Сбыт должен быть максимально прозрачным и понятным

Евгений Бычков - президент Центра развития международного сотрудничества производителей и потребителей драгоценных металлов. Эта неправительственная организация сотрудничает с Минфином России, Гохраном РФ, Комитетом ТПП по драгоценным камням, Гильдией Ювелиров, Союзом Артелей Старателей, Союзом Золотопромышленников, ГМК "Норникель", "золотой секцией" Ассоциации Российских Банков и занимается исследованиями в области противодействия теневому бизнесу в сфере оборота драгоценных металлов, камней и ювелирных изделий. В 1987-1991 гг. Евгений Бычков возглавлял Гохран СССР, до 1996 г. руководил Роскомдрагметом РФ.- Сегодня одной из наиболее актуальных проблем отрасли является формирование сбытовой стратегии АЛРОСА. Как строилась система сбыта в СССР и как она эволюционировала в постсоветское время? - В советское время все было организовано просто: "Якуталмаз" добывал и сдавал все валом в Гохран по цене 11 рублей с копейками за карат. После создания объединения "Кристалл" часть отборного сырья, примерно 20% из 6000 позиций по классификации &quotDe Beers", таким же валом запускались на заводы и валом обрабатывались в "русскую огранку&quot. "Русская огранка" - прекрасная вещь, практически идеальный бриллиант. Только к экономике никакого отношения не имеет. Выход годного был 32-33% на круглых бриллиантах - куда это годится? В конце 80-х годов мы с Валерием Рудаковым подписали документ, разрешающий гранильным предприятиям до 30% алмазов гранить не в "русской огранке&quot. И мы считали своей большой победой, когда на одном из заседаний Совмина СССР премьер Рыжков сказал, что "из алмаза надо делать деньги&quot. Сейчас это может быть странно звучит, но тогда нам приходилось доказывать такие простые истины. Во времена СССР иногда происходили вещи, которые сегодня выглядят анекдотично. Например, мы продавали полякам гирокомпасы. Стрелка стоит на алмазе - поляки ломали прибор, доставали алмаз (он был весьма приличный) и продавали его. Мы продавали на экспорт часы, покрытые золотом – миллионы штук, в Гонконг, в Сингапур. А там их кидали в гальваническую ванну, золото снимали, а механизм выкидывали. Потом мы написали записку в правительство, что нельзя покрывать корпуса 40-60 микрон, нужно сделать покрытие 2-4 микрона. И сломали экспорт - часы перестали покупать, а ведь их продавали ради пропаганды, что там, мол, покупают советские часы. Сейчас смешно, но ведь это было политикой. Решение о создании гранильной промышленности в СССР было в принципе правильным, но исполнено слишком по-советски - огромные заводы, не было контроля за каждым камнем, о рентабельности никто не думал. Кроме того, Косыгин, который инициировал создание этой отрасли, планировал сделать следующий шаг - создать биржу, это решение напрашивалось само собой, торговая площадка между Лондоном и Токио, в алмазодобывающей стране... Это определило бы для СССР гораздо более выгодное положение на рынке, чем то, которое он в итоге занял. Но тогда не удалось - противодействие было слишком сильным. В 1989 году было создано первое СП с бельгийцами - "Интертрейд", тогда для этого потребовалось решение Политбюро, а курировал проект заместитель председателя КГБ Прилуков. У нас же отношение к алмазам и золоту было чрезвычайно трепетное, в них упорно не желали видеть обыкновенный товар, хотя и дорогой. Но постепенно мы разворачивались к рынку, создавалось все больше совместных гранильных и ювелирных предприятий. И я помогал их создавать, в том числе и первые ювелирные предприятии в Якутии. При всех издержках этот процесс был единственно возможным путем интеграции новой России в современный рынок. - В дискуссиях в прессе середины 90-х годов Вы зарекомендовали себя бескомпромиссным сторонником развития российской огранки и непримиримым критиком &quotDe Beers&quot... - &quotDe Beers" для каждой добывающей страны создавала свой прейскурант. У меня были веские основания полагать, что для нашей страны он был занижен, причем по ряду позиций занижен серьезно. Я боролся не против &quotDe Beers" - в качестве регулятора рынка она делает благое дело для добытчиков алмазов. Но нашу долю отдай нам – вот и весь принцип. Что касается российской огранки, то я и сегодня глубоко убежден, что это принципиально рентабельная отрасль, развитие которой сдерживается искусственно с помощью чрезмерного администрирования и ошибочных решений в области финансового и налогового законодательства. - А доказательства занижения цен со стороны &quotDe Beers" у Вас были? - Я проверял это разными способами, собственной продажей. Мы как-то договорились с одним бельгийским предприятием, что они покажут нам покупку. Я послал туда десять экспертов. Они вскрыли партию, оценили, и по приезде руководитель группы сказал: вы правы – получилось на 23 % процента выше, чем мы продали &quotDe Beers&quot. Мои ребята привезли в Индию партию алмазов - 200 камней на карат (это как сахарный песок), спросили, сколько это стоит. Им сказали цену в два раза выше, чем мы эту мелочь продаем &quotDe Beers&quot. Конечно, мы теряли. Это было понятно нам и это было известно тем, кому мы докладывали. - И возникло дело "Голден-АДА"? - Когда нам стало известно об этой афере, мы сразу же сами обратились в правительство - с просьбой помочь возвратить деньги. Правительство отреагировало, мы попросили прокуратуру возглавить работу силовых структур по возврату ценностей. А дело возбудили против меня. Так и не выяснилось, кто дал добро на продажу этих ценностей без разрешения Роскомдрагмета. Но думаю, что руководство "Голден АДА" не могло этого сделать без поддержки свыше. Это была запланированная акция - надо было меня убрать. Дело вскоре закрыли – по амнистии. Мы подали в американский суд и выиграли два судебных процесса, но вернуть удалось только 40 млн. долларов. А вернули бы большую часть, если бы прокуратура нам помогала. - Советский опыт сегодня выглядит экзотикой, 90-е годы многие вспоминают с содроганием. Какие же принципы следует заложить в основу сбытовой стратегии, чтобы не повторять известные ошибки? - Сбыт должен быть максимально прозрачным и понятным. Единые условия и одинаковые цены для всех - это, кстати, означает, что АЛРОСА должна прекратить заниматься огранкой. Надежность поставок - одно из главных условий. Огранщик должен быть уверен в поставщике - это необходимый фактор для формирования достойной клиентуры и долгосрочных взаимовыгодных контрактов. И это постоянный козырь &quotDe Beers&quot. Хотите встать вровень - обеспечьте и докажите надежность поставок. Ну и конечно, надо продолжать работать над дальнейшей либерализацией рынка - огранщик должен получить возможность продавать нерентабельное для него сырье в любом объеме.

Контент

Объявления

Учетная запись

Сбыт должен быть максимально прозрачным и понятным

Оставить комментарий

Хроники Гильдии: Экзистенциальный кризис бирок, торжество маркетплейсов и бриллианты в граммах

РЕЕСТР СПЕЦУЧЕТА: уверенный рост производства и стабильный прирост розничных участников (11–19 июня 2026)

23 июня ГИИС ДМДК обновится до версии 7.1.4: работа портала будет временно приостановлена

В Самаре вынесли приговор по делу о контрабанде драгоценных камней из Индии под видом дешевой посылки

Восстание машин отменяется: Центробанк раздал банкам «инструкции по дрессировке» нейросетей

МРУ ФПП по ДФО и ТОГУ будут совместно готовить кадры для госслужбы и ювелирной индустрии