Сергей Куколевский: Если тонкое одеяло тянуть на себя, оно, скорее всего, порвется

С 23 по 27 сентября в Москве на ВДНХ состоится главное отраслевое событие этого года - XVI Ювелирная выставка "JUNWEX МОСКВА 2020". С середины июня среди специалистов ювелирной отрасли идет бурное обсуждение разных аспектов предстоящей выставки: «нулевой» день; последний день; завлечение покупателей; конкурентные выставки; противовирусные меры. 

Генеральный директор компании «Циркон-С» Сергей Куколевский, участник многих российских и международных выставок с 1993 года, высказал свое профессиональное мнение и пожелания относительно предстоящего мероприятия.

Сергей Куколевский, «Циркон-С»

1. «Нулевой» день  - попытка некоторых участников, опасающихся, что при полностью работающей выставке клиенты пройдут мимо них, перехитрить коллег и организаторов, поработать нахаляву еще один день. Нужно запретить торговлю в этот день, пропускать в павильон только монтажников и участников. Нарушителей-участников штрафовать, нарушителей-посетителей лишать аккредитации. Так поступают на крупнейших мировых выставках, и ничего - никто не умер. Оргкомитет JUNWEX чересчур лоялен, но ведь смог же он победить курение на выставке!

 2. Последний день.  Нет лучше способа вызвать у посетителей неприятие, а то и отвращение к выставке - в частности, и к «ювелирке» - в целом, чем вид пустых стендов и скрип скотча! Если не верите, выкройте из своего графика один выходной, бросьте любимые дела, семью, друзей и сходите на какую-нибудь интересную для вас выставку (когда они начнутся, разумеется) в воскресенье после обеда.

Захочется ли вам еще раз прийти туда, если стенды, на которые вы хотели попасть, уже не работают? А у многих москвичей и жителей ближайших регионов воскресенье - единственный день для посещения таких мероприятий. Предлагаю участников, «сворачивающихся» раньше срока, лишать права выбора места на следующей выставке.

3. Завлечение покупателей.  Господа! Вернитесь на землю! Какие шоу и концерты?! Оптовики приезжают на выставку работать, бокал шампанского на выходе под сопровождение какого-нибудь джаз-бэнда будут прекрасным релаксом после трудового дня. А для привлечения розничного покупателя - выпускайте больше ярких, интересных изделий, не делайте на них такую же наценку, как магазины, не стройте глухие стенды с бойницами вместо витрин - и люди к вам потянутся!

Лотерея - вещь хорошая, но должна проводиться среди покупателей ежедневно, где-то за час до закрытия выставки, и выигрыши должны быть реальными, а не «на тебе, Боже, что нам негоже». Лучше всего разыгрывать сертификаты, которые выпустит Оргкомитет и продаст участникам. И в последний день вход для посетителей пусть будет свободный!

 4. Конкурентные выставки.  Устраивать конкурентные выставки в кризисные времена - надо совсем головы не иметь. И совести. Если тонкое одеяло начинать тянуть на себя, оно, скорее всего, порвется и хуже будет всем. Концентрация клиентов в одном, уже привычном и знакомом для них месте, - единственный шанс спасти наш бизнес от краха, к которому нас тянут вирус, правительство и недалекие «новые организаторы». Это же относится и к организаторам «гостиничных выставок», которые, как некоторые животные, бегут с корабля во время шторма. Они, кстати, первыми бросились к новым организаторам. Ну, флаг им в руки.

 5. Противовирусные меры . За решение проблемы защиты участников и посетителей выставки от вируса и Роспотребнадзора должен взяться Оргкомитет: централизованно закупить все необходимые лицензированные средства и раздавать бесплатно. Оптом будет дешевле, и с властями ему бодаться привычней.

А мы будем работать и радовать наших покупателей замечательными украшениями!