30 октября в 10:00 по МСК на бесплатном вебинаре Артур Салякаев разберет фразы консультанта, которые увеличат количество примерок и не вызовут негативный отклик клиента. Регистрируйтесь!
Ссылка https://ija-academy.com/plus-300
Есть четкие правила допродаж, следуя которым, привлекаем до 300% плюсом в копилку ювелирной компании.
300%! Впечатляет, но это не фантастика.
300% станут реальностью после внедрения проверенных инструментов. В процессе выбора основного украшения (не доходя до кассовой зоны, так сказать) можно повысить количество продаваемых изделий, если:
Размещать в витринах украшения комплектами. Не обязательно, что это будет настоящий гарнитур: можно комбинировать максимально подходящие украшения - по цвету камня или дизайну. Хотя бы центральный подиум делаем композиционной выкладкой.
Добавить информационные блоки - тейбл-тенты
● Тотал лук
● Готовый осенний образ
● Стилисты рекомендуют
● Комплект месяца
Мотивировать: делайте больше скидку, или бонус, или подарок при покупке второго украшения.
И крайне важный момент: проработайте с консультантами навык побуждения к примерке второго украшения. Это побуждение носит ненавязчивый характер - консультант предлагает только посмотреть, как выглядит в комплекте.
