Свадебные ювелирные изделия как категория продолжают бросать вызов рецессии, отвлекая внимание ритейлеров и дизайнеров от более модной стороны бизнеса.
Свадебные ювелирные изделия как категория продолжают бросать вызов рецессии, отвлекая внимание ритейлеров и дизайнеров от более модной стороны бизнеса, пишет www.nationaljewelernetwork.com.У розничных ювелиров есть любимый афоризм, часто повторяемый в финансово неспокойные времена: «Люди все еще женятся».
Используемый, чтобы описать состояние дел в ювелирной отрасли, он отражает основную истину о воздействии рецессии на продажи: свадьбы - для многих ювелиров единственное светлое пятно на фоне тусклого, если не совершенно мрачного, года.
В то время, когда даже состоятельные американцы снижают расходы – и даже очень существенно, такие дискреционные приобретения, как, например, часы и модные драгоценности, оказываются далеко не на первом месте в списке покупок. И наоборот, продажи помолвочных колец и других товаров свадебного ассортимента (их можно было бы назвать «необоротными покупками») остаются устойчивыми, если не процветают.
«Свадебная индустрия процветает – ее еще не поразила тенденцию к понижению», - говорит Питер Эхи (Peter Ahee), президент Edmund T. Ahee Jewelers (Гросс-Пойнт-Вудс, Мичиган), повторяя слова всех американских ювелиров высокого класса.
В свете этого сценария в свадебную категорию происходит приток новых талантов, поскольку дизайнеры из более ориентированных на моду сфер бизнеса ищут укрытия в безопасной гавани свадебных ювелирных изделий.
«Об этом меня уже некоторое время спрашивают мои заказчики, а нынешняя ситуация только ускорила принятие решения», - так дизайнер Шесби Скотт (Shaesby Scott) объясняет свое обращение к изделиям свадебной категории. Его кольца для невест и женихов из 18-каратного золота и платины впервые были показаны на выставке Couture в Лас-Вегасе.
«При этом очень важно было сохранить стиль Shaesby, поэтому вы заметите двойные текстуры, благодаря которым я известен, и необычную форму камней, - говорит он, показывая бриллиант огранки «маркиза», помещенный в массивное гнездо из золота. – Это украшение передает ощущение современности дизайна, которое можно проследить по моим прежним работам».
Шесби не единственный, для кого необходимость стала матерью изобретения. Дизайнер Пенни Превилль (Penny Preville) дебютировала этой весной со свадебной коллекцией, которую Кари Волферт из Brides.com описала как сочетающую «ощущение современного лоска с элементами старины». Волферт выделяет помолвочное кольцо «Aphrodite» с паве из бриллиантов весом 0,68 карата, которое продается за $4 785 (без центрального камня).
Конкуренция становится настолько ожесточенной, что даже дизайнеры с опытом работы в этой категории начинают смотреть на нее новыми глазами.
«Ни у кого нет симпатичной, женственной, доступной свадебной коллекции из серебра», - говорит дизайнер Лесли Грин (Leslie Greene).
То есть, до тех пор, пока за это дело не взялась Грин. Грин – высококлассный дизайнер, которая давно предлагает свои фирменные помолвочные кольца с филигранью; теперь на Couture show она запустила коллекцию женственных, в винтажном духе сережек и ожерелий с жемчугом, предлагая их как доступные по цене подарки подружек невесты.
«Очевидно, свадебный рынок не умирает, - говорит она. – Началось замедление. Плохо идет золото. Слава богу, я начала линию из серебра. И слава богу, мы сохраняем свои позиции».
Устойчивое положение производителей, которые уже имеют прочные позиции в свадебной категории, не позволяет им почивать на лаврах. Скорее, наоборот.
«Мы открыты в этом году по субботам, чтобы обслуживать наши магазины, потому что это самый оживленный день недели у ювелирных ритейлеров, - говорит Пол Такориан (Paul Tacorian), старший вице-президент по сбыту и маркетингу лос-анджелесской компании Tacori. – И мы учредили программу по возврату в течение трех недель изделий из платины для наших основных партнеров. Мы продолжаем быть активными в Интернете. Тратим много денег на The Knot и Brides.com. Наши усилия по оптимизации поисковых систем успешны. Они повышают доступность».
Такориан лично следит в этом году за ситуацией, увеличив количество поездок, что дает ему возможность появляться на многочисленных важных мероприятих по всей стране. Дополнительные усилия, кажется, окупаются - на недавнем крупном показе ритейлер продал 25 колец Tacori за один уикэнд, а количество специальных заказов, по словам Такориана, по сравнению с прошлым годом выросло на 10%.
Вся реклама в мире, однако, не может изменить того факта, что заказчики свадебных ювелирных изделий не тратят так много денег, как раньше, что ясно видно, по тому, какие бриллианты они выбирают для колец.
«Камни становятся слегка дешевле, - говорит Такориан. – Раньше они были от половины до двух каратов. Теперь люди понимают, что и один карат не так плохо. Два - три карата может быть дороговато для начала».
Важно помнить, что несмотря на стремление к покупке более дешевых товаров с точки зрения количества покупаемых предметов спрос на свадебные украшения является устойчивым. Президент De Beers Botswana Стивен Луссьер (Stephen Lussier) рассказывает, что по определенным категориям алмазного сырья компания даже наблюдает некоторую нехватку, а именно, в камнях среднего и более высокого качества для свадебных украшений от 0,5 до 1,5 карата.
Еще одним интересным последствием ситуации в экономике стал растущий интерес к помолвочным кольцам с центральным коричневым бриллиантом. Хотя белые бриллианты по-прежнему предпочитает подавляющее большинство невест, никто не возбмется спорить с тем, что у коричневых камней, наиболее дешевых среди бриллиантов, есть ощутимое ценовое преимущество.
«Денег не хватает, дела в экономике плохи, - говорит Салли Моррисон (Sally Morrison), директор Центра информации о бриллиантах (Diamond Information Center). – Сейчас есть хорошая возможность предлагать красивые классические кольца по несколько меньшей цене».
Эдди Левиан (Eddie LeVian), директор по дизайну и руководитель марки Le Vian, извлек выгоду из интереса к бриллиантам цвета шампань и коньяк, представив свадебную коллекцию «Шоколадные обеты» на выставке JCK в Лас-Вегасе. Она продолжает его фирменную коллекцию «Шоколадные бриллианты», которую он представил в 2000 году, когда многие ритейлеры еще рассматривали коричневый цвет как изъян камней.
«Мы считали, что это натуральные бриллианты фантазийного цвета, необработанные, - говорит Левиан. - Они предоставили замечательные возможности для дизайна украшений по доступной цене».
Компания вскоре разработала фирменную систему оценки цвета камней, основанную на различных оттенках шоколадного: к примеру, «Pavé Chocolates» (шоколадное паве), «Chunky Chocolates» (шоколадные плитки) и «Chocolate Truffles» (шоколадные трюфели). Спустя почти десять лет после своего появления коллекция наконец начала получать поддержку в розничной торговле. Популярность экологического движения, наряду со стремлением рынка к менее броским, более скромным украшениям сыграла в этом не последнюю роль.
«Положение дел у некоторых независимых ювелиров изменяется, и они начинают понимать, что упускают значительный сегмент бизнеса», - объясняет Левиан.
Растущий интерес к коричневым бриллиантам отражает тот уровень, которого достигли натурально-окрашенные бриллианты всех оттенков в высоком ювелирном искусстве. Получившие поддержку благодаря успеху на аукционах, они готовы побороться за деньги потребителей свадебных украшений со своими бесцветными собратьями.
«Достоинство цветных бриллиантов для свадебных украшений в том, что каждый из них уникален, - говорит Роберт Мэй (Robert May), исполнительный директор Ассоциации торговли натуральными цветными бриллиантами (Natural Color Diamond Association). – Существует три аспекта: тон, оттенок и насыщенность цвета, и они никогда не бывают одинаковыми. У вас может быть несколько розовато-коричневых бриллиантов, все овальные, все интенсивного цвета, но вы положите их рядом, и все они будут разными. Один более розовый, другой более коричневый. Когда речь идет о свадьбе, это идеальный вариант».
С точки зрения стратегии маркетинга уникальность камней выходит на первый план, поскольку она гарантирует прибыль: цена уникального цветного бриллианта не может быть предметом торга.
«Положение на рынке сейчас таково, что все ищут возможности выделиться, - добавляет Мэй. – Цветные бриллианты подходят для этого идеально».
Во всех мириадах своих воплощений свадебные ювелирные изделия в конечном счете обязаны своим прочным успехом тому, что De Beers могла бы описать как символизм «дара любви». Предполагается, что устойчивая на фоне постоянно изменяющегося мира, ценность помолвочного или обручального кольца будет вечной.
Дизайнер свадебных ювелирных изделий Скотт Кей (Scott Kay) настолько уверен в устойчивости этого мнения, что занимается развитием своего бизнеса, в то время как у многих доходы сокращаются. Он не только открыл в сентябре эксклюзивный салон, куда можно попасть только по приглашению (он назвал его SK66, объединив в названии свои инициалы и месяц и день рождения; магазин будет не только закрытым для широкой публики, но и его местоположение не будет раскрыто), этой весной он также занялся расширением своих производственных и дизайнерских помещений, которые увеличились еще на 6 000 квадратных футов.
«Начавшееся увеличение спроса на свадебные и модные дизайнерские украшения марки Scott Kay сразу же потребовало увеличения производственных мощностей и привлечения новых дизайнерских кадров», - говорится в апрельском пресс-релизе компании.
Тех же в ювелирной индустрии, кто, несмотря на экономические реалии, не торопится обезопасить себя с помощью свадебных ювелирных украшений, можно и впрямь назвать безрассудными смельчаками.
Оставить комментарий
Для того, чтобы оставить комментарий,
авторизуйтесь на портале или зарегистрируйтесь