50% продавцов маркетплейсов боятся навязанных скидок

Согласно исследованию аналитического центра A2:Research, главным опасением половины (49,9%) продавцов, начинающих работу на маркетплейсах, являются скидки, которые площадки могут устанавливать без их согласия.

Кроме того, среди распространенных страхов:

• сложности с реализацией крупногабаритных товаров (16,2%);

• ограничение доступа к собственной клиентской базе (13,5%);

• строгие требования к оформлению карточек товаров (8%).

Результаты исследования также показали, что большинство предпринимателей (36,9%) получают информацию о работе на маркетплейсах из образовательных программ самих площадок. Другие источники информации включают:

• контент блогеров (32%);

• материалы в СМИ (23%).

Генеральный директор Ассоциации развития маркетплейсов и предпринимательства Алексей Молодых подчеркнул, что "нерыночно низкие цены" на маркетплейсах приводят к тому, что покупатели всё чаще отказываются от традиционной розницы и брендовых магазинов. По его словам, более 30% россиян уже предпочитают делать покупки на маркетплейсах, привлеченные значительными скидками. При этом обычные магазины используются в качестве шоурумов для выбора и примерки товаров. Молодых также отметил отсутствие регулирования инвестиций маркетплейсов в скидки, что создает неопределенность для продавцов и затрудняет планирование.

Исследование было проведено в марте 2025 года методом онлайн-панели и охватило более 1,2 тысяч продавцов с опытом работы на маркетплейсах не менее одного месяца.