«Адамас» Столичный ювелирный завод» стал первой компанией на розничном ювелирном рынке России, предлагающей франшизу как целостную модель ведения деятельности магазина.
По словам директора по маркетингу компании «Адамас» Павла Сидоренко, франчайзинг как метод интеграции в ювелирной отрасли имеет большие перспективы, и причин тому несколько. Во-первых, это один из лучших инструментов для повышения конкурентных преимуществ на рынке, позволяющий предпринимателю, имеющему один или несколько магазинов, конкурировать с федеральными сетями.Второе: ситуация на других рынках розничной торговли и сферы услуг за последние два-три года претерпела серьезные изменения, чему способствовали изменения в законодательстве (например закон о игровой деятельности), а также значительная консолидация розничных рынков продуктов питания, бытовой техники и пр. Небольшие и средние инвесторы, уходя с этих рынков, активно ищут сферы для инвестиций. Это не только денежные средства, но и помещения под магазины, каровый потенциал, деловой опыт и дополнительные ресурсы на местном рынке.
Как специфическую особенность можно отметить принадлежность ювелирной отрасли к модной индустрии. А в таких ее направлениях, как одежда, аксессуары, косметика и парфюмерия, франчайзинг - одно из главных направлений развития розничной торговли.
- Для нас как для франчайзора основными целями является расширение территории присутствия торговой марки «АДАМАС», а также создание рынка сбыта для наших производственных подразделений, - отметил Павел Сидоренко.
Франчайзинг как технология создания и управления розничной сетью имеет ряд преимуществ по отношению к созданию корпоративной сети магазинов, такие как:
- высокие темпы развития, ограниченные только производственными возможностями франчайзи;
- значительно меньший объем инвестиций на создание сети;
- значительно меньшие издержки на управление сетью, за счет предпринимательской мотивации франчайзи.
Для обеспечения высокого качества магазинов франчайзи и максимальной их унификации во франчайзинговой сети специалисты компании «АДАМАС» ведут большую работу по разработке стандартов для магазинов, описания бизнес-процессов и процедур их реализации. При этом требуются достаточно нестандартные подходы к обеспечению контроля качества работы магазинов и соответствия их стандартам «АДАМАС», поэтому чрезвычайно важен подбор партнеров-франчайзи.
Говорить о развитой культуре франчайзинга в России пока рано. Франчайзинг как технология на российском рынке имеет опыт внедрения менее 10 лет, а активный рост последние 3-4 года. Для сравнения, франчайзинг в США получил широкое развитие после изменения законодательства об авторском праве 1951 году. Большинство известных франчайзинговых сетей имеют историю внедрения франчайзинга 30-50 лет.
На российском рынке франчайзинг хорошо зарекомендовал себя в торговле одеждой и обувью, подарками, аксессуарами, продуктами питания; активно развивается в сфере обслуживания: рестораны, салоны красоты, техцентры. Стали появляться более технологически сложные направления промышленного франчайзинга и франчайзинга в нестандартных сферах бизнеса, таких как издательство и телекоммуникации.
Мотивация предпринимателей к объединению с крупной федеральной сетью зависит от того насколько соответствует предложение франчайзора рыночным реалиям. Франчайзинг - всегда обоюдно выгодный бизнес.
- Пока мы продвигали наше предложение о франчайзинге только для предприятий ювелирного рынка, - рассказывает Павел Сидоренко. - И только сейчас начинаем предлагать франшизу для предпринимателей, не имеющих опыта розничной ювелирной торговли. Наше направление продвижения франшизы обосновано тем, что мы хотели бы сохранить отношения, которые долго нарабатывали с нашими региональными партнерами, и не выводить новых игроков на сложившиеся региональные рынки.
Крупномасштабных программ для продвижения франчайзинга мы не планируем, спрос достаточно высок. Основные программы - участие в выставках, конференциях, публикации - будут носить общий ознакомительный и образовательный характер.
Основных критериев для подбора франчайзи несколько:
- лояльность предпринимателя к сети магазинов и к торговой марке «АДАМАС»;
- наличие соответствующих ресурсов и минимального опыта для реализации проекта магазина «АДАМАС»;
- наличие помещения, соответствующего стандартам магазина «АДАМАС».
Франчайзи принимает на себя условия вести бизнес в соответствии со стандартами ведения бизнеса магазина «АДАМАС»: привести в соответствие с проектом интерьер и экстерьер помещения магазина, установить согласованную систему учета товара, вести ежедневную отчетность, ежегодно обучать персонал, обеспечить в экспозиции товара в магазине не менее 50% ювелирных изделий торговой марки «АДАМАС», оказывать покупателю услуги, на которые он может рассчитывать во всех магазинах «АДАМАС».
По словам Павла Сидоренко, ежемесячная выплата за пользование бизнес-моделью магазина «АДАМАС» составляет 1000 долларов США + 2,3% от выручки, за исключением выручки от продажи продукции «АДАМАС». На сегодняшний день компания не берет паушальный взнос, но в дальнейшем для новых франчайзи планирует его установить. Также для всех франчайзи 2-3 раза в год «АДАМАС» предлагает участие в сезонных рекламных компаниях, по которым компенсирует им до 50% рекламных издержек на местном уровне.
- Основой взаимоотношений с франчайзи является договор коммерческой концессии на пять календарных лет, - уточняет Павел Сидоренко. - Со стороны компании «АДАМАС», по договору, мы обеспечиваем передачу и помощь по внедрению наших стандартов и бизнес-технологий, основанных на собственном многолетнем опыте создания и эксплуатации розничной сети, а также лицензионные права на торговую марку «АДАМАС». В настоящее время проданы франшизы на открытие 33 магазинов в различных регионах России. В дальнейшем планируем охватывать 50-70 магазинов в год, возможно и больше, т.к. мы видим повышенный спрос на наше предложение.
Источник: ЮВЕЛИР.РУ
Оставить комментарий
Для того, чтобы оставить комментарий,
авторизуйтесь на портале или зарегистрируйтесь