Ювелирная работа: как рисовать эскизы и изготавливать украшения

Рынок ювелирных изделий в Украине достаточно новый. Александр Соколов, директор Pro Consulting, рассказывает спецпроекту «Бизнес-план» о его появлении в 1991 году благодаря частной инициативе.

Это было связано с уменьшением доходов населения и нестабильной экономической ситуацией. Сейчас часть игроков покинула рынок или переформатировала деятельность.

Александр Соколов объясняет, что рынок можно структурировать на крупных игроков, которые ведут дело еще с 90-х годов, таких как «Киевский Ювелирный завод», «Столичная ювелирная фабрика», «Золотой век». Они ориентируются преимущественно на масс-маркет. Второе направление — игроки, специализирующиеся на эксклюзивности. Громадское встретилось именно с ними.

Артур Ховсепян, ювелир HOVSEPIAN DESIGNS

Я занимаюсь производством ювелирных изделий. Вложил в бизнес около $3000, сегодня можно сказать, что я уже отбил вложения.

Первый мой бизнес — ювелирный магазин в Симферополе, он был небольшой, там продавали серебро. С него и начинался мой путь как ювелира.

К тому времени я лишь покупал готовые изделия, всегда была проблема с ассортиментом, который бы мне нравился и подходил. Мой бренд сейчас представлен в магазинах Харькова и Киева.

Вначале просто нашел в интернете магазины в Харькове и Киеве, они приняли мою продукцию. Но потом возникла проблема — они не работали с моей категорией из-за высоких цен. Я изготавливаю украшения по таким же технологиями как в США, но цены у меня вдвое или даже втрое ниже.

Низкие продажи связаны с тем, что я до сих пор в поисках целевой аудитории, не занимаюсь маркетингом. Клиенты сами находят меня, я их не ищут. Нет денег и времени на это все.

Я не могу сказать, что мой случай — это пример успешного бизнеса. Сейчас это просто работа, которая позволяет держаться на плаву. Все будет, просто надо работать.

Лена Ястреб, ювелирный дизайнер, основатель бренда Lena Yastreb

Я работаю в собственной ювелирной компании. В 2013 году стартовые вложения были $250, сейчас прибыль составляет $10,5 тысяч в год.

Технологии ушли далеко, уже необязательно уметь делать все, например, я отвечаю за дизайн и реализацию идеи. Даже если кто-то другой производит, это все равно моя авторская идея. Я продаю дизайн украшений. Дело в уникальности и наработках, люди покупают именно это. Мои изделия сложные, их ценность не в стоимости за грамм, а в выполненной работе.

Дизайнер ювелирных изделий, основатель бренда Lena Yastreb Лена Ястреб/фото из личного архива

Раньше у меня была точка продажи нижнего белья, также я запустила в продажу блокноты для художников, параллельно у меня был семейный бизнес — прокат карнавальных костюмов. Но потом от всего этого я отказалась: хобби стало делом всей моей жизни.

Первая часть капиталовложений — это была моя последняя зарплата, $90. Еще заняла у друзей — это был капитал, с которым я начинала работать.

Сейчас мои украшения продаются в более чем десяти магазинах как онлайн, так и оффлайн. Средний оборот — от $750 до $1,5 тысяч в месяц, в зависимости от периода.

Продвигаю бизнес преимущественно через социальные сети и регулярные фотосъемки для каждой новой коллекции. Съемка обходится в $500 — 700. Это обязательные вложения, без них не будет продвижения. Это моя реклама.