Группа "Рестостар" закрепила позиции на ювелирном рынке четырех областей

Группа "Рестостар", принадлежащая Олегу Иванову озолотит Урал

Группа «Рестостар» закрепила позиции на ювелирном рынке четырех областей – Челябинской, Свердловской, Курганской и Пермской, открыв в каждой по оптовому центру. В центрах по дистрибьюторскому соглашению представлена продукция одного из лидеров ювелирного рынка России – компании «Адамас» – по ценам завода-производителя. Через эти четыре склада руководство оптового центра намерено выйти на ежемесячные объемы отгружаемой продукции в 200 килограммов, что составляет пятую часть от общего объема производства завода.

По мнению участников ювелирного рынка Челябинска и соседних областей, эти планы не заоблачны. Их воплощению помогает концепция оптовых центров, серьезно облегчающая закупку и доставку товара и помогающая снизить риски. Однако она гораздо более привлекательна для мелких и средних ретейлеров этой сферы, для крупных же игроков по большому счету ничего не изменилось.

Освоение нового для себя бизнеса – оптовых центров – компания «Рестостар» начала летом прошлого года. Для этого было заключено дистрибьюторское соглашение с самым крупным ювелирным заводом России – «Адамасом», занимающим очень серьезную долю на рынке страны по производству и сбыту ювелирных изделий. «Причем инициатива на подписание этого соглашения исходила от руководства самого завода», – уточнил директор уральского оптового центра «Адамас», финансовый директор группы «Рестостар» Владимир Мешалкин.

Как сообщили на ювелирном заводе, с помощью создания сети оптовых складов на Урале «Адамас» рассчитывал максимально увеличить количество клиентов в регионах и нарастить объем сбыта своей продукции через четыре оптовых склада до 200 килограммов в месяц. Это составляет пятую часть от ежемесячно производимой на заводе продукции (всего в России ежегодно производится около 30 тонн ювелирных изделий, 12 тонн из которых – на заводе «Адамас». Ежемесячный выпуск на заводе «Адамас» составляет около 300 тысяч изделий).

«Обслуживание мелких компаний с маленькими заказами в центральном офисе создает для них множество дополнительных расходов, – пояснил директор филиала цепи столичного ювелирного завода «Адамас» Геннадий Королев. – Мы предоставили ретейлерам возможность не аккумулировать крупные суммы, а закупать продукцию мелкими партиями. Таким образом, руководителям магазинов стало проще поддерживать широкий ассортимент изделий нашей торговой марки». 

«Для нас важно охватить всех розничных клиентов ювелирного сегмента, не учитывая то, с большими или маленькими объемами они работают, – продолжает г-н Мешалкин. – Сейчас мы отгружаем товар 95 процентам юридических лиц, работающих на территории четырех областей. Это около трехсот клиентов, в собственности каждого из которых находится от двух до десяти магазинов. И если в рознице главное – выбор хорошего места, красивая, грамотная выкладка товара и установление привлекательных цен, то оптовый бизнес, по большей части, зависит от умения продавать, мобильности и профессиональной работы менеджеров и директоров с покупателями».

Задача, которая стоит перед четырьмя оптовыми центрами Урала – обеспечивать товаром всех клиентов, находящихся на территории областей дистрибуции. Как пояснил Владимир Мешалкин, ретейлерам ювелирного рынка сотрудничество с этими оптовыми центрами выгодно по нескольким причинам: «При работе с нами крупному или мелкому клиенту уже нет необходимости ехать за товаром в Москву, созваниваясь перед этим и составляя заявку по каталогу. Он может посмотреть полный ассортимент компании «Адамас» в шоу-руме одного из наших офисов и сделать заказ там. Понравившиеся изделия можно взять необходимой партией сразу или же оставить заявку и забрать товар через неделю. Еще один плюс наших оптовых центров в том, что они работают по единому прайсу со складами завода «Адамас». Минимизируя издержки на дорогу в Москву и на доставку оттуда товара, он может как держать цены в своем магазине на более низком уровне, так и увеличивать свою торговую маржу».

Мария Козлова
Chel.ru