«АЛРОСА» занялась селекцией клиентов

Постоянные клиенты «АЛРОСА» будут лимитироваться ежемесячным объемом продаж в $20 миллионов. Новая конъюнктурная политика утверждена алмазодобытчиком на 2015-17 годы. Нововведение не навредит большинству покупателей продукции «АЛРОСА», считают специалисты. Лимитирование снижает сбытовые риски.

Очередная трехлетка «АЛРОСА» получила обновленную клиентскую политику, сообщили Ювелир.INFO. Документ, диктующий поведение покупателей продукции алмазодобытчика, уже утвержден. Главная идея политики - лимитирование продаж. Принцип охватывает сегмент долгосрочных контрактов, в которых фигурируют единственные или групповые интересы. Новая политика, позволяющая договорную ежемесячную продажу продукции, не превышающую $20 миллионов, стартует с 2015 г. Лимит составляет 5% от среднемесячного плана продаж «АЛРОСА». Лимитирование позволит снизить зависимость компании от солиднейших клиентов.
Аналитики, комментируя лимитную политику, напоминают, что минувшим годом «АЛРОСА» реализовала алмазов на $4.8 миллиарда. Драгкамни приобрели свыше 300 компаний. Более 40 покупателей имеют длительные контракты, истекающие 2014-м. Отмечается, что 70% продукции уходит этим компаниям. На спотовом рынке реализуется до 15% продукции. Аналогичный объем демонстрируют торги.
Попытка экспертов заняться опросом клиентуры «АЛРОСА», закончилась неудачей - потребители продукции имеют закрытые контракты. Однако статистика последних лет позволили экспертам предположить - среднемесячные закупки, превышающие $20 миллионов, характерны максимум трем компаниям. Известно, что минувшим годом солиднейшим клиентом ежемесячно закупалось продукции на $22 миллионов. Объемы его закупок 2014-го возросли до $28 миллионов. Основной контингент покупателей ограничивается максимумом в $15 миллионов, не падая ниже $5 миллионов. «АЛРОСА» лимитирование пока не комментирует.
Селекционируя клиентов, «АЛРОСА» посвятит следующее трехлетие географическому расширению базы поклонников. Планируется заручиться контрактами с клиентами Китая, Израиля, Индии, ОАЭ, что снизит зависимость от санкционирующего Евросоюза. Сегодняшний портфель заказов «АЛРОСА» на 45% состоит из покупателей, основавшихся в рискованных странах.