Новые правила для маркетплейсов: продавцы получат контроль над скидками

Минэкономразвития РФ завершило доработку законопроекта, который предоставит продавцам на маркетплейсах право полностью запрещать установку скидок на их товары. Агрегаторы больше не смогут направлять таким продавцам уведомления о планах снизить цены, а также применять санкции за отказ от участия в акциях. Документ, внесенный в правительственную комиссию 3 февраля 2025 года, направлен на защиту интересов бизнеса и устранение злоупотреблений со стороны платформ.

Ключевые изменения в законопроекте:

• Запрет на принудительные скидки. Продавцы смогут в личном кабинете установить минимальную цену на товары, срок ее действия и количество товаров, доступных по этой цене. Скидки ниже установленного порога будут невозможны без явного согласия продавца, которое нельзя трактовать как молчание.

• Защита от санкций. Маркетплейсам запретят блокировать личные кабинеты, снижать рейтинги или ухудшать позиции товаров в поисковой выдаче для тех, кто отказался от акций.

• Ответственность агрегаторов. Платформы будут обязаны проверять легальность продавцов и качество товаров. В случае нарушений, повлекших убытки для потребителей, маркетплейсы должны будут их компенсировать.

Причины и последствия реформы

По словам президента Ассоциации компаний интернет-торговли (АКИТ) Артема Соколова, маркетплейсы часто используют массовые распродажи для борьбы с затовариванием складов, принуждая продавцов к скидкам. Новые правила призваны остановить эту практику, передав контроль над ценообразованием продавцам.

Однако эксперты отмечают нерешенные проблемы. Например, Елена Кузнецова из Ассоциации антимонопольных экспертов указывает, что документ не запрещает вознаграждать участников акций, что может создать дисбаланс 7. Кроме того, по мнению Российского союза промышленников и предпринимателей (РСПП), закон не устраняет неравенство в регулировании между онлайн-платформами и традиционными торговыми сетями.

Контекст и критика

Инициатива стала ответом на жалобы продавцов. Например, производители зимней обуви связывали банкротство 60 фабрик с демпингом со стороны маркетплейсов. Ранее, 4 февраля 2025 года, ФАС уже обязала Wildberries и Ozon согласовывать скидки с продавцами, что стало первым шагом к регулированию отрасли.

Несмотря на прогрессивные меры, представители ритейла (АКОРТ) опасаются, что закон не остановит сокращение малого бизнеса и снижение качества товаров на платформах. В Wildberries также считают некоторые положения избыточными, ссылаясь на существующую ответственность перед потребителями.

Заключение

Реформа направлена на создание предсказуемых условий для бизнеса, но ее эффективность будет зависеть от деталей реализации. Пока неясно, как баланс между интересами продавцов, платформ и потребителей будет достигнут на практике. Обсуждение документа продолжается, и финальная версия может быть скорректирована.