Заместитель генерального директора ОАО "Красцветмет" по сбыту Ирина Гердт: "При общем падении рынка добычи переработка золотого сырья в ОАО "Красцветмет" растет из года в год"
ОАО «Красцветмет» — ведущее аффинажное предприятие России. Завод со 100% государственной собственностью — пример эффективного управления и постоянного развития.Предприятие, которое в этом году отмечает 65-летие, не стоит на месте, а постоянно диверсифицирует бизнес, но при этом основным направлением деятельности по-прежнему остается аффинаж драгоценных металлов, и в частности золота.
О том, как осуществляется работа с рудными компаниями, золотодобывающими артелями, а также каких достижений удалось достичь, мы беседуем с заместителем генерального директора по сбыту ОАО «Красцветмет» Ириной Гердт.
Корреспондент: Аффинаж — первое и основное направление деятельности завода. Как сегодня развивается данное направление и какова его доля в общем спектре услуг предприятия?
Ирина Гердт: Услуги аффинажного производства по переработке золотосодержащего сырья составляют весомую долю в услугах завода, и на сегодняшний день мы продолжаем увеличивать объемы перерабатываемого сырья. В прошлом году объем поставленного нашими партнерами сырья только по золоту составил 74,5 тонн. В этом году мы идем с опережением плана и надеемся завершить год превышением прошлогодних показателей. В первую очередь, это связано с дополнительными объемами от наших постоянных партнеров и активной работой по новым договорам.
Стоимость аффинажных услуг по переработке золотосодержащего сырья составляет порядка 15% от общего объема.
Корреспондент: С какими горнодобывающими компаниями, зотодобывающими артелями вы работаете и какие перспективы у завода по расширению клиентской базы?
Ирина Гердт: Кроме таких крупных партнеров как «Норильский никель», «Полюс Золото», «Полиметалл», несомненно, есть и ряд крупных золотодобывающих артелей, с которыми у нас выстроены партнерские отношения. Всего мы работаем со 150 артелями из 11 регионов России.
Среди крупных компаний можно назвать рудник «Покровский», который в прошлом году поставил 7305,1 кг. золота. В этом году мы ожидаем увеличение поставок сырья до 10 кг.
Также среди наших партнеров золотодобывающие артели «Витим» — объем поставок по золоту 2114,4 кг., компания «Амур» — 2919,6 кг., рудник «Высочайший» — 3188,1 кг., «Соврудник» — 1978,2, Васильевский рудник — 1519 и Ойна (Тува) — 1169,7 кг.
Если говорить о перспективах, то помимо увеличения объемов поставок от старых партнеров, мы заключаем договоры с новыми компаниями. В прошлом году мы заключили договор с рудником «Березитовый» (Амурская область). На сегодняшний день проведены встречи практически со всеми вновь образованными компаниями и теми, кто запускает новые месторождения.
Корреспондент: Какие конкурентные преимущества предлагает ОАО «Красцветмет» своим партнерам, как вы привлекаете новых клиентов?
Ирина Гердт: Основным нашим конкурентным преимуществом является скорость выпуска конечной продукции с заданными качественными характеристиками, которая составляет три дня с момента поставки сырья до отгрузки готовой продукции. Сюда входит приемка, оформление документов, работа Центральной заводской лаборатории.
В сезон добычи объемы переработки возрастают, и это означает, что наш бизнес сезонный. На сегодняшний день растет доля добывающих предприятий, работающих круглогодично. Это предприятия, которые работают по добыче рудного золота, такие как «Полюс Золото», рудник «Покровский», «Амур».
Но при этом, несмотря на сезонность, мы выстроили свой бизнес так, что в процессе аффинажа занято оптимальное количество работающих, позволяющее в любой период — и когда максимум поставок и когда нет сезона добычи — обеспечивать быстрый возврат готовой продукции.
Мы выпускаем продукцию в виде стандартных и мерных слитков. С каждым клиентом работаем индивидуально. Индивидуальный подход заключается также в ценовой политике. В этом году мы предложили нашим поставщикам два возможных варианта оплаты переработки: либо это фиксированная цена в рублях, либо — проценты от цен мирового рынка.
Аффинажный рынок в нашей стране очень небольшой, на нем работают всего несколько предприятий. Естественно, недропользователи, которые уже работают, или еще планируют войти в него, не могут не знать об этом. И мы, и они заинтересованы, в первую очередь, в том, чтобы узнать друг друга. Сначала мы предлагаем познакомиться с нашим предприятием, затем предлагаем переработку опытных партий для того, чтобы выяснить конкретные аспекты переработки сырья.
Сегодня, когда на рынок приходят западные компании, достаточно сильно на принятие решения о сотрудничестве влияет то, является ли предприятие стабильным и развивающимся.
Недропользователи стараются заключить долгосрочные договоры, чтобы иметь стабильный бизнес. Мы тоже предпочитаем долгосрочное партнерство, поскольку мы должны знать, в какой бизнес можно инвестировать и в каком направлении следует развиваться. Мы строим отношения с партнерами таким образом, чтобы это было выгодно и нам, и им.
Корреспондент: Имеет ли завод свои собственные золотоносные рудники или вы работаете исключительно на давальческом сырье?
Ирина Гердт: Переработка золотосодержащей руды осуществляется из давальческого сырья.
Когда мы оценивали, надо ли нам заниматься рудной базой, мы четко понимали, что нужно обладать еще и финансовыми ресурсами, чтобы авансировать золотодобычу, поэтому приняли решение инвестировать в развитие других направлений предприятия.
Завод никогда не позиционировал себя как инвестор золотодобычи. Наоборот, мы все время пытались сконцентрироваться на том, что должны оказывать услуги, которые необходимы и востребованы — выпускать качественную продукцию точно в срок и далее развивать высокотехнологичные направления.
Мы пошли дальше, поэтому у нас сегодня есть ювелирная фабрика, производство соединений на основе драгоценных металлов — соли платины, палладия, родия. Кроме того, мы изготавливаем катализаторные сетки и делаем много других изделий из драгоценных металлов.
«Красцветмет» — это компактное предприятие, представляющее из себя мини-холдинг, в котором представлены разнонаправленные бизнесы. И хотя у каждого направления свои рынки, у всех у них одна база — аффинаж драгоценных металлов.
Корреспондент: В этом году ОАО «Красцветмет» отмечает 65-летие. Насколько за это время изменились технологии аффинажа?
Ирина Гердт: 65 лет большой срок. За эти годы очень много сделано учеными и работниками завода. Это каждодневный труд, принесший результаты слаженного технологического процесса в виде производственных связей, которые сегодня стабильно и успешно работают. Коллектив завода готов взять на себя любую ответственность как за качество продукции, так и за объем производства. В 1993 году остро встал вопрос переработки шлихового золота, и наши ученые отработали возможные варианты и разработали новую уникальную технологию. И на сегодняшний день наша технология является современной и конкурентоспособной. Это доказывают и цифры. Если в 1998 г. у нас перерабатывалось порядка 12 тонн золотосодержащего сырья, то сейчас эта цифра достигает 75 тонн. В дальнейшем мы планируем продолжать увеличивать объемы переработки. При общем падении объемов добычи, переработка золотого сырья в ОАО «Красцветмет» растет из года в год.
Независимое Информационное Агентство
Оставить комментарий
Для того, чтобы оставить комментарий,
зарегистрируйтесь или войдите через соц. сети