Ювелирный холдинг СHAMOVSKIKH: «Стремимся занимать дальше мировой рынок»

Александр Чамовских - основатель и владелец ювелирного дома CHAMOVSKIKH Jewellery House и холдинга JF Carat, председатель "Гильдии ювелиров Урала". Родился в 1978 году. Окончил экономический факультет Уральского радиотехнического колледжа им. А.С. Попова. Живет и работает в Екатеринбурге.

В 2015 году зарегистрировал бренд СHAMOVSKIKH jewellery house, под которым создаются эксклюзивные украшения с редкими драгоценными камнями, с добавлением сложных и виртуозно исполненных инновационных элементов.

Глава ювелирного дома CHAMOVSKIKH рассказал R&P о нынешнем состоянии российского ювелирного рынка.

Действительно ли изменения в мире и в индустрии идут на пользу отечественным производителям: в каком сегменте, каким образом? В частности, как обстоит дело с вашей компанией?

Конечно, это непростой путь, но польза очевидна, и она просматривается. Что я имею в виду: мы заставляем себя работать гораздо больше, становиться менее зависимыми от тех стран, от тех компаний, которые уже на протяжении многих лет пытались манипулировать Россией и многими другими странами. И как показали их действия, мы не можем рассчитывать на компании, которые были поставщиками оборудования, например. Или те бренды, которые поставляли ювелирную продукцию на российский рынок. Где сейчас эти бренды? Их нет. Какие гарантийные обязательства они несут перед своими клиентами? Никаких. Так же и оборудование. Многие компании заблокировали онлайн-сервисы - приложения, при помощи которых осуществляется работа 3D принтера и ЧПУ-станки. Они просто ушли с российского рынка, хлопнув дверью, и оставив “железо”, которое пришлось перепрошивать для того, чтобы работать на нем дальше. А мы становимся более самостоятельными, рассчитываем на свои силы, ориентируемся на российских производителей оборудования. И, конечно, в этом есть большой плюс. Суверенитет нашего бизнеса будет намного выше и менее зависим. А то, что западные бренды ушли с нашего рынка и люди повернулись лицом к российскому производителю, способствует увеличению продаж. И российский потребитель понимает, что те, кто на нашей земле предоставляет ему услуги и сервис, не поступят так непорядочно. Они не “кинут” своих, иначе бизнес не построить — репутацию можно быстро повредить и потерять. Ситуация касается не только премиального сегмента, в котором работаем мы. Ювелирный масс-маркет - итальянский, французский, - заходил на российский рынок достаточно активно. Конечно, что-то сохранилось, но тенденция, что потребитель выбирает внутреннего производителя, началась еще во время пандемии, когда крупным сетевым игрокам, таким как 585, Sunlight стало проблематичным завозить импорт (а они много завозили), и в последние годы они переориентировались на Кострому и даже на екатеринбургскую компанию, делающую для них продукцию. В первую очередь масс-маркет переориентировался на внутреннего производителя, потому что для них это стало надежнее. Во-первых, от курса доллара меньше зависимости, во-вторых, не надо вести продукцию куда-то за границу, чтобы проводить постоянные отборки, создавать и контролировать логистические цепочки, разрушенные пандемией. Тогда это началось, а сейчас тенденция только укрепилась. Во-первых, ювелирная отрасль достаточно быстро развивалась в плане технологий. Мы быстро оснастили себя передовым оборудованием - как российским, так и европейским, американским, японским. У нас у всех есть теперь всё: цепевязальное оборудование, ЧПУ-станки, лазерное оборудование, литейные машины. Мы себя неплохо оснастили - Россия сегодня сама себя обеспечить ювелирной продукцией - от серебряных изделий и золотого масс-маркета до люкса - может без проблем, на сто процентов. Также, как мы себя обеспечиваем, например, зерном, которое еще семь лет назад мы покупали, а сейчас не только себя обеспечиваем, но стали первыми в мире по его экспорту. Если захотим, мы это можем. Просто не хотели — покупали, деньги были. А когда нас “прижали” (ну, ситуация такая была, когда мы контрсанкции ввели), решили себя сами оснастить и всё сделали, все поля засеяли.

В нашей компании также ощущается существенный рост в три с половиной раза к обороту. Производство загружено, и мы расширяем его дальше: приобретаем новое оборудование, новые площади, создаем новые рабочие места. Портфель заказов у нас на пять-шесть месяцев вперед.

Как вы пришли к решению создавать украшения в качестве семейных реликвий, музейные коллекции и произведения высокого ювелирного искусства?

Дело в том, что и сам я (сейчас, наверное, могу об этом сказать, раньше о себе слышал только от других), но и команда в целом — люди, которые являются перфекционистами. И мы не можем позволить себе делать какой-нибудь масс-маркет в силу того, что мы будем даже не конкурентоспособными в этой нише, потому что мы собираем вокруг себя суперпрофессионалов, а это - соответствующая заработная плата. И чтобы эта зарплата была окупаема, а продукция рентабельна, нам, конечно, не оставалось ничего иного, как занять нишу люкса. Мы используем камни люксовые, дорогие, мы используем современные технологии и высокооплачиваемый труд профессионалов, наших сотрудников. Соответственно, мы начали углубляться в эту сферу и пришли к пониманию, - и это ни для кого не секрет, - что именно такие украшения и предпочитают приобретать в качестве семейных реликвий, которые хранятся и передаются по наследству и за которые не стыдно перед следующими поколениями.

Музейные коллекции также родились достаточно естественно и закономерно. При создании коллекцию “Петергоф” мы не собирались сотрудничать с Петергофом, мы делали ее не для государственного музея-заповедника, а для себя. Но когда нам удалось познакомить руководство Петергофа с этой коллекцией, то, конечно, она их очень впечатлила, вдохновила, и в этот момент у нас завязалась дружба. Так мы оказались в Петергофе. И после этого мы сотрудничали со многими другими музеями и театрами, и регулярно выступаем организаторами и партнерами важных культурных событий.

У украшений Бренда CHAMOVSKIKH - более 70 наград международных профессиональных конкурсов. Какая из наград самая памятная и дорогая?

Трудно выделить какую-то одну награду. Вообще самые ценные награды для нас — это Grand Prix. Главная награда, признающая тебя первым среди лучших. И самая главная награда — это, пожалуй, первый Grand Prix, полученный нами в 2017 году. И это были эмоции незабываемые. Но и последующие призы, конечно, для нас ценны. Я не могу выделить награду, за которую мы бились несколько лет, и потом ее получили. Такого не было.

Ваша компания занимается технологическими разработками. Получили известность четыре патента.

Да, у нас в структуре ювелирного дома есть лаборатория инновационных технологий. Что, на самом деле, не так часто встречается в ювелирной отрасли. На ювелирных производствах чаще есть технологи, соблюдающие именно технологическую цепочку по литью, закрепке камней. У нас это больше, чем просто контроль производственного процесса.

Многие ваши украшения трансформируются - что это дает?

И я лично, и наш главный технолог, увлекающийся разными механизмами, кинематикой и свойствами металла, ищем новые интересные решения. Чем хороша и полезна трансформация? От самого простого: тем, что одно украшение вы можете сочетать с разными образами для разных событий - и на вечернее мероприятие, и в фитнес-зал вы можете пойти в одном украшении, но в разных его комплектациях. Кроме того, украшение может быть каким-то уникальным ювелирным изобретением. Как, например, ключ-подвес, в сердечник которого помещается скрытая от посторонних глаз комбинация цифр — пароль или важная дата. Еще один запатентованный механизм — поворотный механизм серьги, используемый в серьгах “Вечерний Сингапур”. Благодаря этому техническому решению можно подобрать максимально выигрышный ракурс.

Вы прошли путь от ритейла до самого известного холдинга в России. Есть куда стремиться дальше?

Да, так и есть. Мы начинали с розницы, и когда поняли, что продавать нечего, (а хотелось уже тогда продавать классные ювелирные украшения, но найти нормальных поставщиков не удавалось). Тогда мы приняли решение создать собственное производство. Насчет того, что мы самый известный холдинг в России... Ну, в сегменте премиум — скорее всего, так и есть. Стремимся куда дальше? Стремимся занимать дальше мировой рынок. В первую очередь рынки тех стран, где есть большая русскоязычная диаспора. В отношении нашей компании существует большое доверие - соотечественники в первую очередь предпочитают приобретать украшения у нас. Есть также Азия, китайский рынок, на который мы пристально смотрим.

То есть планы экспансии у бренда имеются?

Да, такие амбиции есть. Мы планируем расширять производство, обучать новые кадры, плотно взаимодействуем с институтами, которые готовят потенциальных наших сотрудников и членов команды. Мы расширяем парк оборудования и активизируем поставки драгоценных камней и материалов. И, соответственно, планируем открывать магазины еще в нескольких странах.

Кстати, расскажите о структуре холдинга: производственная площадка в Екатеринбурге, сеть магазинов «Карат», салоны и представительства за рубежом?

Структура холдинга на сегодняшний день такова, что производство и штаб-квартира, художники, 3D-дизайнеры, отдел технологий, отдел маркетинга, коммерческое подразделение — это все находится в Екатеринбурге. Мы очень любим наш регион, богатый ювелирными традициями. Ведь первым ювелирным заводом в России были “Ювелиры Урала”, а до этого Карл Фаберже приглашал местных мастеров в свой ювелирный дом. Потому что у нас основная масса добычи драгоценных, полудрагоценных и поделочных камней, не считая бриллиантов, - алмазы добываются, конечно, больше всего в Якутии. На данный момент у нас три вуза и один колледж обучают дизайнеров, художников и ювелиров.

Имеется месторождение сапфиров на Шри-Ланке, где во время пандемии мы приостановили добычу, но работаем с крупными игроками и имеем возможность выбирать для наших коллекций сапфиры исключительно топовых характеристик.

Есть фирменные салоны и проверенная временем агентская сеть в России и некоторых зарубежных странах, с которыми мы сотрудничаем.

Последние коллекции бренда CHAMOVSKIKH: как проходит работа над ними?

Работа над коллекциями шла и идет в штатном режиме. Я уже говорил, что над каждой коллекцией работает целая команда: художники, 3D-дизайнеры, ювелиры. В центре украшений Chamovskikh — уникальные драгоценные камни. Именно они задают тон, подсказывают идею, образ. Сейчас у нас на очереди целые стопки эскизов... Много камней, много идей, много планов. Коллекции Royal, Discovery, Classic, NeoCity регулярно пополняются новыми драгоценностями High Jewellery.

Какие планы у холдинга на ближне-, средне-, дальнесрочную перспективы: участие в конкурсах, развитие бренда и его продвижение?

Есть несколько конкурсов, в которых мы планово участвуем. Какие-то, попроще, стали пропускать. Но в основных, скорее всего, будем участвовать и дальше. Развитием бренда и продвижением занимаемся в плановом режиме. У нас отдел маркетинга включает в себя фото- и видеостудию, ретушеров и графических дизайнеров. Поэтому весь фото и видеоконтент, полиграфию — все мы делаем внутри ювелирного дома. Есть отдел ивентов и пресс-служба, которые находятся в тесном взаимодействии с нашими постоянными партнерами и СМИ. Часто мы сами выступаем в роли организаторов крупных мероприятий для приверженцев нашего бренда, поддерживаем деловые, культурные и спортивные события.