Брендирование "Франшиза Диамант" №2
СЕГОДНЯ, 14.03.2025 | КУРСЫ ВАЛЮТ, ЦБР (руб.): USD: 86,6190 EUR: 94,2559 | ДРАГ. МЕТАЛЛЫ, ЦБР (руб./г.): ЗОЛОТО: 8145,17 СЕРЕБРО: 91,98 ПЛАТИНА: 2743,09 ПАЛЛАДИЙ: 2656,76
Анализ стратегий позиционирования скидок в ювелирных сетях

Анализ стратегий позиционирования скидок в ювелирных сетях

В условиях высокой конкуренции на рынке ювелирных изделий, скидки являются одним из ключевых инструментов привлечения и удержания клиентов. Данное исследование анализирует стратегии позиционирования скидок, используемые крупными ювелирными сетями. Анализ основывается на данных, полученных из рекламных материалов, социальных сетей и email-рассылок этих компаний, а также результатах опроса потребителей.

Ценовое позиционирование и гарантии

Компании используют различные подходы к позиционированию цен и скидок:

  • Гарантия больших скидок: Акцент на скидках от 50% до 80%.

  • Гарантия низких цен: Акцент на доступные цены.

Оба подхода направлены на привлечение внимания целевой аудитории, но важно учитывать ожидания потребителей.

Целевая аудитория и ожидания

Опрос, проведенный во "ВКонтакте" среди 1642 подписчиков аккаунтов федеральных ювелирных сетей, показал, что решающим фактором при покупке ювелирных изделий являются скидки от 50% до 80%. При этом, скидки менее 30% и отсутствие явных скидок (только "низкая цена") не привлекают целевую аудиторию.

Анализ стратегий конкурентов

  1. SOKOLOV: Использует систему последовательного предоставления скидок (бонусы + промокод).

    • Пример воронки скидок: РРЦ (розничная цена) → бонусами (40%) → Скидка по промокоду (40%).

  2. SUNLIGHT: Также использует систему последовательных скидок, но с более агрессивным подходом к базовым скидкам (до 90%).

    • Пример воронки скидок: РРЦ → Базовая скидка (70%) → Скидка по промокоду (20%)

  3. 585*ЗОЛОТОЙ : Также использует систему последовательных скидок, но с более агрессивным подходом к базовым скидкам (до 75%).

Рекомендации по воронке скидок:

  • РРЦ (цена на бирке): Использовать как отправную точку.

  • Базовая скидка (цена на ценнике):

    • 50% для дешевых товаров (50% от общего количества).

    • 40% для товаров средней стоимости (30%).

    • 30% для дорогих товаров (20%).

  • Скидка по программе лояльности: 30%-40% на товары из золота (БК, ДК, ИФ).

Рекомендуется менять базовые скидки для увеличения конверсии продаж конкретного товара и скидки по программе лояльности для увеличения трафика.

Факторы отказа от покупки и решения

Согласно опросу, основными причинами отказа от покупки являются:

  1. Дорого. Не устроила цена (46,79%)

    • Решение: Формирование готовых решений покупок для основных целей (день рождения, подарок коллеге и т.д.) и обучение продавцов презентациям готовых решений.

    • Необходимо научить продавцов отрабатывать возражения, связанные с ценой.

  2. Сомневаюсь в выборе. Просто зашел посмотреть (23,60%)

    • Решение: Развитие экспертного подхода у продавцов-консультантов, оказание помощи в принятии решения, тактильный контакт, дополнительные продажи. Использовать мобильное приложение и каталог для расширения ассортимента.

  3. Не нашел украшение нужного дизайна, размера (21,33%)

    • Решение: Контроль за наличием ассортимента.

  4. Не понравилось обслуживание (4,55%)

    • Решение: Провести тренинги по увеличению клиентоориентированности.

Формулы рекламного позиционирования

  • ТОВАР + ЦЕНА ЗА ГРАММ/ИЗДЕЛИЕ + ГАРАНТИЯ НИЗКИХ ЦЕН!

  • ТОВАР + СКИДКА от 50% до 80% = ГАРАНТИЯ БОЛЬШИХ СКИДОК!

  • KVI/ХИТ/Промо-товар + ЦЕНА «ДО» и «ПОСЛЕ» + СКИДКА от 50% до 80% + ГАРАНТИЯ БОЛЬШИХ СКИДОК!

Заключение

Эффективное позиционирование скидок требует глубокого понимания целевой аудитории, анализа конкурентов и гибкого подхода к формированию ценовой политики. Важно не только предлагать большие скидки, но и уметь донести их ценность до потребителя, а также обеспечивать высокий уровень сервиса

278

ПОДЕЛИТЬСЯ В СОЦ. СЕТЯХ:

Оставить комментарий

Для того, чтобы оставить комментарий,
авторизуйтесь на портале или зарегистрируйтесь

ЭКСПО-ЮВЕЛИР / ЮВЕЛИР-ТЕХ РЕКОМЕНДУЮТ
JEDA ("Галатея" ТД, ООО) JEDA ("Галатея" ТД, ООО)
Белгород
Производство ювелирных изделий
ТИТАН ТИТАН
Москва
Широкий ассортимент классических полновесных цепей из золота и серебра
Gemhouse Gemhouse
Новосибирск
ювелирные инструменты и расходные материалы, ювелирные вставки
Саха Алмаз Саха Алмаз
Якутск
Якутские бриллианты
РО ТЕХ, ООО РО ТЕХ, ООО
Казань
Продажа драгоценных металлов (серебро), сбор лома и отходов драгоценных металлов (серебро).

ПОДПИШИСЬ НА ЮВЕЛИРНЫЙ ВЕСТНИК

Введите имя и адрес электронной почты, чтобы подписаться на рассылку

Подписывайтесь на наш Telegram канал!
Важные отраслевые новости, аналитика, публикации экспертов и пр.