Новая траектория развития

По итогам 2008 г. объем российского розничного ювелирного рынка увеличился на 15% и превысил отметку в $5 млрд. Однако, пишет «Ювелирная Россия», в 2009 г. общая стагнация потребительского спроса в условиях кризиса может вызвать снижение динамики прироста. По оценкам экспертов, наибольшее сокращение объемов продаж (около 20%) ожидается в сегменте золотых изделий с бриллиантами.В последние годы усилился процесс консолидации основных операторов рынка. Федеральные операторы - «Ювелирная сеть «585», «Яшма Золото», «Алмаз-Холдинг», «Адамас», «Московский ювелирный завод» - совместно вытесняют с рынка слабых игроков, приближая тот момент, когда придется напрямую конкурировать между собой. В современной экономической ситуации приоритетами для крупных ювелирных компаний станет производительность, умение экономить и быстрая реакция на запросы потребителей, в то время как региональная экспансия и расширение ассортимента, по мнению аналитиков РБК, отойдут на второй план.Основными элементами рыночной стратегии для небольших региональных ювелирных компаний, стремящихся удержаться на рынке, в кризисных условиях может стать пересмотр предлагаемого ассортимента в пользу недорогих ювелирных украшений современного и необычного дизайна, корректировка маркетинговой политики и программ лояльности.От экстенсивного роста российский ювелирный рынок переходит на новую траекторию развития, пишет петербургский деловой еженедельник «Экономика и время&raquo. Начало 2009 года заставило ювелиров пожертвовать частью прибыли ради пополнения оборотных средств. Однако скидки строго дозировались. А в апреле и вовсе могут иссякнуть, сменившись ощутимым ростом цен на большинство ювелирных изделий. В первую очередь - на золото и бриллианты.Еще недавно самым доходным считалось торговать в сегменте luxury. Однако сейчас остались прибыльными лишь отдельные точки продаж в Москве и некоторых городах РФ. В большинстве магазинов дорогой ассортимент «провис&raquo. Снизилось количество индивидуальных заказов и сократились платежи от элитных салонов. Причем, как отмечают эксперты, падение затронуло даже «серый» рынок: о его доле обычно судят по продажам эксклюзивной дорогой упаковки и аксессуаров. Так вот, и на этом рынке - торможение.Если предположить, что в 2009 году круг VIP-клиентов сохранится, то динамика покупок золотых украшений в диапазоне 30-50 тыс. руб. получается своеобразным индикатором финансового здоровья. Эксклюзивный рынок, как утверждают ювелиры, быстрее всего даст знать о появлении первых признаков стабилизации в экономике.В кризисный период самым доходным является средний сегмент. Именно в нем резко усилилась межсетевая конкуренция. Если раньше магазины стремились занять больше площади, чтобы выставить больше изделий, то теперь такой подход не работает: покупатель устал от вида скроенных по одному шаблону изделий. Они создают видимость разнообразия, которая мало кого привлекает.Основной акцент явно переносится из больших и нарядных магазинов в сравнительно небольшие торговые точки, ассортимент которых «заточен» под вкусы потребителей. Кризис часто толкает людей на спонтанные покупки, если изделие нравится. Кто-то приобретает золотое кольцо с удачно подобранным камнем. Кто-то довольствуется серебром. Но не просто отдельной вещицей, а подбирает гарнитур.Кризис ускоряет переход рынка с экстенсивного роста на новую траекторию развития. Выиграют те участники рынка, кто успел укрепиться в своей нише, оптимизировал логистические цепочки. В кризис, как говорят японцы, компании делятся на два типа: быстрые и мертвые.