Ювелирный рынок растет за счет новых категорий покупателей

Розничные продажи на ювелирном рынке России по итогам года увеличатся на 16–20%, подсчитали эксперты и отраслевые ритейлеры. Покупателей не останавливает даже годовой рост цен на эту продукцию на 22%. Спрос поддерживают покупки в инвестиционных целях, а также новые для этого сегмента категории потребителей — семьи участников специальной военной операции на Украине и граждане, тратившие раньше деньги за границей, но сейчас вынужденные делать это дома.

Как следует из данных, предоставленных “Ъ” Infoline, в 2024 году объемы ювелирной розницы в России вырастут на 15,6% год к году, до 430 млрд руб. Гендиректор «Infoline-Аналитики» Михаил Бурмистров уточняет, что это консервативный прогноз, так как темпы роста могут быть выше из-за повышения цен на золото и возможного роста доходов населения. В ювелирной сети Sokolov ожидают увеличения продаж украшений по итогам этого года на 20%. Там добавили, что только за первый квартал этот показатель вырос на 32,8% год к году, до 106,5 млрд руб.

Продажи ювелирной продукции растут второй год подряд: в 2023 году они увеличились, по данным Infoline, на 18,1%, до 372 млрд руб.

Сказались увеличение объемов производства изделий из золота и серебра и рост цен на украшения, начавшийся в августе 2023 года, объясняют аналитики. В сети Sunlight не согласны с этой оценкой и считают, что в прошлом году рост был на уровне 16%, до 360 млрд руб.

По данным Росстата, средние розничные цены на ювелирные изделия в декабре 2023 года оказались на 22% выше, чем в том же периоде 2022 года. На это повлияло увеличение Центробанком РФ учетной цены на золото, поясняют в Sokolov. По данным аналитического центра компании, средний по рынку чек на ювелирные изделия за 2023 год увеличился на 16,3%, до 7,55 тыс. руб.

В прошлом году среди отраслевых ритейлеров больше всего, по подсчетам Infoline, заработали Sunlight (79,2 млрд руб., что на 49,4% больше год к году), Sokolov (44,1 млрд руб., рост на 80,4%), «585 Золотой» (40,8 млрд руб., рост на 30%).

Кроме того, к началу года крупные ювелирные ритейлеры совокупно нарастили число торговых точек по всей России на 15,8%, до 3,45 тыс. При этом заметнее всего — с 108 до 83 магазинов — свои объекты сократила сеть PanClub (бывшая Pandora). В компании на запрос “Ъ” не ответили.

В 2024 году на дальнейший рост будут влиять восстановление потребительской активности, расширение сетями ассортимента и предложения различных финансовых продуктов, например покупки в рассрочку, считает Михаил Бурмистров.

Сейчас у ювелирных сетей ожидаемо растут и онлайн-продажи. По данным Sokolov, в 2023 году на этот сегмент пришлось 24% общих продаж рынка, в то время как годом ранее было 19%. В первом квартале доля онлайн-продаж в сети достигла уже 28%. В Sunlight сообщили “Ъ”, что за январь—март доля продаж через интернет выросла с 32% до 40%.

В этой сети считают, что спрос на ювелирные украшения поддерживается в том числе как на актив в качестве сбережений. Гендиректор Ассоциации ювелиров Вадим Серов (включает 585 Золотой, Адамас, Соколов, Санлайт и Алроса) полагает, что в качестве инвестиций у россиян есть альтернатива — золотые слитки. А большинство покупателей, по его словам, рассматривают ювелирные изделия в качестве подарков, поэтому и спрос на них постоянен.

Исполнительный директор Гильдии ювелиров России Владимир Збойков указывает, что покупка ювелирных украшений требует меньшего соблюдения формальностей, поэтому пользуется спросом даже в инвестиционных целях. Но во многом спрос поддерживает, по его словам, «новый контингент из числа семей участников специальной военной операции на Украине, получивших возможность покупать украшения». Кроме того, по его словам, состоятельные россияне, покупавшие ранее западные бренды во время заграничных поездок, предпочитают тратить средства внутри страны, в том числе и на ювелирные изделия. За счет этих новых категорий покупателей, прогнозирует господин Збойков, ювелирный рынок некоторое время будет расти.