АЛРОСА ужесточает условия контрактов по поставкам алмазов

АЛРОСА ужесточила условия своих долгосрочных соглашений с клиентами. В ноябре компания увеличила месячный лимит по выборке алмазов до 90%, в то время как всего лишь три месяца назад лимит составлял 60%.

Российская алмазодобывающая компания продолжает воздерживаться от резких движений на рынке, что напоминает недавно принятую стратегию компании De Beers, но в условиях слабого рынка, она корректирует политику продаж и ужесточает дисциплину среди своих клиентов.

Клиенты АЛРОСА, имеющие долгосрочные (трех- или двухгодичные) соглашения о поставках алмазов, не обязаны покупать весь объем месячного плана, но они должны придерживаться своего лимита, иначе они рискуют потерять свой статус. АЛРОСА, в свою очередь, может корректировать этот минимальный объем каждый месяц.

Основные российские покупатели компании сообщают, что АЛРОСА начала поднимать лимит с августа, когда клиенты должны были забирать минимум 60% от месячного объема. В сентябре минимальная покупка составляла 70%, а в октябре – 80%. АЛРОСА говорит о том, что условия продажи должны быть одинаковыми для всех клиентов. Поэтому любые изменения касаются всех потребителей, в том числе и иностранных.

Среди российских клиентов компании ПО «Кристалл», «Руиз Даймонд», «ЭПЛ Даймонд» и «Мосалмаз». Многие из иностранных клиентов являются также сайтхолдерами De Beers. В том числе, такие как Arjav Diamonds, Chow Tai Fook, Dali Diamond, Dianco, Diarough, Pluczenik, Rosy Blue, Tache и другие.

Изменения в политике продаж не ограничиваются манипуляциями с лимитом покупок. Иногда компания снижает требуемый объем покупки алмазов, отложив ее часть на некоторое время. Эта мера применялась АЛРОСА летом этого года, из-за бедности рынка и снижения прибыли у обрабатывающих алмазы компаний. Тогда клиенты получили возможность отложить до 50% месячного объема покупок.

Мнения клиентов АЛРОСА о динамике цен расходятся. В любое время производитель может поднять цены на один товар, снизить на другой и оставить без изменений на третий. К тому же, у каждого потребителя могут быть свои предпочтения в ассортименте.

Цены на алмазы АЛРОСА не изменялись с сентября, когда компания снизила их с 2 до 3%. С января 2012 года цена упала почти на 15%. По последним прогнозам среднегодовая стоимость алмазов АЛРОСА в 2012 году поднялась на 1% по отношению к цене 2011 года (196,9 доллар/карат). В первом полугодии средняя цена на алмазы поднялась на 11% в годовом исчислении до 195,2 доллара за карат. Но во второй половине сравнение с прошлым годом представляется не таким радужным, по крайней мере, основываясь на падении цены на 15% с начала года.

Клиенты АЛРОСА не имеют никакой информации о том, насколько долго компания будет придерживаться жесткой политики продаж, поскольку узнают о таких вещах уже по факту. Но, возможно, ситуация прояснится в ближайшее время, в ходе обсуждения  условий контрактов компании АЛРОСА на 2013 год со своими клиентами, которые уже начинаются.