Июньский Rapaport для бизнеса: закупки меле дорожают, а премиальный клиент ищет редкую огранку

Свежий выпуск Rapaport Diamond Report от 12 июня 2026 года показывает неоднородное, но уже не пассивное состояние мирового рынка бриллиантов. Мелкие камни начинают ценовую коррекцию после снижения запасов, сегмент 2 карата и выше получает поддержку со стороны премиального спроса, а фантазийные огранки вытянутых форм продолжают торговаться с премией. Для российского рынка эти сигналы особенно важны на фоне новых правил разграничения природных и синтетических камней.

Rapaport традиционно публикует не фактические цены сделок, а ориентиры высоких нью-йоркских цен спроса за наличные. В самом отчете отдельно указано, что реальные сделки часто проходят с дисконтом к прайс-листу, а ценовые таблицы не являются предложением о продаже. Поэтому для отрасли важны не только сами ценовые уровни, но и сопроводительные комментарии: они показывают, где концентрируется спрос, какие категории остаются под давлением и какие камни становятся дефицитными.

RAPI: мелкие камни растут, 1 и 3 карата остаются под давлением

По итогам мая индекс Rapaport показал разнонаправленную динамику. Категория 0,30 карата прибавила 2,1%, 0,50 карата — 0,9%. При этом 1 карат снизился на 0,3%, а 3 карата — на 0,5%.

Эта картина хорошо отражает нынешнее состояние рынка: восстановление идет не фронтально, а точечно. Мелкие бриллианты после длительного снижения запасов начинают корректироваться вверх, поскольку бренды используют низкие оценки для пополнения складов. Для производителей серийных ювелирных изделий это важный сигнал: именно мелкие вставки формируют себестоимость массового ассортимента — колец, серег, подвесок и украшений с бриллиантовой дорожкой.

Для того чтобы профессионалы рынка могли оценить ценовое дно в мелкоразмерной категории, приведем официальные индикаторы из свежего прейскуранта на круглые огранки (Rounds). Цены указаны в долларах США за 1 карат:

Однако говорить о полноценном развороте рынка пока рано. Сегменты 1 и 3 карата — традиционные ориентиры для оценки состояния бриллиантового рынка — остаются в минусе. Это означает, что покупательский спрос по-прежнему избирателен: премиальный клиент готов покупать, но чаще выбирает не просто вес, а сочетание редкости, визуального эффекта, качества огранки и уверенности в происхождении камня.

Ниже в таблице представлены ценовые ориентиры на средние и крупные круглые бриллианты (Round Brilliant, Fine Cut) из прейскуранта от 12.06.2026 (цены приведены в $/ct):

После Лас-Вегаса: осторожный позитив по крупным камням

Rapaport отмечает, что отрасль положительно оценивает итоги выставок in Лас-Вегасе для бриллиантов 2 карата и выше. Высокий ювелирный сегмент размещал заказы на выставках, что указывает на сохранение спроса со стороны премиального ритейла и частных клиентов.

Для рынка это важный психологический сигнал. Крупные качественные камни не стали массовым драйвером восстановления, но остаются опорной категорией для дорогих украшений и инвестиционно ориентированных покупок. Особенно это касается камней с хорошей огранкой, правильными пропорциями и понятной ликвидностью.

Кроме того, важным внутренним индикатором прейскуранта служат правила торговли переходными весовыми категориями («оверсайзами»). Согласно официальным примечаниям отчета, круглые бриллианты весом 0.60–0.69 ct могут продаваться на открытом рынке с премией от 10% до 15% к позициям в 0.50 карата, а камни весом 1.25–1.49 ct удерживают аналогичную надбавку в 10–15% к базовым ценам «однокаратников».

Фантазийные формы выигрывают у классических раундов

Один из самых интересных сигналов выпуска — устойчивый интерес к фантазийным формам. Rapaport указывает, что длинные формы — овалы, маркизы и изумруды — в категории от 2 карат чувствуют себя лучше круглых бриллиантов. В дефиците качественные маркизы, длинные радианты и длинные кушоны.

Особенно выделяется маркиз: он назван самой дорогой фантазийной формой, поддерживаемой нехваткой предложения. Длинные кушоны продаются легче квадратных и могут торговаться с премией к ним в размере 20–25%. Овалы остаются одной из наиболее востребованных форм, особенно в США, где устойчивым спросом пользуются удлиненные камни хорошей формы и качества в категориях D–I, VS–SI. В то же время груши находятся под давлением, а ашеры и квадратные кушоны выглядят слабее.

Для того чтобы наглядно продемонстрировать разницу в стоимости, приведем срез цен на базовый маркер рынка фантазийных огранок — огранку «Груша» (Pear Shapes), цены в $/ct:

Из-за сохраняющегося дефицита на рынке зафиксировано важное правило текущего сезона: вытянутые пропорции «груш», овалов, изумрудов, радиантов и кушонов из-за нехватки качественного сырья продаются на 5–10% выше регулярных и квадратных моделей.

Для ювелирного дизайна это не просто биржевая деталь. Вытянутые формы дают покупателю больший визуальный эффект: камень кажется крупнее, лучше «работает» на руке и позволяет создавать более выразительную геометрию изделия. Для ритейла это возможность уйти от прямого сравнения по цене с классическим круглым бриллиантом и предложить более эмоциональный продукт.

Качество огранки становится главным фильтром ликвидности

Rapaport отдельно подчеркивает, что цены на фантазийные формы сильно зависят от качества огранки. Хорошо сделанные камни могут быть дефицитными и продаваться с премией, тогда как камни с плохими пропорциями остаются малоликвидными.

Для закупщиков это практический вывод: в фантазийных формах недостаточно смотреть только на вес, цвет и чистоту. Ключевыми становятся симметрия, визуальный баланс, форма контура, отсутствие «мертвых зон», посадка в изделии и общее впечатление от камня. Два бриллианта с одинаковыми формальными характеристиками могут иметь совершенно разную коммерческую судьбу.

Российский контекст: «бриллиант» — только природный

Для российского рынка новый Rapaport совпал с важным регуляторным разворотом. С 1 сентября 2026 года вступают в силу изменения в правила продажи товаров по договору розничной купли-продажи: термин «бриллиант» можно будет применять только к камням природного происхождения. Для неприродных камней вводится термин «огранённый синтетический алмаз». При продаже таких камней нельзя будет использовать качественно-цветовые характеристики и вес в каратах; вес допускается указывать только в граммах, а на ярлыках и бирках должна быть маркировка «синтетический» или «Синтет.».

Запрет также касается терминов, создающих у потребителя впечатление природного происхождения: «драгоценный», «настоящий», «подлинный», «естественный», «природный», «натуральный», «добытый», «минерал», «экологичный» и аналогичных. Требования распространяются не только на бирки, но и на сайты, рекламу, сертификаты и любые иные формы информирования покупателя.

Для ювелирного бизнеса это означает необходимость пересмотра карточек товаров, этикеток, рекламных материалов, описаний на сайтах и маркетплейсах. Ошибка в терминологии теперь становится не просто вопросом стилистики, а юридическим и репутационным риском.

АЛРОСА усиливает продвижение природного камня

Регуляторные изменения совпадают с долгосрочной программой АЛРОСА по продвижению природных бриллиантов до 2030 года. Наблюдательный совет компании одобрил программу, направленную на формирование устойчивого спроса на природные бриллианты на ключевых мировых рынках. Отдельный блок посвящен просвещению потребителей и разграничению природных и синтетических камней.

По сути, российская отрасль получает сразу два инструмента: нормативное разделение терминологии и маркетинговую поддержку природного бриллианта как отдельной ценностной категории. Это особенно важно на фоне глобальной конкуренции с лабораторно выращенными камнями, которые давят на восприятие цены и требуют от продавца более точной коммуникации с покупателем.

Мировые сигналы: De Beers, Petra, Chow Tai Fook и аукционные рекорды

В новостном блоке Rapaport также отражены важные события мирового рынка. Ботсвана, уже владеющая 15% De Beers, ищет поддержку ОАЭ и Омана для возможного увеличения доли в компании на фоне продажи 85% пакета Anglo American. Это показывает, что контроль над алмазной цепочкой остается стратегическим вопросом для стран-добытчиков.

Petra Diamonds, напротив, демонстрирует слабую сторону рынка: компания сообщила о сокращениях и переводе рудника Finsch в процедуру business rescue. Finsch производит преимущественно камни до 2 карат и пострадал от структурного снижения цен на мелкие бриллианты. Это важное уточнение к ростом мелких категорий в Rapaport: краткосрочная ценовая коррекция не отменяет того, что нижний сегмент рынка остается сложным.

На стороне ритейла выделяется Chow Tai Fook: company показала рост выручки на 5% до $12 млрд, а прибыль увеличилась на 52% до $1,2 млрд. Это подтверждает, что сильные бренды с обновленной продуктовой стратегией способны зарабатывать даже в условиях неоднозначного рынка.

Аукционный сегмент также сохраняет интерес к редким камням: грушевидный модифицированный бриллиант фантазийного синего цвета весом 31,62 карата (чистота VVS1) был продан на Christie’s в Нью-Йорке за $8,4 млн, что составило около $265 000 за карат. Это еще раз подтверждает, что редкие цветные и крупные камни живут по отдельной рыночной логике.

Что это значит для российских ювелиров

Свежий Rapaport показывает рынок, в котором нельзя опираться на одну универсальную ценовую тенденцию. Мелкие бриллианты начинают корректироваться вверх, но остаются чувствительными к складским запасам и спросу брендов. Крупные качественные камни держатся лучше, но покупатель стал избирательнее. Фантазийные вытянутые формы дают ювелирам шанс на более высокую маржинальность и ассортиментную дифференциацию.

Для российских компаний ближайшие месяцы стоит использовать для трех задач.

Во-первых, пересмотреть закупочную стратегию по мелким вставкам. Если коррекция вверх продолжится, партии ходовых характеристик могут стать дороже, особенно для серийного ассортимента.

Во-вторых, активнее работать с фантазийными формами — овалами, маркизами, вытянутыми радиантами и кушонами. Это не только модный тренд, но и способ создать изделие с более сильным визуальным эффектом без прямого соревнования с классическим круглым бриллиантом.

В-третьих, срочно привести в порядок терминологию по синтетическим камням. С 1 сентября вопрос описания вставки станет частью обязательной потребительской информации. Ритейлу, производителям и маркетплейсам нужно заранее проверить бирки, карточки товаров, рекламные тексты, сертификаты и внутренние инструкции для продавцов.

Редакционный вывод

Июньский Rapaport фиксирует не восстановление всего рынка, а его расслоение. Премия концентрируется там, где есть дефицит, качество и эмоциональная ценность: в крупных камнях, редких фантазийных формах, хорошей огранке и природном происхождении. Слабые или плохо описанные товары будут продаваться всё тяжелее.

Для ювелирного бизнеса это означает смену логики: выигрывает не тот, кто просто закупает дешевле по прайсу, а тот, кто умеет объяснить покупателю разницу между камнями, грамотно оформить происхождение вставки, выбрать ликвидную форму и превратить бриллиант из абстрактной позиции в прайс-листе в понятную ценность для конечного клиента.

Для ювелирного бизнеса это означает смену логики: выигрывает не тот, кто просто закупает дешевле по прайсу, а тот, кто умеет объяснить покупателю разницу между камнями, грамотно оформить происхождение вставки, выбрать ликвидную форму и превратить бриллиант из абстрактной позиции в прайс-листе в понятную ценность для конечного клиента.

При подготовке использованы данные оригинального отчета Rapaport Diamond Report (Vol. 49 No. 22) от 12.06.2026, а также материалы российских и международных отраслевых информационных агентств.