По данным «Финэкспертизы консалтинг», сегодня в России на долю ювелирных изделий с бриллиантами приходится всего примерно 15% рынка. Еще около 5% составляют украшения с другими драгоценными камнями: рубинами, топазами и т. п. Большинство же потребителей предпочитают покупать ювелирные изделия с полудрагоценными камнями или вовсе без камней. А по данным президента «Алмаз-холдинга» Флуна Гумерова, около половины продаж приходится на «бескаменку», четверть - на изделия с бриллиантами и еще четверть - на украшения с другими драгоценными и полудрагоценными камнями. Однако, Арсен Аристакесян, советник владельца Choron Diamond, утверждает, что «если верить статистике, 50% женщин в принципе считают, что они себе не могут позволить украшения с бриллиантами&raquo. Разброс цен на качественные украшения, импортируемые из западных стран, довольно широк, поскольку чаще всего они устанавливаются нецивилизованным путем, например увеличением ее в среднем вдвое. В то же время, часть украшений продается в два раза дешевле, но в совершенно неприспособленных местах. В результате многие потенциальные покупатели, боясь переплатить, едут за покупками за рубеж, где надеются найти изделия модного дизайнера, совершить покупку в цивилизованных условиях и одновременно сэкономить. Однако эксперты утверждают, что российский рынок отличается более низким, чем в Европе, уровнем наценки на ювелирные изделия. Минимальная наценка, обеспечивающая рентабельность розничной торговли, по мнению экспертов, составляет 30% от закупочной стоимости. Эксперты подчеркивают, в последние годы в столице устойчиво растет спрос на золотые изделия с бриллиантами. Это связано не только с повышением благосостояния населения. Российские бриллианты очень ценятся богатыми иностранными туристами - считаются по характеристикам лучшими в мире по блеску и по огранке. Даже «забитый углем» российский камень, ограненный по ЕОСТу от 1963 года, выглядит куда ярче «рыбы» израильского производства с превосходными характеристиками. Технология огранщиков РФ и Израиля отличаются тем, что израильтяне не могут себе позволить большое количество отходов. По мнению аналитиков консалтинговой компании «Амико», в Москве в целом растет спрос на качественные и дорогие изделия. Сегодня покупатель выбирает лучшее - по дизайну, качеству, авторитету торговой марки, интересуется историей происхождения ювелирного украшения. Как отмечает руководитель отдела стратегического проектирования компании «Адамас» Юлия Наливкина, «очень существенная» доля продаж большинства ювелирных сетей, включая «Адамас», МЮЗ и «Центр ювелир», приходится на ювелирные изделия стоимостью $500-1500. В «спальных» районах Москвы средний чек магазинов составляет 3 - 5 тыс. руб. В центре, например, возле метро «Кузнецкий Мост» или «Кутузовская», стоимость покупки варьируется от 15 до 60 тыс. Практически все сети и магазины для поддержания спроса практикуют скидки. Традиционный период распродаж на праздники - 8 Марта, День всех влюбленных, под Новый год. Как правило, сумма дисконта составляет 15%, в Новый год можно увидеть скидку на вещь с бриллиантами и до 50%. Во многих сетях можно на треть купить приглянувшуюся вещь в день рождения. Часто, начиная с покупки в 10 - 12 тыс. рублей, клиентам в подарок выдаются сертификаты на определенную сумму. При этом они имеют возможность самостоятельно выбрать понравившееся украшение. Согласно проведенному компанией Choron Diamond исследованию, самыми покупаемыми ювелирными изделиями среди женщин в России являются кольца, цепочки и серьги. Их носят соответственно 97%, 91%, 88% опрошенных, в то же время броши и колье приобретают для себя только 12% и 11% российских женщин. Девушки предпочитают «легковесы» - легкие цепи, кольца, подвески. Дамы к 40 годам больше интересуются «тяжеловесами» - украшениями с бриллиантами. Мужчины для ношения преимущественно приобретают цепочки. Их носят 42% респондентов, в то время как традиционные мужские украшения (запонки и булавки для галстука) спросом, практически, не пользуются, отмечает «Русская Ювелирная сеть&raquo. По словам гендиректора ООО «Алтын-сервис» Елены Рубан, мужчины для себя покупают золотые запонки, заколки, часы, браслеты, цепи. Сопровождающим их женщинам берут подвески, часы, кольца и серьги с драгоценными камнями.