«Санкционный шик»: Россияне в 4 раза увеличили траты на зарубежную ювелирку

В 2025 году на российском ювелирном рынке зафиксирован любопытный парадокс: пока внутренний спрос замедляется из-за экономии, сегмент трансграничной торговли (покупки напрямую из-за рубежа) переживает взрывной рост. Россияне снова активно заказывают брендовые украшения, которые исчезли с витрин официальных моллов.

Бум трансграничных заказов

По данным сервиса CDEK.Shopping, за 10 месяцев 2025 года объем покупок ювелирных изделий из-за рубежа достиг 151 млн руб.

Аналитики фиксируют рост в денежном выражении — в 4 раза, количество заказов — в 3 раза (год к году).

Что покупают:

• 💍 Ювелирные украшения: 63% заказов (самая быстрорастущая категория). Средний чек — 53 000 руб.

• ⌚ Часы: 33% заказов. Средний чек — 30 000 руб.

• 📿 Бижутерия: 4% заказов. Средний чек — 17 000 руб.

Причины ажиотажа: Доступ и логистика

Эксперты выделяют три главных драйвера, которые вернули интерес к зарубежному шопингу:

1. Налаженная логистика: Российские сервисы («байеры» и платформы-посредники) научились эффективно обходить санкционные ограничения и упростили процедуры возврата товаров.

2. Эффект низкой базы: Вадим Серов (Ассоциация ювелиров) оценивает весь объем трансграничных покупок украшений за 9 месяцев 2025 года в 730 млн руб. Это капля в море по сравнению с внутренним рынком (347 млрд руб.), поэтому любые изменения здесь показывают кратный рост в процентах.

3. Возвращение брендов: По данным внешних источников, основной мотив покупки за рубежом — доступ к маркам, покинувшим РФ (Tiffany & Co, Cartier, Bulgari). Лидером спроса в массовом сегменте остается Pandora — бренд, у которого в России осталась огромная база лояльных клиентов.

Внутренний рынок: Стагнация и «золотая инфляция»

На фоне успехов импорта, локальный рынок демонстрирует признаки усталости.

• Замедление темпов: Сеть Sokolov фиксирует рост всего на 11%, а «585 Золотой» — на 19% (против 28% годом ранее).

• Причина: По словам Михаила Бурмистрова («Infoline-аналитика»), россияне перешли к модели жесткой экономии на фоне дорогих кредитов и снижения потребительской уверенности.

Аналитики рынка отмечают, что номинальный рост рублевой выручки внутри РФ во многом «дутый». Он обусловлен не столько ростом числа проданных украшений, сколько рекордным подорожанием золота (биржевые цены в 2024–2025 годах обновляли исторические максимумы, превышая $2700–3000 за унцию). Из-за этого массовый покупатель внутри страны все чаще переключается с золота на серебро, в то время как состоятельная аудитория, привыкшая к тяжелому люксу, уходит на зарубежные онлайн-площадки.

Сравнительная таблица: Рост рынка (9 мес. 2025)