Формирование списка кандидатов для долгосрочного сотрудничества началось в «АЛРОСА». Следующий этап кампании - заключение договоров на 2015-17 г. с ограниченным числом клиентов.
Отобрав нужную клиентуру, «АЛРОСА» планирует провести «индивидуальные» переговоры. Преддоговорная кампания пройдет сентябрем. Расставив акценты, выяснив взаимные пожелания, алмазодобытчик запустит следующий этап проекта - согласование контрактов, подписание окончательных вариантов. Начало заключительного цикла, сообщили Ювелир.INFO, в ноябре. Заключая договора, «АЛРОСА» намерена соблюсти интересы отечественных производителей бриллиантов.
Контракт предполагается дополнить соглашением, которое потребует от партнера использование товарного значка «ALROSA Alliance». Правда, алмазодобытчик делает упор на предоставлении такого права. Понятно, знак будет инструментом дальнейшего продвижения бизнеса «АЛРОСА».
Уже сообщалось, что новый контрактный период будет проходить под «звездой» новой клиентской политики. Это тактика лимитирующего характера - ежемесячные закупки сырья ограничиваются $20-миллионной планкой. Маркетологи, формировавшие политику, выдвинули идею лимитировать продажи 5-процентной долей совокупных продаж. Устанавливаемое финансовое сито должно сделать торговлю стабильной, не зависящей от нескольких клиентов, поясняют задумку специалисты «АЛРОСА».
Минувшим годом алмазная торговля «АЛРОСА» завершилась на объеме $4.8 миллиарда. Численность покупателей превысила три сотни. Трехлетними контрактами тогда обладали более 40 клиентов. Кстати, 70% сырья получили именно они. Через спотовый рынок, аукционы реализуется по 15% сырья.
Оставить комментарий
Для того, чтобы оставить комментарий, авторизуйтесь или зарегистрируйтесь.