СЕГОДНЯ, 15.11.2024 | КУРСЫ ВАЛЮТ, ЦБР (руб.): USD: 99,0180 EUR: 104,5016 | ДРАГ. МЕТАЛЛЫ, ЦБР (руб./г.): ЗОЛОТО: 8273,12 СЕРЕБРО: 98,40 ПЛАТИНА: 3017,96 ПАЛЛАДИЙ: 3011,59
Lance Jewels: интервью с создательницами ювелирного бренда

Lance Jewels: интервью с создательницами ювелирного бренда

Мы взяли интервью у успешных и молодых девушек, жен, создательниц бренда ювелирных изделий Lancé Jewels. Несмотря на небольшой период времени деятельности, они добились немалых высот и узнаваемости.

«Lancé  это команда, где каждый  отдельная ценная единица. Лия  это мозг, контроль производства на всех его этапах. Макка это сердце, стиль, концепция, дизайн, модельный ряд и вся красота на странице. А Тома играет огромную роль в связях с общественностью!».

— Многие вас уже знают, но все же расскажите немного о себе, где живете, где учились, чем занимаетесь?

Тамара: Меня зовут Тамара, мне 32 года, закончила Академию им. Г. В. Плеханова, факультет международной экономики. Долгое время нигде не работала и, в принципе, не собиралась. Всегда планировала сидеть дома и вести быт. Но после 25 лет что-то в голове щелкнуло, почувствовала, что слишком удобно устроилась в своих 4-х стенах и нужно выходить из зоны комфорта. Первое, за что я взялась, была одежда. Два года держала онлайн-магазин, а чуть позже вместе с девочками решили организовать ювелирный бизнес.

Макка: Меня зовут Макка, мне 27, я закончила РГУ нефти и газа имени И. М. Губкина, юридический факультет. После окончания работала год в нефтяной компании и поняла, что быть офисным работником — не моя стихия. Не успев начать свою, если так можно выразиться, карьеру, я вышла замуж. Потом год вела онлайн- магазин одежды. Мне всегда хотелось заниматься чем-то творческим. Еще с детства я хотела быть дизайнером интерьера, потом дизайнером одежды, ходила какое-то время в художественную школу, хотя сейчас даже цветок не могу нормально нарисовать. На данный момент, живу с мужем в Лондоне, занимаюсь нашим брендом и веду обычный образ жизни домохозяйки. 

Лия: Меня зовут Лия, мне 32 года, родилась  в Петербурге, в семье геммологов, специалистов по бриллиантам и ювелирным изделиям. Все детство я провела в самых центральных и знаковых ювелирных магазинах, где сейчас, в частности, находятся питерский ЦУМ, центральный Пассаж. Центр города,  главные торговые площадки, очереди в приемные отделы,  мороженое, пока ожидаешь окончания сделки,  красивые женщины в коридорах,  красота и шик Невского проспекта и сам блеск бриллиантов — это все то, что я впитала до самых костей и крови, унаследовав эту страсть и любовь к этому делу.

Но поступила и окончила я два разных направления в экономических ВУЗах,  на международную экономику и финансовый менеджмент и стратегическое управление, что было далеко от направления ювелирного дела.  Зато это дало мне яркую картину экономической деятельности и бизнес-стратегическое мышление.

К тому времени семейный ювелирный бизнес переехал заграницу. В 2009 году, желая отточить знания в геммологии, я окончила все курсы проф. подготовки в МГУ,  по направлениям «геммология» и «оценка ювелирных изделий»,  что дало еще один толчок в развитии моих уже практических компетенций. Параллельно в Москве  я продолжала помогать семье в продажах продукции в формате B2B.

Потом брак, трое детей друг за другом, на работу оставалось все меньше времени, в итоге я решила,  что не смогу и не справлюсь, оставив это направление работы в семейном тандеме.

Потом случился вихрь моих предпринимательских затей. Я окончила международную школу макияжа Make up atelier , потом  была франшиза российского детского развивающего клуба «Сёма»,  и через три года я сдалась , когда перерыв между вторым и третьим ребенком оказался чуть больше года. Эти полтора года без работы были моим пассивным состоянием потока жизни и обстоятельств. Родилась третья дочь, материнство, суета домашних дел, рутина и безделье по сути. Так я видела себя. 

— Любой бизнес — это огромный труд, а Ваш труд еще и связан с драгоценными камнями и золотом, что под своим весом еще больше утяжеляет ведение дела. Как таким хрупким девушкам пришла идея заняться таким тяжелым делом? С чего все началось?

Тамара: Идея заняться ювелирными украшениями принадлежала Макке. Она мне как-то сказала «Тома, вот твоя подруга Лия, вроде занимается золотом вместе с семьей, она знает хороших ювелиров. Можешь организовать нам встречу? Хочу предложить ей одно дело». Ну я и организовала им встречу, где они сразу бурно начали обсуждать план действий, возможности и перспективы. Я сидела слушала и неожиданно для себя сказала: «Я тоже хочу с вами!». Вот так появилась команда Lancé, где каждый — это отдельная ценная единица. Лия —это мозг, управление производством на всех его этапах: начиная от поиска качественного сырья, заканчивая контролем каждого звена, каждого камня, чтобы все лежало идеально. Макка — это сердце, стиль, концепция, дизайн, модельный ряд и вся красота на странице. А я, если сказать коротко, продажник. Моя работа заключается в том, как, кому и где продать».

Макка: Тома немного скромничает насчет своих функций. Она играет огромную роль в связях с общественностью! Большая часть наших покупателей пришли от нее. Не знаю как она это делает и откуда у нее столько знакомых оказалось. И одна из наших самых продаваемых коллекций Hexagon — это ее идея. Лия в свою очередь реализовала эту идею. Я красиво сфотографировала и представила продукт на странице. Каждый из нас не может без другого, это уже единый организм который связан с друг другом, и я очень благодарна девочкам за нашу команду. 

Лия: Тот день, ресторан нашей замечательной подруги Камилы,  счастливое место. Я, Макка, Тамара, моя мама. Я даже помню столик, за которым мы сидели. Креативная и живая идея Макки, новый смысл, который могла иметь моя жизнь и миссия, меня окрылили и понесли в потоке фантазий и креатива,  который мы могли создать. Дать людям то, что им нужно и что так трудно добыть.  Нужный товар в нужном качестве, а на выходе счастливые мы и счастливые люди,  которые получают желаемое. В этом все мы. Наша команда, наше видение бренда, красота и стиль Макки, эстетика ее взгляда и совершенное образное мышление, картины,  которые становятся реальностью, страница в инстаграм, как кусочек dream life, которая может стать вдохновением для любой девушки, музой для черпания эстетики и всего прекрасного. Тамара,  которая так любит людей и общение, эмоции счастливых девушек, получающих желаемую красоту, образы, которые создаются с экранов телефона, фотографии, креативный фото и видео контент, с озвучкой, которую я так люблю. Образы, через которые девушки могут передавать свой вкус и взгляды, свой стиль и образы. Ну  и я.  За мной люди, руки, камни, детали, изгибы, материализация и детали. Воплощение всего в металл. Под моим руководством  группы творческих людей,  фанатов своего дела, ювелиров и огромного количества деталей и процессов,  которые я с такой любовью соединяю и материализую в жизнь, в виде изделий, трогая которые у меня от удовольствия, поднимается пульс и давление. В этом все мы. Страсть к любви и процессу в ювелирном ателье Lancé.

Коллекция «Hexagon»

— Бывали ли моменты, когда хотелось опустить руки и все бросить? Как вы вдохновлялись и что вас мотивировало?

Тамара: Моменты, когда хочется все бросить, бывают у всех, и мы не исключение. Лично меня мотивирует обратная связь наших клиентов. Они особо активируются, когда мы в состоянии «опущенных рук», будто чувствуют. Нам очень повезло с нашими друзьями, семьями, окружением. Мы получаем огромное количество поддержки, мотивации, любви от них. Это не просто слова, это чистая правда. 

Макка: Да, такие моменты возникали. У меня они очень часто начали возникать с момента моего переезда в Англию. Очень трудно контролировать многие вещи и работать, находясь далеко. Вся твоя работа на 100% становится связана с телефоном. И я благодарна девочкам, что они всегда дают мне чувствовать себя нужной в нашей команде. Поддержка семьи и родных играет огромную роль в любом деле. И эту поддержку, любовь и мотивацию мы получаем всегда. Как сказала Тома, нам действительно очень повезло со всеми. 

— В редких исключениях подругам, сестрам удается держать баланс в отношениях друг с другом, когда это касается чего- то материального, в частности, общего дела. Как в такой большой компании вы находите друг с другом общий язык?

Тамара: Возможно, никто сейчас не поверит, но у нас ни разу не возникало конфликта на материальной почве. В этом плане у нас полное доверие друг у другу! Даже бывает, что после какой-нибудь сделки мы начинаем отказываться от своих доль в пользу друг друга, говоря, «ты в этом больше участвовала, я почти ничего не сделала» и так далее.

Недопонимания у нас могут возникнуть по причине распределения ответственности. И когда что-то идёт не так, то иногда хочется найти виноватого, и тут наши «темные стороны» иногда выходят наружу. Но это случается редко. В целом,  мы легко находим общий язык. И я рада, что мои партнеры — это моя сестра и самая близкая подруга. 

— Поделитесь какой- нибудь самой смешной, необычной или приятной историей, моментом, связанным с вашим бизнесом?

Тамара: У нас много смешных историй, но боюсь,что они слишком «смелые» для того,чтобы рассказать о них публично.

Один момент меня всегда смешит. Еще в самом начале, я и Макка встретились в центре Москвы с нашими мужьями. И они с таким юмором обсуждали нашу затею, с ноткой сарказма, говорили: «кто вообще в Инстаграме покупает ювелирные изделия?». А сейчас они всячески нас поддерживают, участвуют в каких-то обсуждениях, дают советы и предлагают партнерство. Это очень приятно и немного смешно, вспоминая их первоначальное отношение к нашему делу.

Макка: А еще история связанная с тем, как мы пытались придумать название нашему бренду. Я даже прибегла к эльфийскому словарю! Но вовремя вспомнила про авторские права и оставила эту затею. Когда слышишь разные красивые названия брендов в голове всегда всплывает  красивая картинка, сразу задумаешься о том, что же послужило вдохновением для этих людей? Что же прячется за таким красивым названием? В нашем случае это абсолютно не гламурная обстановка: приличная порция дагестанского чуду и, никак не вписывающееся в эту картину, французское название Lancé, к которому мы в итоге пришли. Так что, не мильфеи вдохновляют на великие дела, проверено на нашем опыте.

— Какие главные уроки вы извлекли из своего пути в бизнесе?

  1. Клиент всегда прав.
  2. Неудачи в бизнесе ровно так же хороши, как удачи. Именно они заставляют искать ошибки и решения.
  3. Порядочность в ведении дел — это то, что приведёт тебя к успеху в долгосрочной перспективе. 

— Какие советы вы можете дать начинающим или совсем робким, боязливым будущим предпринимателям?

Тамара: Главный совет — пробовать, не бояться. Неудача — это абсолютно естественно и не стыдно. У нас например с Лией был проект ещё за два года до Lancé, связанный с серебром. Мы запустили его, провели фотосессию, заказали коробки, купили страницу под него, но с ним ничего не получилось.

Lancé тоже не сразу «выстрельнул». Но сейчас время возможностей. Благодаря Инстаграму ты можешь запустить свое дело с минимальными вложениями. Можешь отшить 5-7 единиц одежды, выставить их на странице, попросить друзей о рекламе, сколаборироваться с другими брендами и провести фотосессию, мероприятие, тем самым обменяться клиентурой, сократить расходы на раскрутку и так далее. Время возможностей, не упускайте!

Еще часто слышу «все ниши давно заняты, перенасыщены, что открывать?». Но если так, то почему до сих пор открываются успешные и интересные проекты в сфере того же ресторанного бизнеса?

— Есть ли перспектива у молодых создателей брендов на дальнейшее развитие в России? Говоря проще, клиенты везде одинаковые?

Тамара: Я думаю ,что как раз-таки в России перспективы для создателей ювелирных брендов достаточно светлые и обнадеживающие. Потому что, конкуренции особо нет. Есть либо очень дорогие бренды, какие-нибудь частные ювелиры, либо сегмент масс-маркета с устаревшим стилистическим решениями, отсутствием красивой упаковки, подачи, грамотного брендирования.

Ювелирных предприятий, предлагающих качественные ювелирные изделия в средней и выше ценовой категории, крайне мало. Пока данный рынок достаточно свободный, востребованный и ждущий молодых, креативных и смелых.

— Хочу отметить, что ваш Инстаграм профиль, как отдельный вид искусства. Все очень нежно, и ощущается легкость при просмотре фотографий. Кто создает контент?

Тамара: Наша страница — это наш ребеночек, которого мы очень любим. Страницу ведет Макка, я иногда пытаюсь загрузить фото в ленту, но заканчивается все тем , что «ты испортила всю цветовую гамму!». Макка не дает никому самовольничать в ленте. Страница Lancé — это ее «прелесть». Ее труд и эстетическое восприятие. Мы получаем много комплиментов и отзывов о стилистике страницы. Конечно, это очень приятно. 

— Спрошу, как у опытных бизнес-леди, как не потеряться среди огромного количества конкурентов и большого количества платформ для продвижения своего бренда?

Не бойтесь, делайте то, что у вас хорошо получается , не ждите быстрого результата, наберитесь терпения, постоянно учитесь, читайте о продвижении и раскрутке бренда, смотрите на пример и путь других брендов. Необязательно придумывать велосипед. Это может быть бренд по продаже черных юбок. Все, больше ничего! «Мы предлагаем Вам чёрные юбки: прямые, трапеции, плиссированные, длинные, миди, из трикотажа, из шелка». В гардеробе каждой девушки наверное есть чёрная юбка — это универсальная вещь. Я сама уже два года в поисках прямой чёрной юбки из плотного трикотажа. Сейчас время возможностей. Пользуйтесь, создавайте причины, а успех дарует Всевышний. 

Спасибо за такие воодушевляющие советы и теплую беседу. Удачи Вам в дальнейшем продвижении бренда!

Автор: Хади Текаева

Источник: the-femme.com
2375

ПОДЕЛИТЬСЯ В СОЦ. СЕТЯХ:

Оставить комментарий

Для того, чтобы оставить комментарий,
авторизуйтесь на портале или зарегистрируйтесь

ЭКСПО-ЮВЕЛИР / ЮВЕЛИР-ТЕХ РЕКОМЕНДУЮТ
ID-RUSSIA, ООО ID-RUSSIA, ООО
Санкт-Петербург
Разработка и производство ювелирных бирок. Большой выбор форм, размеров. Любые цвета. Предлагаем комплексные решения по печати: поставляем бирки, термотрансферные принтеры, красящие ленты. Двухмерные…
VESNA jewelry VESNA jewelry
Кострома
Миссия бренда Vesna jewelry – создавать ювелирные украшения, которые может себе позволить любая женщина, независимо от социального статуса или дохода. Мы стремимся осчастливить каждую женщину, котора…
Горева Наталья Михайловна, ИП Горева Наталья Михайловна, ИП
Москва
Драгоценные и полудрагоценные камни. Камни ювелирного качества, калиброванные. В наличии и на заказ.
A.S.DIAM Design A.S.DIAM Design
Москва
Большой ассортимент бриллиантов: бесцветных, желтых, коричневых, фантазийных цветов.
VERONIKA VERONIKA
Кострома
Производство ювелирных украшений с полудрагоценными, синтетическими и поделочными вставками.

ПОДПИШИСЬ НА ЮВЕЛИРНЫЙ ВЕСТНИК

Введите имя и адрес электронной почты, чтобы подписаться на рассылку