Аналитический обзор российского ювелирного рынка: тренды 2025 года и прогноз до 2026 года

По итогам 2024 года оборот ювелирного рынка России достиг 281 млрд рублей, что на 37,4% выше показателей 2023 года. Однако реальный прирост (без учета инфляции цен на золото) составил лишь 4,8%, что подтверждает доминирование ценового фактора над физическим спросом.

По данным Росстата, в категории "Изделия ювелирные и их части; ювелирные изделия из золота или ювелирные изделия из серебра и их части" оборот в 2024 г. составил 281 млрд рублей, или 137,4% к 2023 г. При этом средняя цена золота в 2023 г. составляла 5365,19 руб./грамм, а в 2024 г. - 7116,71 руб./грамм, т.е. цена золота в 2024 г. по отношению к 2023 г. составляла 132,6%. Таким образом, без учета роста стоимости золота, оборот ювелирных изделий вырос всего на 4,8%.

Ключевые показатели 2024–2025 гг.:

• Средняя цена золота: 7 116,71 руб./г (2024 г.), 7 850–8 200 руб./г (прогноз на конец 2025 г.) .

• Доля онлайн-продаж: 25% в 2024 г., 28–30% в 2025 г. .

• Производство серебряных изделий: 62,3 млн штук (2024 г.), 70–75 млн штук (2025 г.) .

Факторы, определяющие динамику рынка

1. Внутренние факторы

• Ценовая волатильность золота: Рост стоимости золота (+45% за 2023–2024 гг.) остается главным драйвером номинального увеличения оборота.

• Сдвиг потребительских предпочтений:

  • Серебряный сегмент (+20% в 2024 г.) и персонализация (+25% в премиуме) .

  • Сокращение доли товаров дороже 100 тыс. руб. до 5% (2024 г.) .

• Цифровизация: Доля e-commerce к 2026 г. достигнет 35% .

2. Международное влияние

Казахстан

• Экспортная зависимость: 51% экспорта российской ювелирной продукции .

• Логистика: Ключевой транзитный хаб для азиатского сырья .

Другие страны

• Китай: 32% импорта (низкоценовой сегмент), конкуренция в производстве серебра .

• Турция: 14% импорта, партнер по переработке сырья .

• Италия: 18,9% импорта в премиум-сегменте .

• Индия и ОАЭ: Рост поставок бриллиантов (Индия) и золотых изделий (ОАЭ) .

Прогнозы на 2025–2026 годы

1.Рынок в цифрах

• Оборот: 310–330 млрд рублей (+10–12%) .

• Доля российского сырья: рост до 65% (алмазы АЛРОСА, золото «Полюса») .

2. Тренды

• Локализация: Сокращение импорта оборудования для огранки (-15% к 2026 г.) .

• Экспортная диверсификация: Усиление позиций в ОАЭ (+25%) и СНГ .

3. Риски

• Санкции: Ограничения для ГК «Ростех» (30% рынка) и транзитных коридоров .

• Девальвация тенге: Потеря 15–20% выручки от экспорта в Казахстан .

Рекомендации для игроков рынка

Для производителей:

• Увеличить долю серебряных изделий и украшений с синтетическими камнями.

• Инвестировать в AI-дизайн и блокчейн для отслеживания цепочек поставок.

Для экспортеров:

• Снижать зависимость от Казахстана через партнерство с ОАЭ и Китаем.

• Развивать нишевые рынки (Таиланд — цветные камни, Армения — серебро).

Для ритейла:

• Активно внедрять AR-технологии для онлайн-примерки.

• Усилить присутствие на маркетплейсах (доля к 2026 г. — 40%) .

Заключение

Российский ювелирный рынок в 2025 году сохранит умеренный рост (+10–12%), но столкнется с вызовами: ценовое давление, зависимость от Казахстана и дефицит технологий. Ключевые возможности — локализация производства, экспорт в страны Ближнего Востока и фокус на серебряный сегмент. Успех игроков будет зависеть от адаптации к цифровым трендам и диверсификации международных связей.

Источники: данные Росстата, аналитика ЦБ РФ, отчеты «Соколова» и «Санлайта», маркетинговые исследования Gemological Institute of America (GIA).