SOKOLOV запустил тестовые продажи аксессуаров из кожи
SOKOLOV – первый российский ювелирный бренд, который выпустил собственную дизайнерскую коллекцию аксессуаров – женских сумок, кошельков и картхолдеров из натуральной и экокожи. Первая пилотная партия уже представлена в десяти розничных магазинах Москвы, Екатеринбурга и Сочи.
В коллекцию вошли 44 базовых моделей сумок и аксессуаров актуальных сегодня оттенков. Пилотная коллекция была разработана собственным дизайн-бюро SOKOLOV и произведена в России партнерами бренда.
Николай Поляков, CEO SOKOLOV
Предпосылкой для выхода в новую для бренда товарную категорию стало создание в 2020 – 2022 годах собственного розничного канала продаж. Сегодня федеральная розничная сеть SOKOLOV насчитывает 420 фирменных точек продаж, а интернет-магазин бренда входит в топ-100 крупнейших онлайн-ретейлеров России. Программа лояльности бренда объединяет более 13 млн уникальных клиентов, а доля повторных покупок превышает 40%. Эффективно работающий канал дистрибуции и выявленный в ходе обработки обратной связи интерес к категории аксессуаров стали основой для запуска пилота, критерием успешности которого станет продажа не менее 30% первой партии товаров в первые 4 месяца и маржинальность на уровне не менее 40%. При положительных результатах пилота в перспективе целевая доля аксессуаров в продажах достигнет 10-15% оборота компании».
Запуск новой товарной категории – это первый шаг на пути трансформации сугубо ювелирного бренда SOKOLOV в fashion&beauty-бренд. Уже до конца этого года компания планирует выпустить линейку уходовой косметики с использованием частиц драгоценных металлов и камней.
SOKOLOV – лидер российского ювелирного рынка, вертикально интегрированный холдинг, объединяющий крупнейшее в России ювелирное производство и омниканальную дистрибуцию.
Под брендом SOKOLOV ежегодно выпускается более 20 млн изделий из золота и серебра весом более 40 тонн на двух производственных площадках в Костромской области. 75% выручки холдинга приходятся на розничные продажи. Фирменная розница SOKOLOV насчитывает 420 магазинов в 100 городах России и СНГ , включая 80 франшиз.
Ключевым драйвером развития розничных продаж служит электронная коммерция, на которую приходится уже более 30% розничной выручки компании. SOKOLOV входит в топ-100 крупнейших по объемам выручки интернет-магазинов России. 13 млн активных пользователей делают мобильное приложение SOKOLOV первым в мире среди ювелирных монобрендовых приложений.
Компания является крупнейшим оптовым поставщиком в России и сотрудничает с 4,5 тысячами компаний малого и среднего бизнеса, а также локальными ювелирными розничными сетями и ведущими маркетплейсами.
