Алексей Смирнов: История о розничном маркетинге

Алексей Смирнов

Лектор, эксперт ювелирного искусства, Глава частной экспертной организации «Центр Экспертизы и Оценки»

Кольца с бриллиантами, с середины 20-го века, являются одними из самых востребованных ювелирных изделий. Без преувеличения можно сказать, что в этом большая заслуга современного маркетинга, с помощью которого удалось привить людям привычку покупать кольца с бриллиантами по разным жизненно-значимым поводам. В связи с такой ситуацией, у многих кто хочет приобрести кольцо с бриллиантом, возникает вопрос - «Сколько стоит кольцо с бриллиантом?»

Давайте попробуем провести небольшое расследование и ответить на вопрос – какова стоимость ювелирного изделия такого рода?

Для того чтобы понять сколько стоит кольцо с бриллиантом, нужно сначала понять – а как мы такое кольцо можем приобрести?

Как правило, большинство людей считают, что приобрести такого рода ювелирное изделие можно только в ювелирном магазине ну или на ювелирных торговых интернет-порталах. Но на самом деле это не единственный путь приобретения кольца с бриллиантом. Специалистам известно, что стоимость ювелирного изделия в розничной продаже и стоимость драгоценного камня купленного отдельно, сильно отличаются друг от друга. Люди, благодаря маркетингу и рекламе ориентированным на продажу ювелирных изделий, обычно об этом не знают.

Но существует другой путь приобретения или получения кольца с бриллиантом. Этот путь можно назвать «последовательным приобретением», когда стоимость ювелирного изделия формируется из трех элементов - стоимость драгоценного камня, стоимость драгоценного металла и стоимость работы мастера-ювелира включая его административно-хозяйственные расходы. Сразу можно отметить что такой путь приемлем для простых по дизайну и исполнению изделий, к которым вполне можно отнести кольцо с одним бриллиантом. Как правило такого рода изделия изготавливаются методами тиражирования (даже в небольших ювелирных мастерских).

Теперь давайте проанализируем - сколько стоит кольцо с бриллиантом в розничном магазине, а сколько может стоить, при так называемом, последовательном приобретении. В качестве примера возьмем кольцо характеристики которого указаны на Фото 1 (см. ниже).

Сначала следует поискать предложения на розничном рынке готовых ювелирных изделий. Информацию о продавцах в данном блоге мы скроем, да простят нам такую вольность наши читатели. Для анализа пользуемся только опубликованными данными, с условием, что ювелирное изделие можно приобрести на сайте продавца используя банковскую карту. Это дает некоторую гарантию того, что цена предложения не искажена. В итоге, в экспрессном режиме, мы нашли два предложения (Фото 2, см. ниже). Получается что в среднем стоимость кольца с бриллиантом в розничном магазине (на его интернет-ресурсе) составляет – 1 400 000 рублей РФ (стоимость указана без учета налогов).

Теперь нам остается проанализировать стоимость кольца с бриллиантом при последовательном приобретении, когда покупается отдельно камень и заказывается изготовление изделия у ювелира (Фото 3, см. ниже).

Сначала попробуем определить стоимость драгоценного камня. По данным рынка и специализированных информационно-аналитических источников можно установить, что средняя стоимость камня с подобными характеристиками составляет 753 000 рублей РФ.  Стоимость драгоценного металла (ювелирного сплава) составляет по данным биржевых торгов с учетом технологических потерь 5 000 рублей РФ. Стоимость работы ювелира в среднем может составить – 15 000 рублей РФ.

В итоге, получаем стоимость ювелирного изделия – 773 000 рублей РФ (стоимость указана без учета налогов).

В принципе на рынке существует достаточно большое количество компаний, которые предлагают приобретение камней и изготовление изделий раздельно. Например, покупатель может приобрести бриллиант который сопровождается экспертным заключением независимой экспертной лаборатории, затем выбрать на сайте подходящее ему по дизайну, материалу изготовления и размеру кольцо, в которое закрепят приобретенный ранее бриллиант (Фото 4, см. ниже). Стоимость кольца с бриллиантом, у которого характеристики аналогичны рассмотренному нами примеру, в таком случае составит в среднем 727 000 рублей РФ (стоимость указана без учета налогов).

Итак, можем ли мы однозначно ответить на вопрос - «Сколько стоит кольцо с бриллиантом?» Как видите из проведенного нами расследования однозначного ответа мы получить не можем, но можем сделать некоторые выводы.

Если мы приобретаем кольцо с бриллиантом с мыслью о том, что через какое-то время может возникнуть необходимость его продать, то можно рекомендовать подход последовательного приобретения. Конечно, в таком случае рассматривать кольцо с бриллиантом как инвестицию нельзя, так как инвестиции - это вложения капитала с целью получения прибыли. Но в тоже время при удачной покупке бриллианта такой подход может в целом сохранить потраченные средства.

Если мы приобретаем кольцо с бриллиантом в розничном ювелирном магазине, то рассчитывать на 100% возврата денежных средств не приходиться, при перепродаже ювелирного изделия мы сможем получить в среднем 40-50% от его первоначальной цены. Т.е. рассматривать покупку кольца с бриллиантом в розничном ювелирном магазине, можно как покупку эмоциональную, но не как инвестицию или вложение денежных средств с целью их сохранения.

Глава Центра Экспертизы и Оценки ювелирных изделий
Алексей Смирнов

фотограф Дмитрий Столяревич