SOKOLOV SOKOLOV
Сергей Рыбаков – о бизнесе и творчестве: Кто работает – тот выживет!

Сергей Рыбаков – о бизнесе и творчестве: Кто работает – тот выживет!

Первое, на что обращаешь внимание в офисе тверской ювелирной сети «Александрит», – это количество наград. И не удивительно, ведь компания успешно работает уже много лет. В этом году здесь отпраздновали сразу два юбилея: руководителю Сергею Рыбакову исполнилось 50 лет, «Александриту» – 25.

Те, кто знаком с Сергеем Евгеньевичем, согласятся, что это невероятно энергичный человек. Он успешный бизнесмен, но при этом находит время на творчество и спорт: пишет песни и снимает клипы, занимается плаванием, настольным теннисом и силовыми тренировками.

В ювелирку пришёл случайно

– Екатерина Смирнова, "АиФ Тверь": Сергей Евгеньевич, нынешний октябрь стал для вас и вашей компании юбилейным. Какие события в жизни и бизнесе вы бы выделили как самые яркие?

– Сергей Рыбаков, руководитель компании "Александрит": Эти юбилеи и есть для меня яркие события. Если я и моя компания дошли до них, значит, всё хорошо. Событий много, сложно выделить что-то отдельно. Например, открытие нашего свадебного сквера – это значимо, в России на тот момент не было подобного. Сейчас их уже два: один в Твери, другой в Вышнем Волочке.

– Ваша жизнь складывалась по-разному: сначала были военным, затем создали ювелирный магазин. Почему решили так круто изменить судьбу? Как выбор пал именно на ювелирную отрасль?

– 90-е годы, к сожалению, ничего хорошего нам не дали. Очень мало ребят, которые учились со мной в Тверском (Калининском) суворовском училище и Владикавказском (Орджоникидзевском) высшем военном училище имени маршала Советского Союза А.И. Еременко, осталось служить. Даже фанаты уходили на гражданскую службу, некоторые – в силовые структуры. Время было такое: служить хотелось, но условий практически не было. Я не жалею. С годами понял, что у меня больше тяга к экономике, получил образование в этой сфере в Тверском государственном университете.

В ювелирный бизнес пришёл случайно. Моему компаньону Александру Федоровичу Сенаторову, с которым мы позже и открыли «Александрит», отдали долг ювелирными изделиями, нужно было их реализовать. Я ходил с ними по офисам, продавал то, что было, а параллельно начал принимать заказы. На тот момент мы, как и все, чем только не занимались: торговали сигаретами, термосами, обувью… Рынок был свободен, мы планировали открыть рыбный комбинат. В центре Твери купили помещение под офис, а уже позже его часть стала нашим первым ювелирным магазином. Площадь была аж 15 квадратных метров. Тогда в городе помимо нашего было ещё три магазина драгоценностей.

Свадебный сквер рядом с ювелирным салоном "Александрит" в центре Твери.

– Из маленького магазинчика в центре Твери ваш бизнес вырос в крупную сеть. Как это происходило?

– Развивались поэтапно. Открывали магазины в Тверской области практически каждый год. Сейчас у нас их 17: в Твери, Ржеве, Конаково, Бологом, Торжке, Вышнем Волочке, Удомле и Бежецке. Сначала работали с «Алмаз-Холдингом». Потом поняли, что нужно сотрудничать сразу с несколькими поставщиками. Так стали официальным представителем компании «Адамас» в регионе. Сейчас мы уже партнеры компании SOKOLOV, открываем в своих магазинах их брендовые секции.

– Сложно ли конкурировать с федеральными сетями?

– Самое интересное, что на данный момент наши главные конкуренты – магазины, которые торгуют телефонами и прочими гаджетами. Человек стоит перед выбором: купить смартфон, колечко или цепочку. И часто выбирает первое, потому что это необходимо. Но нужно помнить, что гаджеты не долгосрочны, два–три года – и всё. А ювелирное украшение – предмет, который покупаешь на всю жизнь, он может передаваться из поколения в поколение. Раньше именно золото было подарком с вау-эффектом.

А федеральные ювелирные сети позволяют нам дышать более напористо, и это хорошо. Жаль, что из конкурентной борьбы ушли многие регионалы, не выдержав конкуренции. Федералы вложили в головы людям, что надо непременно гнаться за скидками. Это транслируется, начиная от продовольственных магазинов и заканчивая ювелирными, которые обещают скидки в 80% под закрытие магазинов. Причём такое «закрытие» часто бывает обманом, который срабатывает не в первый раз. Эту фишку придумал мой друг: он ещё до 2008 года предлагал мне «закрываться». Это хороший маркетинговый ход, но я на него не пошёл, не захотел портить репутацию. Единственный раз мы закрывали магазин «Версаль», но это было действительно так: он стал нам не нужен, так как расширился «Александрит № 1». Мы ведём бизнес в другом разрезе. Стараемся доказать, что мы свои, и при этом выглядеть достойнее, чем федералы.

Сергей Рыбаков на юбилее исполняет собственную песню. 

Кто работает – тот выживет

– Насколько в районах ассортимент отличается от тверского?

– Там, конечно, больше масс-маркета. Но мы уже запустили интернет-магазин, так что можно просто заказать любую понравившуюся вещь на сайте. Помочь в этом могут и продавцы магазинов.

– В онлайн перешли ещё до пандемии?

– Мы начали этим заниматься до, но получилось, что запустились как раз в момент, когда из-за эпидемической ситуации закрыли магазины. Нам повезло, что начали прорабатывать почву за год до этого.

Открытие брендовой зоны SOKOLOV в Бежецке

– Ваша компания пережила разные времена. Есть ли у вас свой рецепт для бизнеса: как выстоять в сложное время?

– Тут один рецепт: кто работает – тот выживет. Только бы дали работать. Во время пандемии было сложно, так как самое плохое – находиться в состоянии неопределённости. К счастью, мы попали в число особо пострадавших отраслей. Нам помогло государство, но только в сфере розницы, производство ювелирных изделий это не затронуло. Кризис 1998 года мы легко пережили, нас тогда выручила совместная акция с «Адамасом». Кризис 2008-го тоже прошли нормально. Сложным был 2014 год, когда доллар скакнул в два раза: цена на золото тогда поднялась катастрофически. Сырьё стало дорогим, мы вынуждены были поднимать цены на изделия, а зарплаты у людей остались на том же уровне.

– Каждое время отмечено своей модой на ювелирку. Что носят сейчас?

– Сейчас полная свобода, можно миксовать любые украшения с разными вещами. У нас на канале YouTube и в соцсетях постоянно выходят ролики с советами от стилиста Юлии Бурловой. Она рассказывает, как можно носить украшения, как из своих цепочек, серёжек и колец создавать интересные комплекты. 

– А что чаще покупают в подарок?

– Цепочки чаще, так как их проще подобрать по размеру. Лучше всего подарить «Александритку». Это карта с банковским чипом, на которую можно положить любую сумму от 500 рублей. Человек придёт, сам подберёт что-то. Если же изделие, которое придётся по душе, стоит больше, чем сумма, находящаяся на карте, можно доплатить наличными, сохранив в нём частицу подарка. Или, наоборот, денег на карте больше, тогда есть возможность оставить её у себя до удобного случая или, доложив необходимую сумму, подарить другому.

Места подкидывает судьба

– Музыка с вами практически всю жизнь, но сами вы начали писать песни около 12 лет назад. Почему? Хобби перешло на новый уровень?

– Да, ещё в детстве я пел в хоре, потом был солистом, много раз выступал с легендарным ансамблем «Летите голуби». Сам писать начал в 2008 году: заказал песню на день рождения одной ювелирной компании, и это оказалось довольно дорого. Я решил попробовать, смогу ли я сочинить что-то сам. Взял гитару и вошёл во вкус. Но я не создаю по десять песен за один присест. Пришло вдохновение – пишу музыку, со временем уже появляются стихи. Иногда мне не хватает уровня владения гитарой, и я еду к звукорежиссёру. С текстом тоже бывают трудности. Например, песню «Баллада о море», на которую снят последний клип, писал долго. Изначально последний куплет был первым, а потом постепенно всё выстроилось в историю о детской мечте и династийности.

– Когда вы сняли первый клип? Что это была за песня и как вообще на это решились?

– Сейчас вокруг много музыки. Если мелодия выходит сильной, хочется сделать видеоклип, потому что он продолжает и раскрывает песню, позволяет человеку понять её суть. Первый клип сняли пару лет назад на песню «Доченька». Потом появились «Мама», «Чекушечка» и «Небо в алмазах».

– Кто выбирает вам образы для видеоклипов, продумывает сценарий?

– Мы проводим мозговой штурм с режиссёром Александром Аверкиевым и оператором Дмитрием Ильичевым, из множества идей выбираем одну. Саша пишет сценарий, прорабатываем тайминг и раскадровку. На создание клипа уходит минимум два месяца. Много времени занимает поиск места для съёмки. Мы долго искали, где снимать «Чекушечку», изъездили всю область. В итоге я чисто случайно понял, что снимать нужно в деревне, где дом у моих друзей. Судьба сама подсказала: сначала ездили с женой и дочкой в те места просто ради прогулки, мне понравились виды, а потом поехали туда в гости. И всё сошлось. Спасибо друзьям, что приняли нашу огромную толпу в своём доме.

Съёмка видеоклипа "Чакушечка"

– Сейчас ваши клипы набирают десятки тысяч просмотров на YouTube. Вы за этим следите? Для вас важно найти своего слушателя?

– Интересно, конечно. Каждый день на рейтинги я не смотрю, но раз в месяц захожу. Мы создаём продукт, отправляем его в плавание. У меня нет времени заниматься продвижением или выступать, хотя в Питер, например, зовут постоянно. Но мне не до гастролей – нужно вести бизнес. Недавно попробовал новое: спел под живой ансамбль «Cover Crash» на своём юбилее, бэк-вокалом выступали девушки из группы «Jazz Splash». Это немного сложнее, чем петь под минус, аранжировка музыки немного другая, иногда приходится импровизировать.

Спасала скандинавская ходьба

– Над голосом много приходится работать?

– Постоянно. В студии Кати Шубкиной «SoloWay» я занимаюсь уже десять лет. Был её первым учеником в Твери. Она называет мой голос «мясистым баритоном». Я раз двадцать бросал вокал, но каждый раз к нему возвращался. Так и с плаванием. В детстве был в команде юношеской школы, в военном училище – в троеборье, потом продолжил во время службы в Мигалово. До сих пор регулярно хожу в бассейн, ещё добавил силовые тренировки и настольный теннис.

– Это, наверное, ещё и отвлечение от бизнеса и стресса?

– Конечно. Катя часто смеётся, что я прихожу, начинаю петь, а она слышит, как у меня, образно выражаясь, мозги скрипят. Во время пандемии, когда спортивные залы были закрыты, меня спасала скандинавская ходьба. Для всех это был сложный момент – бизнес не знал, чего ждать дальше, как выходить из ситуации, я уезжал в лес, проходил километры с палками, не замечая этого, параллельно размышлял, искал пути решения проблем, созванивался с коллегами. А звонков было немало, мы готовили кипу документов в различные министерства и структуры. Я же ещё и вице-президент клуба «Российская ювелирная торговля» в Центральном федеральном округе. Советую всем: если у вас гора проблем, обязательно попробуйте спорт какой-то средней нагрузки – помогает держать себя в тонусе, раскладывать мысли по полочкам и находить выход из любого положения.

– Меня очень зацепило то, что в ваших песнях много личного и искреннего: семья, уют, детство и мечты. Ваше творчество – это отражение только вашей жизни?

– Больше личного, но что-то беру и извне, писать только о своём невозможно. Сейчас пишу песню про тёщу. И, кстати, это очень сложно, нужно же с юмором писать! Вот у нас шуток про тёщу много, а песен единицы. Думаю, что в итоге на эту песню получу много антилайков, потому что у всех со своими тёщами разные отношения, но у меня с моей очень тёплые. К слову, её любимая песня – «Чекушечка».

- Жена помогает вам в творчестве и бизнесе?

- Супруга помогает по жизни, в семье. Там на ней многое, а главное – дети. Елена может без проблем взять молоток и прибить гвоздь для картины, просверлить дырку, что-то покрасить или поклеить обои. Она не будет сидеть и ждать. Именно Елена – мой первый критик, всегда оценивает мои песни, даёт советы. Вообще она – моё вдохновение и в творчестве, и в бизнесе, как и вся моя семья.

Супруги Елена и Сергей Рыбакова - в центре фото на юбилее компании "Александрит".

Источник: tver.aif.ru
454

ПОДЕЛИТЬСЯ В СОЦ. СЕТЯХ:

Оставить комментарий

Для того, чтобы оставить комментарий,
зарегистрируйтесь или войдите через соц. сети

ЭКСПО-ЮВЕЛИР / ЮВЕЛИР-ТЕХ РЕКОМЕНДУЮТ
Супер Джемс, ООО Супер Джемс, ООО
Кострома
Оптовая торговля полудрагоценными и синтетическими камнями.
Алькор, КЮФ Алькор, КЮФ
Кострома
Производство ювелирных украшений высокого качества из золота и серебра
Русский Альянс, ООО Русский Альянс, ООО
Ковров
Производство ювелирных изделий (мужская коллекция).
Маршал (Маршалкевич А.В., ИП) Маршал (Маршалкевич А.В., ИП)
Иваново
Широкий ассортимент мужских печаток
Золотой ключик Золотой ключик
Кострома
Оптово-розничная торговля синтетическими и натуральными вставками.

ПОДПИШИСЬ НА ЮВЕЛИРНЫЙ ВЕСТНИК

Введите имя и адрес электронной почты, чтобы подписаться на рассылку