Рынок ювелирных изделий России в 2024 году — рекорды, драйверы и вызовы

В 2024 году россияне потратили 459,4 млрд рублей на ювелирные изделия, что на 25,6% больше, чем в 2023 году. Этот рост стал возможен благодаря сочетанию факторов: взрывному развитию онлайн-торговли, рекордному подорожанию золота и изменению потребительских привычек.

Розничные цены выросли на 34%, а средний чек увеличился на 19%, достигнув 9 тыс. рублей .

Стоимость золота за год выросла на 45% — с 5,9 тыс. до 8,5 тыс. рублей за грамм (по данным ЦБ РФ) .

Драйверы роста

• Онлайн-продажи как новый этап развития

• Доля e-com в ювелирном рынке увеличилась с 23,4% до 28% за год.

• Маркетплейсы стали ключевым каналом: на них пришлось 35,5% онлайн-продаж (или 10% всего рынка). В декабре 2024 года их доля достигла 42% в онлайн-сегменте и 13% в общем объёме рынка .

Эксперты связывают это с удобством выбора, доступностью рассрочек и агрессивным продвижением платформ.

Влияние цен на золото

Рост стоимости драгметалла, обусловленный геополитической нестабильностью и закупками центробанков, напрямую повлиял на цены украшений. Золото стало «активом-убежищем», что стимулировало спрос как со стороны инвесторов, так и потребителей.

Goldman Sachs прогнозирует дальнейший рост: к концу 2025 года цена золота может достичь $3100 за унцию.

Парадоксы рынка

Несмотря на рост в денежном выражении, количество проданных изделий сократилось на 6,3%. Это связано с резким удорожанием продукции: покупатели стали реже приобретать украшения, но тратить больше за счёт премиализации и выбора более дорогих моделей.

Тренды в ассортименте:

• Популярность крупных украшений с «органическими» формами (например, сердца с неровными очертаниями) и камнями огранки «сердце».

• Растёт спрос на экологичные изделия с «чистым прошлым» и индивидуальный дизайн, что открывает возможности для локальных брендов.

Мировые параллели и риски

• Глобальный тренд: В отличие от России, мировой спрос на ювелирные изделия снижается из-за высокой стоимости золота и замедления экономик (по данным World Gold Council).

• Локальные вызовы: Российский рынок остаётся зависимым от цен ЦБ на золото. Дальнейший их рост может усилить инфляционное давление и сократить физические объёмы продаж.

Прогнозы на 2025 год

• Укрепление позиций маркетплейсов: их доля может превысить 15% общего рынка.

• Рост сегмента детских украшений (в 2024 году продажи выросли на 117%, лидер — Саратов).

• Увеличение доли искусственного интеллекта в персонализации товаров и прогнозировании спроса.

Заключение

Российский ювелирный рынок демонстрирует устойчивость в условиях глобальных кризисов, но его будущее зависит от баланса между ценовой динамикой и адаптацией к цифровым реалиям. Потребители готовы платить больше за уникальность и качество, однако бизнесу придётся искать новые способы удержания аудитории в условиях рекордных цен на золото.

Источники: исследования SOKOLOV, данные ЦБ РФ, аналитика Goldman Sachs и World Gold Council