Рынок бриллиантов: Продавать или не продавать, вот в чем вопрос

Виталий Сайко

E-mail: vitaliysaiko1987@gmail.com

Предприниматель, блоггер. Международная компания Shtiller&V.S Ltd (Израиль)

Другие публикации эксперта:

• Куда катится мир... Бриллиантов?

• Выявление синтетических бриллиантов и современных имитаций

Рынок бриллиантов переживает кризис. Цены практически на все позиции стремительно падают уже на протяжении двух лет. 

Причин этому много. Снижение спроса на товары сегмента люкс давно заметно во всем мире, это украшения и часы и многое другое. В дополнение к этому рынок наводнили камни из вторичного рынка. Многие люди в последнее время столкнулись с финансовыми трудностями и продали свои украшения с драгоценными камнями либо же камни, которые покупали как инвестицию. Этот момент многие не замечают, но влияние данного фактора очень существенно отражается на рынке в целом.

Когда многие хотят быстро продать свои камни, особенно люди, не являющиеся профессиональными участниками рынка, это создает множество относительно дешевых предложений на рынке и обваливает цены на все позиции в целом. Дилеры, понимая, что вокруг много интересных и выгодных предложений и одно привлекательнее другого, становятся не готовы что-либо покупать на профессиональном рынке по рыночным ценам. В итоге, если в докризисное время, при срочной продаже крупных камней, легко давали 85-90% от рыночных цен, сегодня очень сложно найти желающего приобрести крупный камень даже за 60% от рыночной стоимости. Никто не хочет замораживать средства, особенно в условиях, когда желающих продать в разы выше, чем желающих купить. При этом ситуация с мелкими, ходовыми камнями получше.

В данных условиях многие участники рынка испытывают большие трудности. Особенно те, которые закупали товар по более высоким ценам и не продали его вовремя. Камни, которые закупали полтора-два года назад, сегодня стоят в среднем на 30% дешевле. В итоге участники рынка, испытывающие финансовые трудности, вынуждены продавать камни себе в убыток, по ценам значительно ниже закупочных.

Как быть в данной ситуации, если вы являетесь участником рынка и не испытываете острых финансовых трудностей? Стоит ли продавать товар сегодня по низким ценам, ниже тех, по которым товар был закуплен ранее? Я считаю, если есть покупатель, продавать всегда стоит. Но продавать с умом.

Например, лежит у вас в сейфе бриллиант 1 карат. Вы закупили его 2 года назад за 5000$. Сегодня его рыночная стоимость на профессиональном рынке – 3500$. То есть сегодня вы можете закупить такой же камень за 3500$. У вас появляется клиент, готовый купить ваш бриллиант за 4000$. Вы сомневаетесь, продавать или нет, ведь, продав камень за 4000$, вы теряете 1000$. Продавайте и даже не думайте! Но сразу после продажи закупите камень аналогичного размера и качества. После закупки аналога за 3500$ вы остаетесь и с камнем, и с заработком 500$, что выглядит намного приятнее, чем убыток в 1000$. 

Мы сейчас постоянно обновляем все проданные нами позиции. Любые кризисы не длятся вечно. После падения, даже длительного и глубокого, следует рост. Поэтому выходить из кризиса нужно с товаром, а не пустым. Если вы решите сделать паузу в закупках в ожидании лучших времен и начнете закупать, когда цены пойдут вверх, вы сильно проиграете.

Натуральные камни быстро отыграют падение, в отличие от синтетических бриллиантов, цены на которые будут только снижаться. 

Рост цен начнется тогда, когда большинство камней перетечет от слабых участников рынка и частных лиц к сильным участникам профессионального рынка.