SOKOLOV запустил бриллиантовую франшизу
Ювелирный бренд SOKOLOV запустил франшизу бриллиантового суббренда SOKOLOV Diamonds. Развитие нового канала продаж украшений с бриллиантами и его синергия с онлайн-сервисами выбора и покупки ювелирных изделий позволит SOKOLOV увеличить долю бриллиантовой группы до 37-40% в общей выручке бренда по итогам 2021 года.
Быстрый рост спроса на украшения с натуральными бриллиантами стал причиной, по которой SOKOLOV в 2021 году выделил эту товарную категорию в отдельное направление под брендом SOKOLOV Diamonds. По итогам первого полугодия 2022 года доля от продажи золотых украшений с бриллиантами в суммарной выручке SOKOLOV выросла на 5 процентных пунктов и достигла 30%, или 3,9 млрд рублей.
В пилотной франшизе SOKOLOV Diamonds, открытой в ТЦ "Планета" в Красноярске, средний чек составляет 60 тысяч руб, что в 12 раз выше среднего чека по рынку ювелирной розницы Красноярского края в целом за 2021 год (5,1 тысяч руб.). В первом магазине франшизы выложено более 1300 артикулов в ценовом сегменте от 30 тысяч до 2 миллионов рублей. Главные конкурентные преимущества франшизы – бизнес-проект, концепт магазина и обучение персонала от SOKOLOV, отсутствие паушального взноса и низкий роялти на уровне 2% от оборота.
Ювелирный рынок Красноярского края - один из крупнейших и быстрорастущих в России. В 2021 году он вырос на 23% до 5,52 млрд рублей, регион занял восьмое место среди субъектов РФ по объемам продаж украшений.
«Эффективный рост продаж невозможен без адресной коммуникации с целевым клиентским сегментом. Именно поэтому мы приняли решение дифференцировать премиальный суббренд SOKOLOV Diamonds от масс-маркет бренда SOKOLOV, - говорит директор по продажам SOKOLOV Жанна Костюшкина. – К концу 2023 года мы планируем занять треть высокомаржинального рынка украшений с бриллиантами, удвоив свою долю. В наших планах - открыть до десяти франшиз суббренда в 2022 году в ТЦ первой категории крупнейших городов России».
