Официальные отчеты против реалий: сколько на самом деле селлеры платят маркетплейсам?

Недавние отчеты аналитиков об увеличении финансовой нагрузки на продавцов маркетплейсов вызвали бурную реакцию профессионального сообщества. Оказалось, что даже заявленные рекордные 32% средних расходов — это лишь верхушка айсберга. Реальные комиссии в специфических нишах бьют все рекорды и уже превысили отметку в 40%.

По усредненным данным АПЭТ (Ассоциация представителей электронной торговли), совокупная нагрузка на селлеров (комиссия площадки плюс логистика) к концу 2025 года составила 32,9% на Ozon, 31,5% на Wildberries и 18,3% на «Яндекс Маркете». При этом средние базовые комиссии варьируются от 14% до 26%.

Однако, как справедливо отмечают практики рынка, эти цифры не отражают реального положения дел для продавцов в сложных категориях (таких как ювелирные изделия), где действуют повышенные тарифы.

Реальная юнит-экономика: данные из кабинетов селлеров 

Анализ актуальных срезов юнит-экономики (за период ноябрь 2025 — февраль 2026 гг.) показывает совершенно иную картину. Только одна базовая комиссия площадки (даже без учета стоимости логистики, эквайринга и рекламы) "съедает" огромную часть выручки:

• Ozon и Яндекс Маркет делят лидерство по дороговизне. Настройки юнит-экономики показывают, что фактическая комиссия на Ozon для ряда продавцов зафиксирована на уровне 40,0% (при схемах FBS и FBO). Удивительно, но «Яндекс Маркет», который в усредненных отчетах выглядит самой бюджетной площадкой, по схеме DBS забирает комиссию в размере 40,8%.

• Wildberries оказался чуть "дешевле". Несмотря на агрессивный рост средних тарифов, в профильных нишах базовая комиссия платформы составляет 33,0%.

Итог для рынка 

Официальная статистика сглаживает углы за счет массового сегмента дешевых товаров повседневного спроса. Но для продавцов дорогостоящих или нишевых товаров реальность такова: маркетплейсы забирают от трети до почти половины стоимости товара только в виде базовой комиссии. В таких условиях выживание бизнеса напрямую зависит от ювелирной точности в расчетах юнит-экономики и поиска альтернативных каналов сбыта.