Эксперты Easy Commerce, технологического партнера Okkam, провели масштабное исследование ведущих категорий на платформах Ozon и Wildberries, выявив перспективные ниши с высоким потенциалом и низкой конкуренцией. Анализ, проведенный с помощью собственной платформы Commerce Analytics Tool (CAT), предоставляет ценные рекомендации для продавцов, стремящихся к эффективному развитию бизнеса на маркетплейсах.
Ключевые выводы исследования:
Перспективные ниши: Исследование показало, что 34% ниш на Ozon и 35% на Wildberries являются перспективными. На Ozon 24% из них демонстрируют комплексный рост, а 10% отличаются низкой конкуренцией. На Wildberries эти показатели составляют 28% и 7% соответственно. Всего было выявлено 28 таких категорий на Ozon и 37 на Wildberries.
Безопасное повышение цен: В некоторых категориях возможно безопасное повышение цен без потери спроса. На Ozon к таким относятся ювелирные изделия, а также мужская, женская и детская обувь. На Wildberries это одежда для высоких женщин, женские лонгсливы и украшения из серебра.
-
Влияние ассортимента: Расширение ассортимента оказывает более значительное влияние на рост продаж на Ozon (корреляция с объемом выручки 0,8) по сравнению с Wildberries (0,36). Например, в категории ювелирных колец на Ozon увеличение ассортимента на 70% может привести к росту продаж на 140%.
Драйверы роста выручки:
Позиция в поиске: +28% на Wildberries, +19% на Ozon.
Прирост дней наличия товара в стоке: +17% на Wildberries, +25% на Ozon.
Позиция в категории: +6% на Wildberries, +11% на Ozon.
Рекомендации для успешного развития:
Easy Commerce предлагает следующие ключевые рекомендации для продавцов:
Запускайте новые продукты: Вывод новых товаров на рынок дает максимальный эффект для роста.
Регулярно проводите акции и скидки: Участие в специальных предложениях стимулирует потребительский интерес.
Выбирайте правильные категории: Ориентируйтесь на ниши с низкой конкуренцией и высоким потенциалом для быстрого завоевания доли рынка. Рассмотрите категории с дорогостоящими товарами при наличии соответствующего бюджета.
Обеспечьте постоянное наличие товаров: Контроль стоков является критически важным для стабильных продаж.
Фокусируйтесь на нишевых продуктах: В перспективных сегментах, таких как ювелирные изделия, рабочая одежда и женская одежда, сосредоточьтесь на высокомаржинальных и востребованных товарах.
Исследование подчеркивает, что стратегический выбор категорий является фундаментальным элементом успешного развития бренда на маркетплейсах, требующим постоянного анализа и адаптации к рыночным условиям.
Более подробную информацию можно найти в оригинальном исследовании по ссылке.
Оставить комментарий
Для того, чтобы оставить комментарий, авторизуйтесь или зарегистрируйтесь.