Исследование Easy Commerce: как выбрать прибыльные категории на маркетплейсах

Эксперты Easy Commerce, технологического партнера Okkam, провели масштабное исследование ведущих категорий на платформах Ozon и Wildberries, выявив перспективные ниши с высоким потенциалом и низкой конкуренцией. Анализ, проведенный с помощью собственной платформы Commerce Analytics Tool (CAT), предоставляет ценные рекомендации для продавцов, стремящихся к эффективному развитию бизнеса на маркетплейсах.

Ключевые выводы исследования:

• Перспективные ниши: Исследование показало, что 34% ниш на Ozon и 35% на Wildberries являются перспективными. На Ozon 24% из них демонстрируют комплексный рост, а 10% отличаются низкой конкуренцией. На Wildberries эти показатели составляют 28% и 7% соответственно. Всего было выявлено 28 таких категорий на Ozon и 37 на Wildberries.

• Безопасное повышение цен: В некоторых категориях возможно безопасное повышение цен без потери спроса. На Ozon к таким относятся ювелирные изделия, а также мужская, женская и детская обувь. На Wildberries это одежда для высоких женщин, женские лонгсливы и украшения из серебра.

• Влияние ассортимента: Расширение ассортимента оказывает более значительное влияние на рост продаж на Ozon (корреляция с объемом выручки 0,8) по сравнению с Wildberries (0,36). Например, в категории ювелирных колец на Ozon увеличение ассортимента на 70% может привести к росту продаж на 140%.

• Драйверы роста выручки:

  • Позиция в поиске: +28% на Wildberries, +19% на Ozon.

  • Прирост дней наличия товара в стоке: +17% на Wildberries, +25% на Ozon.

  • Позиция в категории: +6% на Wildberries, +11% на Ozon.

Рекомендации для успешного развития:

Easy Commerce предлагает следующие ключевые рекомендации для продавцов:

1. Запускайте новые продукты: Вывод новых товаров на рынок дает максимальный эффект для роста.

2. Регулярно проводите акции и скидки: Участие в специальных предложениях стимулирует потребительский интерес.

3. Выбирайте правильные категории: Ориентируйтесь на ниши с низкой конкуренцией и высоким потенциалом для быстрого завоевания доли рынка. Рассмотрите категории с дорогостоящими товарами при наличии соответствующего бюджета.

4. Обеспечьте постоянное наличие товаров: Контроль стоков является критически важным для стабильных продаж.

5. Фокусируйтесь на нишевых продуктах: В перспективных сегментах, таких как ювелирные изделия, рабочая одежда и женская одежда, сосредоточьтесь на высокомаржинальных и востребованных товарах.

Исследование подчеркивает, что стратегический выбор категорий является фундаментальным элементом успешного развития бренда на маркетплейсах, требующим постоянного анализа и адаптации к рыночным условиям.

Более подробную информацию можно найти в оригинальном исследовании по ссылке.