SOKOLOV SOKOLOV
СЕГОДНЯ, 05.08.2020 | КУРСЫ ВАЛЮТ, ЦБР (руб.): USD: 73,3806 EUR: 86,5011 | ДРАГ. МЕТАЛЛЫ, ЦБР (руб./г.): ЗОЛОТО: 4653,01 СЕРЕБРО: 57,40 ПЛАТИНА: 2177,58 ПАЛЛАДИЙ: 4954,40 | LONDON FIX (usd/ozt): AU: 1852,40 AG: 22,24 PT: 892,00 PD: 2142,00
Дмитрий Зверев: JCK Las Vegas — крупнейшая американская выставка

Дмитрий Зверев: JCK Las Vegas — крупнейшая американская выставка

Выставка JCK в Лас-Вегасе — одна из крупнейших в мире и одна из самых представительных. В 2018 году она будет проходить с 1 по 4 июня. Ее главное отличие от российских выставок в том, что на ней не ведется розничной продажи, туда не могут попасть простые покупатели с улицы. Посещать выставку могут только участники ювелирного бизнеса, которые прошли предварительную регистрацию и доказали свою принадлежность к бизнесу.

Начиная с 2011 года, мы ежегодно выставляем наши станки на JCK Лас-Вегас, поэтому я имею обширный опыт участия в ней. Общаясь с российскими коллегами — ювелирами, часто приходится слышать просьбы рассказать об этой выставке. Особенно от тех, кто хотел бы поучаствовать в ней. Зачастую они плохо представляют, что это за выставка, как туда попасть и какую продукцию туда надо везти.

Основное предназначение этой выставки — оптовые продажи изделий, камней, оборудования, расходных материалов для многочисленных ювелирных компаний и магазинов Америки. При этом в выставке не участвуют громадные ювелирные сети, как, например, Zale, Tiffany, Cartier и т.д., составляющие половину всего американского ювелирного рынка. Эти компании не занимаются оптовыми продажами, соответственно, им нечего делать на такой выставке.

Несмотря на то, что выставка охватывает всего лишь половину рынка, она поражает своими размерами, как и весь этот американский рынок. Это около 2500 компаний — участников со всего мира. Многие хотят предложить свой товар этому крупнейшему мировому рынку, что оказывается далеко не просто и не дешево.

Основные ювелирные экспозиции выставки расположены на двух этажах громадного выставочного комплекса Mandalay Bay. Второй этаж — это наиболее выдающиеся ювелирные компании. Это, так сказать, компании первого сорта. Среди них выделены еще самые выдающиеся, находящиеся в центре, в Plumb Club (элитный клуб).

Первый этаж занимают ювелирные компании, можно сказать, второго сорта. Там находятся также поставщики бриллиантов, оборудования, часов и серебра. Есть еще отдельные залы с цветными камнями и закрытый павильон со швейцарскими часами.

Поэтому хочу заранее предупредить тех, кто собирается выставляться, что вы будете стоять на первом этаже. Чтобы подняться на второй, надо стать значимой компанией на американском рынке, что, к сожалению, пока не грозит ни одной российской компании. Сам первый этаж очень большой. В нем есть различные зоны, более или менее престижные. Можно иметь экспозицию в самом дальнем углу, куда мало кто вообще заходит, а можно стать ближе к центру.

Но в любом случае, когда в российской отраслевой прессе пишут, что какие-то российские компании занимали «престижное место на JCK», то это неправда. Те единичные российские участники остаются там просто незамеченными.

Что же касается ассортимента ювелирных изделий, востребованных американским рынком, это очень обширная тема и требует отдельной большой статьи. Если сказать в двух словах, то основная массовая российская легковесная продукция из желтого золота с недорогими маленькими камнями практически не востребована в Америке. Да, американский рынок громадный. Влиться в него очень непросто, но вполне возможно. Главное — не пытаться нести туда свой чисто российский товар. За исключением нескольких «советских» ювелирных магазинов с Брайтон Бич, мало кто другой им заинтересуется.

Как ни парадоксально, но российские 3Д-дизайнеры имеют огромный потенциал на американском рынке. Это обусловлено доступностью в России программ компьютерного моделирования. Мои американские коллеги шутят: если ты видишь шикарный 3Д-дизайн какого-то серьезного барельефа для медали или монеты, который невозможно сделать автоматической программой, то его мог сделать только русский, обладающий одновременно художественными навыками в сочетании с компьютером.

Поэтому, имея потенциал изготовления самого фантастического 3D-дизайна, посмотрев, что нужно американцам, вполне возможно найти свое место на том рынке.

Что касается родного для меня павильона с оборудованием, то это наиболее посещаемая часть выставки. Там представлены все основные поставщики-гиганты. Это номер один — Stuller, номер два — Rio Grande и так далее. Каждая из этих громадных фирм предлагает своим клиентам — ювелирам практически все. От мелкого инструмента и расходных материалов до любого, самого дорогостоящего оборудования. Все это теперь предлагается онлайн в любую точку США. До 17:00 сделал заявку, завтра утром все будет доставлено тебе на стол.

На самой выставке продаж оборудования и инструмента нет. Там показываются только образцы. За исключением некоторых азиатских компаний, которые распродают свои образцы в последний день, чтобы не везти обратно.

Как правило, любые новинки оборудования в мире впервые демонстрируются на этой выставке. Соответственно, у всех посетителей выставки есть прекрасная возможность увидеть там все самое новое в технологии.
 
P.S. Совет для тех, кто собрался на эту выставку и у кого еще нет визы: подавайте документы на визу уже сейчас. Ввиду значительного сокращения персонала в консульствах США сроки оформления растягиваются сейчас до полугода.




--------

Статья опубликована в журнале "ЭКСПО-ЮВЕЛИР" №4(107) ноябрь 2017 - январь 2018
Онлайн-версия
Скачать pdf

Галерея

Другие публикации в рубрике Маркетинг:


Андрей Илькаев: 4 хитрости настройки таргетированной рекламы ювелирной компании через Facebook
14 июня 2020 г. Маркетинг
Андрей Илькаев: 4 хитрости настройки таргетированной рекламы ювелирной компании через Facebook

Перемещение в онлайн - главная примета нынешней весны. И совершенно точно - лета и дальнейших периодов. Дело не в том, что ограничения снимаются постепенно, а в том, что торговля уже …

Андрей Илькаев


Как продвигать ювелирный интернет-магазин с помощью контекстной рекламы
21 февраля 2020 г. Маркетинг
Как продвигать ювелирный интернет-магазин с помощью контекстной рекламы

Объем продаж ювелирных изделий падает. Об этом говорит итоговый прогноз экспертов ассоциации «Гильдия ювелиров России». При этом рынок интернет-продаж ювелирных изделий в 2018 году вырос в 3 раза, несмотря на …

Светлана Черутова

Поделиться в соц. сетях:


ПОДЕЛИТЬСЯ В СОЦ. СЕТЯХ:

1084

Оставить комментарий

Для того, чтобы оставить комментарий,
зарегистрируйтесь или войдите через соц. сети

Ювиком, ООО Ювиком, ООО
Саратов
Производство ювелирных украшений из собственного и давальческого сырья и их последующая реализация
Невский-Т Невский-Т
Санкт-Петербург
Производство и продажа ювелирных изделий из серебра 925 пробы. Современный дизайн, высокий стандарт качества, заказ изделий за счет компаний, умеренные цены, индивидуальный подход к каждому клиенту.
АКАДЕМИЯ, ювелирное производство (Ананич В.Б., ИП) АКАДЕМИЯ, ювелирное производство (Ананич В.Б., ИП)
Таганрог
Производим ювелирные изделия из золота и серебра с различными вставками, оптовая торговля изделиями по всей России
Notivory Art, ювелирный дом Notivory Art, ювелирный дом
Москва
Ювелирные изделия из бивня мамонта, золота и драгоценных камней
Маршал, Ювелирная компания (Маршалкевич А.В., ИП) Маршал, Ювелирная компания (Маршалкевич А.В., ИП)
Иваново
Широкий ассортимент мужских печаток

ПОДПИШИСЬ НА ЮВЕЛИРНЫЙ ВЕСТНИК

Введите имя и адрес электронной почты, чтобы подписаться на рассылку