Примерно 72% посетителей принимают решение о покупке после просмотра витрины. Правильная выкладка ювелирных украшений вызывает приятные ассоциации. Положительные эмоции хочется продлить. Поэтому человек покупает украшение, желая реализовать свои глубинные стремления.
Выкладка и формат
Выбор стратегии маркетинга зависит от формата ювелирного магазина. Ведение торговли в секторах:
- mass-market;
- middle-market;
- prestige-market;
существенно отличается.
В первом случае 80% витрин это планшетная выкладка. Лишь 20% занимает композиционные размещения. В брендовых магазинах весь товар может быть представлен композицией.
Виды выкладки ювелирных изделий позволяют покупателю сориентироваться в стоимости товара. Таким образом, визуально разграничиваются эксклюзивные изделия с высокой стоимости и товары массового спроса.
retailgold
6 принципов визуального ювелирного маркетинга
Покупателю хватает несколько секунд, чтоб оценить ситуацию и принять решение. Значит, нужно задержать его внимание созданием акцентов и психологической продуманностью витрины.
Взгляд потребителя движется слева направо. Исходя из этого, в верхнем правом углу создается горячая зона. В ней размещают:
- самые продвигаемые товары;
- новинки;
- эксклюзивные изделия.
Холодная зона или слепая зона находится в левой части витрины, внизу. В ней эффективно работают акционные предложения и информационная полиграфия.
В арабских странах все наоборот. Потому следует учитывать регион продаж;
Взгляд фокусируется одновременно максимум на 9 вещах. Поэтому, планшетная выкладка малоэффективна. Потребитель теряется в большом разнообразии товаров. Лучшая выкладка ювелирных украшений это минималистический вариант. Достаточно выложить несколько самых выразительных представителей коллекции. В этом случае требуется высокая активность продавцов, чтоб представить клиенту весь ассортимент;
В групповой выкладке следует разделять элементы по классам, ценам, материалу изделия и инкрустации. Разделение создается при помощи:
- пространства;
- декоративных элементов;
- POS-элементов.
Установка самых ходовых изделий на уровне глаз покупателя. Это примерно 150-160 см. В этом сегменте размещаются востребованные изделия с высокой маржей. По этому сектору клиент определяет имидж магазина, его образ;
Декор является магнитом импульсного внимания. Его роль в акценте на ювелирном изделии. Потому художественное оформление располагается за демонстрационными стойками.
Оставить комментарий
Для того, чтобы оставить комментарий, авторизуйтесь или зарегистрируйтесь.