Российский e-commerce: рост продолжается, а нишевые игроки укрепляют позиции

Российский рынок электронной коммерции продолжает демонстрировать уверенный рост. По данным АКИТ, в первом полугодии 2025 года его объём составил 5,3 трлн рублей, увеличившись на 36% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Доля онлайн-продаж в общем объёме розницы достигла 22,4%.

Нишевые игроки и маркетплейсы: кто растёт быстрее?

Основным драйвером роста по-прежнему остаются мультикатегорийные маркетплейсы, такие как Wildberries и Ozon. По оценкам Infoline, их оборот вырастет на 33% и достигнет 9,75 трлн рублей.

Тем не менее, независимые онлайн-ретейлеры также показывают впечатляющие результаты. Их оборот, по прогнозам, увеличится на 19,6%, достигнув 4,46 трлн рублей. Особенно заметный рост наблюдается в категориях с высокими требованиями к сервису и качеству:

• Косметика и парфюмерия: рост продаж на 52,4%

• Ювелирные изделия: рост на 43,6%, до 92 млрд рублей

Например, онлайн-продажи у Sokolov выросли на 37% год к году, а у «Золотого яблока» — на 70% в ювелирном сегменте. При этом, даже на маркетплейсах спрос на ювелирные украшения высок — на Wildberries продажи в этой категории выросли на 63%.

Омниканальность и логистика как конкурентные преимущества

Для нишевых игроков ключевым фактором успеха становится омниканальность, то есть сочетание онлайн- и офлайн-продаж. Компании, которые успешно интегрируют розничные магазины с собственными e-commerce площадками, например, «Золотое яблоко» и Sokolov, демонстрируют стабильный рост. По данным Infoline, оборот таких компаний увеличился на 20,9%.

Кроме того, рост независимых ретейлеров напрямую связан со способностью выстраивать специализированную логистику. Покупатели в нишевых сегментах ценят:

• Особые условия хранения (например, для косметики и парфюмерии).

• Возможность примерки или проверки товара перед покупкой (актуально для ювелирных изделий).

• Быструю и предсказуемую доставку.

Именно поэтому такие игроки, как Sokolov, активно используют фирменные точки для выдачи заказов, где клиенты могут сразу проверить качество товара. Это позволяет им не только повышать лояльность, но и снижать зависимость от маркетплейсов, сохраняя полный контроль над клиентским опытом и маржинальностью.

География роста и популярные категории

География онлайн-торговли расширяется: доля регионов в общем объёме покупок достигла почти 77%. В лидерах по динамике роста — регионы Кавказа (Чечня, Ингушетия), где показатели выросли более чем на 100%. Высокий рост также наблюдается в Калининградской области, Хабаровском крае и Башкортостане.

Самыми популярными категориями онлайн-покупок в первом полугодии 2025 года стали:

1. Продукты питания: 20%

2. Товары для дома и мебель: 15,7%

3. Одежда и обувь: 13,5%

4. Электроника и бытовая техника: 12%

5. Автозапчасти и автоаксессуары: 6,8%

Высокую динамику роста показывают также цифровые товары, продукты питания, а также ювелирные изделия и часы — их объёмы продаж выросли почти на 50%.

В целом, российский e-commerce продолжает расти, предлагая новые возможности как крупным маркетплейсам, так и независимым игрокам, которые делают ставку на специализацию, омниканальность и качественную логистику.