Почему продавцы на маркетплейсах хотят открыть свои интернет-магазины

В 2025 году 20% продавцов, работающих на маркетплейсах, планируют запустить собственные интернет-магазины. Опрос компании «Мой склад» показывает, что это один из ключевых способов для них диверсифицировать продажи и снизить полную зависимость от крупных онлайн-площадок.

Хотя большинство участников опроса считают свою работу на маркетплейсах успешной, 35% отмечают, что онлайн-площадки скорее мешают развитию их бизнеса. Среди главных проблем, с которыми сталкиваются продавцы, были названы:

• Повышение комиссий (24%)

• Потребительский экстремизм (19%)

• Непредсказуемые условия на площадках (16%)

• Высокая конкуренция (14%)

• Скидочная политика и автоакции (9%)

• Сложности с логистикой (8%)

Чтобы снизить риски для бизнеса, большинство продавцов планируют в этом году разнообразить каналы продаж: 20% хотят открыть свои онлайн-магазины, 12% — офлайн-магазины, а 14% — выйти на новые маркетплейсы. При этом 8% селлеров готовы полностью уйти с маркетплейсов. Интересно, что 28% участников опроса не планируют никаких изменений в своей текущей стратегии.

Что касается предпочтений среди существующих площадок, Wildberries считают самой выгодной 47% респондентов. Следующие по популярности — Ozon (40%), Яндекс Маркет (6%) и Авито (1,5%).