Индийские ювелиры, похоже, взяли на вооружение суворовскую науку «побеждать не числом, а умением&raquo. Второй год подряд Совет по развитию экспорта драгоценных камней и ювелирных украшений (Gem and Jewelry Export Promotion Council - GJEPC) проводит выставку IIJS Signature в г. Панаджи, столице штата Гоа, всячески подчеркивая ее элитарный характер. По задумке организаторов, избранное для избранных – именно так, и не иначе. А как на самом деле?Несмотря на мировой экономический кризис, на большие проблемы в алмазной и ювелирной отрасли внутри страны, Совет считает не только возможным, но и должным выдерживать обозначенный формат мероприятия: свою продукцию представляют ведущие национальные компании, а оценивают достижения индийского ювелирпрома специально приглашенные гости со всего мира. «С улицы» на территорию культурного комплекса Kala Academy, где возведен выставочный павильон, не пройдешь, это закрытый показ. Люди в форме и с автоматами охраняют подступы и на суше, и на воде (патрулируют вдоль берега реки Мондови, дежурят на вышках по периметру и в лодках). Серьезный подход к вопросам безопасности. Оправданно серьезный. Случайных прохожих здесь быть не может. Да они и не нужны. За количеством оргкомитет не гонится. Берет качеством. С дальним прицелом.Презентация нового проекта состоялась два с половиной года назад, в рамках выставки IIJS-2007 в Мумбае. Но в отличие от уже раскрученной мумбайской ярмарки – второго по величине отраслевого показа в Азии, IIJS Signature рассчитана не на региональных потребителей, а на иностранных торговцев. Никаких аналогий с First в Виченце (Италия), ранее известной как VicenzaOro, которая открывает ювелирный календарь и задает руководящие направления по стилю на целый год. Намерения организаторов IIJS Signature менее честолюбивы, но более практичны: наладить сбыт индийских драгоценностей за пределами родины. А выбор времени, как и места проведения шоу, объясняется просто: в феврале на курортах Гоа самый разгар туристического сезона, что позволит ювелирам не только плодотворно поработать, но и приятно отдохнуть. В сентябре 2007 года Совет наглядно продемонстрировал журналистам из разных стран, какие дивные красоты, великолепные пляжи, замечательные отели ожидают участников выставки в дополнение к собственно драгоценностям. Тогда речь шла о 200-250 экспонентах и примерно 1000 приглашенных.Однако реальность внесла свои коррективы в «плановые показатели&raquo. Первая выставка собрала 98 фирм и 350 посетителей. Причем акцент был сделан на США, крупнейшего импортера индийских украшений, чей рынок считался тогда самым перспективным. В качестве потенциального плацдарма для «высадки ювелирного десанта» рассматривались и другие регионы. Так, GJEPC подписал соглашение с Московской алмазной биржей, сделав ее своим официальным представителем в Российской Федерации. Среди гостей IIJS Signature 2008 были бизнесмены из стран Евросоюза, Юго-Восточной Азии, Китая, Афганистана, Саудовской Аравии, Турции, Казахстана, Украины, Азербайджана, торговые делегации из Узбекистана, Венгрии, Польши, России, Ирана, Японии и Пакистана. Видимо, результаты оказались достаточно позитивными, чтобы продолжить начатое. Второй показ IIJS Signature прошел с 20 по 24 февраля 2009 года. В кондиционированном (что немаловажно при +30º по Цельсию) павильоне площадью 1500 кв. метров разместились 72 экспонента. Количество гостей увеличилось до 472, но лишь 105 из них прибыли из-за рубежа, остальные 367 – из разных штатов Индии. Что касается представленного ассортимента, даже при беглом осмотре стендов возникало ощущение, что он сориентирован скорее на внутренний и азиатский рынок, чем на европейский или американский.Безусловно, в индийских украшениях есть определенный шарм и своеобразное очарование. Не случайно эта тема увлекает и многих западных ювелиров. Пример - Cartier со знаменитым триколором (рубин-сапфир-изумруд) их фирменного стиля Tutti Frutti, навеянного сокровищами махараджей. Кстати, о Гоа - в начале 2000-х годов Дом Cartier выпустил коллекцию Delices de Goa, вдохновившись симбиозом местных народных промыслов и субкультуры хиппи. Уместно вспомнить, что 2008 год был годом России в Индии, а 2009-й объявлен годом Индии в России, и как раз сейчас в Успенской звоннице Московского Кремля представлены 250 драгоценных шедевров эпохи Великих Моголов. Всем приехавшим на Гоа, конечно же, было очень интересно посмотреть на то, что принимающая сторона считает лучшими, трендовыми вещами в современном национальном ювелирном искусстве. Однако большинство коллекций IIJS Signature, на взгляд среднестатистического россиянина, более походили на костюмную бижутерию с изрядным налетом театральности. Слишком крупные камни, чтобы быть настоящими (они натуральные, не имитация, но почему-то верится в это с трудом), слишком много блеска, чересчур объемные и перегруженные деталями колье, ну очень причудливый и замысловатый декор… Серебро и платина практически не встречались, только золото – любимый металл индусов, символ богатства и статуса. Отчетливо видно, что ставка в украшениях сделана на цветные камни, простое перечисление которых – задание не из простых: рубины, сапфиры, изумруды, турмалины, аквамарины, гранаты, бериллы, цитрины… Но то, что для индусов классика, для европейцев – экзотика. Учли ли этот факт члены Совета?Впрочем, современная мода отдает предпочтение ярким, сверкающим, массивным, многоцветным аксессуарам с этническими мотивами и национальным колоритом. А эксклюзивный характер выставки IIJS Signature подразумевает, скорее, «коктейльную палитру» драгоценностей, нежели украшения casual. Порядок цен тоже не оставляет шансов «среднестатистическому покупателю». Так что в целом экспозиция, пожалуй, соответствует принципу «избранное для избранных». И все же у гостей из Узбекистана и Азербайджана восторгов по поводу увиденного было явно побольше, чем у россиян или поляков. А численное превосходство индийских бизнесменов среди приглашенных говорит само за себя.Возможно, организаторы опасались, что кризисная ситуация в мировой экономике и декабрьский инцидент в Мумбае с захватом заложников снизит внимание к выставке со стороны иностранцев, и выбрали в качестве целевой аудитории местных оптовиков и ретейлеров. Хотя на встрече с российской делегацией представители Совета не согласились с таким предположением и в очередной раз подчеркнули, что их основная задача – продвижение индийских драгоценностей на международном рынке.Та же идея прозвучала в приветственной речи председателя GJEPC Васанта Мехты (Vasant Mehta): «Уникальный дизайн, высокое качество, новейшие технологии, творческий потенциал и доступные цены позволяют индийской ювелирной индустрии выходить на мировой рынок со своими предложениями&raquo.Г-на Мехта привел следующие данные по экспорту в долларовом выражении за период с апреля 2008 г. по январь 2009 г.: общее падение на 2,29%, по ограненным и полированным бриллиантам снижение на 2,85%, и лишь в сегменте цветных камней увеличение на 3,29%. «Экспорт имеет потенциал к росту», - заявил глава Совета. Он полагает, что «нет причин впадать в панику и терять надежду. В то время, когда крупные экономики мира переживают финансовые потрясения, мы в GJEPC уверены в благоприятном развитии ситуации. Драгоценные камни и ювелирные изделия - одна из лучших форм для инвестиций, и спрос на них никогда не исчезнет».Для расширения своего присутствия на международном рынке Совет планирует осуществить ряд инициатив по продвижению бренда «Сделано в Индии» в ключевых регионах, включая Ближний Восток, Россию и страны СНГ. А выставка IIJS Signature призвана способствовать более широкому диалогу между покупателем и продавцом, чтобы «расчистить дорогу для новой эры сотрудничества в области торговли и инвестиций».Члены Совета умеют считать деньги. Но при этом отлично понимают, что на рекламе экономить нельзя. Выход на мировую арену – весьма затратное удовольствие. И проще пройти этот путь сообща, единым фронтом – то бишь национальным продуктом, чем в одиночку проталкивая товар конкретной фирмы. В этом смысле у индусов есть чему поучиться рулевым российского ювелирпрома. Мало объявить Кострому «ювелирной столицей России&raquo. Нужно, чтобы в это поверили за пределами Красного села. Имидж требует серьезной финансовой подпитки и слаженной организационной работы. Тем более в сфере драгоценных металлов и камней. Малобюджетный маркетинг называют «партизанским», а партизанские рейды не способны привести к победе в кампании, необходимы масштабные стратегические «операции».Пригласив на выставку 10 делегаций - из Китая, Сирии, Узбекистана, Венгрии, Азербайджана, Польши, ОАЭ, России, Ирана и Украины, Совет взял на себя оплату проживания гостей в пятизвездочном отеле на берегу Индийского океана и ежедневного трансфера к месту проведения выставки. Их вниманию была предложена деловая программа, включавшая осмотр экспозиций, переговоры с представителями компаний-участников, официальные встречи и неформальные беседы с высокопоставленными членами Совета и коллегами из разных стран, семинары итальянской TJF Group с прогнозами относительно ювелирных трендов на 2010 год и Мартина Рапопорта (Martin Rapaport) – о новых реалиях алмазной индустрии, а также музыкальная вечеринка - Swing Party – в одном из ночных клубов на пляже Кандолим.Понятно, что отдача от вложений не бывает мгновенной. Но в активах GJEPC на сегодняшний день - ряд соглашений с Ираном, Россией и странами СНГ о продвижении изделий с бриллиантами и других товаров на их территориях, а также подписанный с Шанхайской алмазной биржей (Shanghai Diamond Exchange) меморандум о намерениях по продаже индийских обработанных алмазов в Китае, где производство ювелирных украшений развивается очень быстрыми темпами.Называя выставку IIJS Signature «достаточно небольшой для того, чтобы быть эффективной, но достаточно разнообразной для удовлетворения потребностей мировых ювелиров», председатель GJEPC Васант Мехта считает этот проект удачным и перспективным. И большинство экспонентов выражают готовность участвовать в ней в следующем году.Rough&ampPolished, Мумбаи-Гоа-Дели