Объявление на фасаде ювелирного магазина Birks в Eaton Centre сообщает парам, что они смогут сэкономить на своих обручальных кольцах до $1 000, если купят помолвочное кольцо с бриллиантом не менее 0,7 карата, сообщает газета Toronto Star. В период худшего за многие десятилетия экономического спада скидки приходится делать даже на наиболее связанные с эмоциями покупки, например, помолвочные кольца. Магазины всех типов в США и Канаде на себе почувствовали влияние роста и проблем на фондовой бирже. Не способствовало торговле и неожиданно холодное и сырое лето.Большие скидки делают магазины всех ведущих ритейлеров, торгующих в Eaton Centre. Идут распродажи одежды, мебели, бытовых приборов и электроники. Но особые трудности испытывают продавцы предметов роскоши. Для ювелирного бизнеса настали тяжелые времена, особенно в США, где ряд торговых сетей в связи с падением продаж объявили о банкротстве.«Ювелирные изделия, вероятно, один из самых дискреционных товаров, от которых можно отказаться, если только речь не идет о вашем 16-летии или четвертьвековой годовщине, когда просто необходимо раскошелиться», - говорит Джон Уильямс (John Williams) из находящейся в Торонто фирмы по консалтингу в области розничной торговли J.C. Williams Group. «Кроме того, сейчас существует такое мнение, что скромность это здорово, - добавляет он. – В 80-е годы подход был иным: если у вас есть какая-то вещь, ее надо выставлять напоказ. Это время кончилось».Владелец Mani Jewellers Марк Мани (Марк Mani) наблюдает это в своем независимом магазине в финансовом районе Торонто. Ювелирные изделия по-прежнему являются популярным подарком, но часть клиентов тратят на них меньше денег, говорит Мани, который сокращает закупки дорогостоящих товаров от $3 000. «Пришлось приспосабливаться к новым условиям, закупая больше изделий подешевле, - говорит он. – Я приобретаю украшения из 14-каратного золота вместо 18-каратного, изделия среднего качества или с менее качественными бриллиантами&raquo. Он рассказывает, что все еще приобретает более высококачественные товары. И вопреки существующим тенденциям, решение магазина продавать более дорогие украшения свадебной тематики окупилось за счет привлечения тех клиентов, кто готов потратить за помолвочное кольцо 15&nbsp000 и более тысяч долларов. Падение розничных продаж особенно болезненно для производителей предметов роскоши, которые не хотят обесценивать свои марки за счет значительных скидок. Некоторые производители вместо этого предлагают более дешевые новые коллекции, иногда под другими марками.Gucci выпустила новую линию часов под своим собственным названием, по ценам, которые начинаются не с $1000, а с $600. Simon G начала выпуск более дешевых украшений с бриллиантами под брендом Zeghani. Другие, например, Tiffany & Co, заявляют, что они «не сдаются&raquo.«Мы не занимаемся предоставлением скидок или изменением нашей маркетинговой или торговой стратегии. Мы сохраняем уверенность в светлом будущем», - говорит вице-президент Tiffany Canada Андреа Хопсон (Andrea Hopson). Все большие ювелирные фирмы, котирующиеся на бирже, - Tiffany, Birks & Mayors и Zale Corp., которой принадлежит Peoples, - сообщают о резком снижении товарооборота, особенно в США, где кредитный кризис и стал источником международного спада.Продажи в престижных магазинах марки Harry Winston весной упали на целых 30%. Однако по сравнению с важнейшим для ювелиров рождественским сезоном, когда падение составляло 60%, этот показатель улучшился. Американские продажи Tiffany в магазинах, действующих более года, в последнем квартале снизились на 34%, хотя они все еще приносят доходы. Другие американские сети объявили о банкротстве, включая Fortunoff, Whitehall, Friedman's, Christian Bernard и Ultra Stores, и это может оказаться началом коренной реорганизации отрасли.Рынок Канады, который поддерживает относительно прочный банковский сектор и глобальный спрос на нефть оказался относительно устойчивым. Однако потребительский спрос на большие дискреционные покупки, например, драгоценности, оказался в лучшем случае на прежнем уровне.Компания Birks & Mayors, имеющая бизнес на юге США и в Канаде, сообщила, что за квартал (по 28 марта) сбыт упал на 23,3%. В США продажи сопоставимых магазинов Mayors упали на 16%, но не изменились в канадских магазинах Birks. Обе части сети торгуют одинаковыми товарами, но большинство магазинов Mayors сосредоточены во Флориде.«Экономический спад продолжает оказывать значительное воздействие на розничную торговлю и, в частности, на индустрию предметов роскоши», - сказал президент Birks & Mayors Том Андрушкевич (Tom Andruskevich) Том Andruskevich на конференции с аналитиками и акционерами 6 июля. Базирующаяся в Монреале компания, которая управляет 69 магазинами, с начала года сократила 160 рабочих мест, или 15% своей рабочей силы и заморозила выплату бонусов менеджменту. В конце июля она планирует закрыть свой магазин в Сент-Кэтринсе.Но по мнению некоторых наблюдателей, происходит частичный возврат отрасли к более рациональному образу действий. «Уходят времена скандальных наценок за ювелирные Porsche, - говорит редактор журнала Canadian Jeweller Пол Агирре (Paul Aguirre). – Теперь речь, скорее, идет о получении 10-процентной нормы прибыли и создании взаимосвязей с клиентами&raquo. По его наблюдению, ювелирные дизайнеры начинают принимать в расчет стремление покупателей к более дешевым изделиям. Экономическая неопределенность вдвойне осложнила ситуацию, поскольку из-за инвестиционного интереса к устойчивым активам на фоне колебаний американского доллара цена на золото выросла до $1 000 за унцию. На ежегодной торговой выставке JCK в Лас-Вегасе Агирре увидел, что платина потеснила золото, а экзотические породы древесины стали заменой драгоценным камням. По его словам, популярный производитель браслетов-талисманов Pandora недавно запустила новую линию «экологичных и модных» деревянных четок вдобавок к коллекции из золота, серебра и драгоценных камней.«Мы также видели большое количество серебра. Качественное серебро вернулось во все виды ювелирных изделий: ожерелья, серьги, кольца и запонки, - рассказывает Агирре. – Не удивлюсь, что если дела не пойдут на поправку, то мы увидим еще и серебряные помолвочные кольца&raquo.В ожидании рождественского сезона часть ювелирных ритейлеров проявляют еще большую осторожность, заказывая меньше украшений и по более дешевой цене. «Мы уверены в необходимости сокращения товарных запасов, - сказал Андрушкевич. – Мы поручили своим закупщикам приобретать новые оригинальные товарные линии, несмотря на то, что у них меньше финансовых возможностей, чем год назад&raquo.