОЦ. СЕТЯХ:

Оставить комментарий

Для того, чтобы оставить комментарий,
зарегистрируйтесь или войдите через соц. сети

Саха Алмаз Саха Алмаз
Якутск
Якутские бриллианты
Ювелирный дом "Нефрит" (Даниелян Л.С., ИП) Ювелирный дом "Нефрит" (Даниелян Л.С., ИП)
Ростов-на-Дону
Производство ювелирных изделий, оптово-розничная торговля.
Маршал, Компания (Маршалкевич А.В., ИП) Маршал, Компания (Маршалкевич А.В., ИП)
Иваново
Широкий ассортимент мужских печаток
МЕТАЛЛ, ООО МЕТАЛЛ, ООО
Санкт-Петербург
Компания ООО «МЕТАЛЛ» осуществляет полную переработку и обогащение лома серебра. Мы изготавливаем и реализуем высококачественную продукцию из серебра оптом и в розницу.
DIADEMA GEMS (Диадема, ООО) DIADEMA GEMS (Диадема, ООО)
Екатеринбург
Оптово-розничная торговля драгоценными и полудрагоценными камнями.

ПОДПИШИСЬ НА ЮВЕЛИРНЫЙ ВЕСТНИК

Введите имя и адрес электронной почты, чтобы подписаться на рассылку