Международные ювелирные выставки: как в них разобраться?

Ирина Литвинова

E-mail: iljcons@gmail.com

Директор Московской Алмазной Биржи

Руководитель консалтинговой компании ILJC

Ежегодно в мире проходят десятки отраслевых ювелирных выставок. Да практически в каждой стране есть хоть небольшая, но своя выставка. Давайте попробуем разобраться в самых значимых, поездки на которые стоит рассматривать специалистам.

При анализе каждой выставки будем учитывать интересы разных участников рынка: производителей, оптовиков/дистрибьюторов и розницы.
Начнем с двух самых крупных и, на мой взгляд, самых важных выставок в мировой ювелирной отрасли — Гонконгская (собственно, два основных издания — мартовская и сентябрьская) и Лас-Вегас, США.

Гонконгские выставки

HKTDC Hong Kong International Jewellery Show и HKTDC Hong Kong International Diamond, Gem & Pearl Show

По сути, это две выставки от одного организатора. На одной представлены ювелирные изделия и сопутствующие товары (упаковка, демонстрационное оборудование, инструменты, отраслевые средства массовой информации, IT-технологии и т.д.); вторая — драгоценные, полудрагоценные, поделочные камни, жемчуг, а также геммологические лаборатории. Выставки проходят в конце февраля — начале марта, каждая по пять дней, с разницей в два дня, на разных площадках. Участвуют 4500 экспонентов из более чем 40 стран.

September Hong Kong Jewellery and Gem Fair 

Проходит в середине сентября. Так же, как и весенняя, выставка состоит из двух больших частей — ювелирные изделия и драгоценные камни, каждая по пять дней, с разницей в два дня.

В ней участвует 3700 экспонентов из 54 стран. 

Помимо традиционных павильонов на обеих выставках, мартовской и сентябрьской, есть такие разделы, как антикварная и винтажная галерея, дизайнерская галерея, часовой павильон. 

Так как выставки огромные, продукция организована по павильонам / по категориям, расположение которых практически не меняется из года в год, что бывалым посетителям облегчает навигацию.

Осмотреть выставку целиком, а тем более обе ее части, ювелирные украшения и драгоценные камни, за пять дней работы нереально. Только ювелирная выставка — это пять этажей огромного выставочного комплекса. Ехать на выставку надо, четко представляя свои задачи и выбрав конкретные направления работы. И надо быть готовым к толпам народа и к тому, что вам придется наматывать по 10 километров в день по павильонам выставки.

Зачем ехать на выставку

Для всех категорий участников рынка: оценить состояние рынка в целом, анализ новых тенденций, знакомство с новыми технологиями, поиск интересных дизайнерских решений.

Производителям ювелирных изделий: приобрести всевозможные ювелирные вставки, заказать фирменную упаковку. 

В рамках выставки драгоценных камней проводятся аукционы. В частности, Алроса посредством аукционов реализует там бриллианты.

Оптовикам: размещение заказов на все категории продукции — от бижутерии из недрагоценных сплавов до золота-бриллиантов и эксклюзивных изделий. Поиск производителей для собственных марок. 

Розничным магазинам: в Гонконге не всегда получится купить изделия небольшими партиями или в нескольких экземплярах, особенно если речь идет о недорогой и массовой продукции. Большинство экспонентов привозят на выставку только образцы и рассчитывают на крупные оптовые заказы и на долгосрочное сотрудничество. С другой стороны, ювелирные бутики, торгующие изделиями премиального сегмента, найдут тут интересных дизайнеров и смогут приобрести вещи известных и не очень торговых марок в единичном экземпляре. Ну и ювелирная упаковка — небольшие количества небрендированной продукции можно приобрести на месте либо заказать фирменную упаковку. 

Антикварам и коллекционерам: целый павильон коллекционных, винтажных, аукционных и даже исторических вещей — от уникальных камней до раритетных изделий ведущих ювелирных домов.

Приятные бонусы: полюбоваться видом на Гонконг с Пика Виктории, поесть дим-самы в знаменитой пельменной со звездой Мишлена, своими глазами увидеть очередь в бутик Chanel, провести вечер пятницы на улице баров в Сохо, если повезет, своими глазами увидеть, что такое тайфун. А еще встретиться с коллегами, с которыми месяцами не удается увидеться дома. 

В Гонконге проходит еще одна выставка, в июне — JUNE Hong Kong Jewellery & Gem Fair.

Она в два раза меньше первых двух, проходит на одной площадке.

Зачем ехать на июньский Гонконг? Эта выставка более компактная, не нужно разрываться между разными выставочными комплексами. Но, тем не менее, там представлена продукция всех категорий.

Также, по субъективной оценке коллег-ювелиров, на июньской выставке представлены более качественные и дорогие, даже эксклюзивные камни.

JCK Las Vegas, США

Крупнейшая и самая важная выставка на американском континенте. Проходит в первую неделю июня.

Более 2300 экспонентов из Америки и со всего мира.

Продукция представлена в павильонах на трех этажах выставочного центра не по традиционным продуктовым категориям (золото, серебро и т.д.), а разделена на 20 «кварталов»: дизайнерские изделия во всех ценовых категориях, свадебная ювелирка, масс-маркет, эксклюзивные вещи от дизайнеров, известных и не очень, антиквариат и винтажные украшения, изделия ручной работы, инновационные продукты и услуги, технологии и оборудование, безопасность и т.д. И, конечно, цветные камни, бриллианты. В отдельный сектор выделены лабораторно выращенные бриллианты. 

Параллельно в том же комплексе проходят премиальные выставки Luxury и часовая — Luxury Watch, а также ювелирный cash&carry JIS Exchange. 

В рамках выставки проходит огромное количество семинаров, круглых столов, презентаций, образовательных программ и выступлений ключевых игроков рынка.

Зачем ехать на выставку

Производителям ювелирных изделий: за новыми технологиями, за цветными камнями от поставщиков из Южной Америки и других регионов, которые недоезжают до Гонконга, а таких немало. Вдохновиться новыми веяниями, подсмотреть идеи: все-таки Америка — это крупнейший потребительский рынок, причем со своеобразными вкусами. И для кого-то — присмотреться к местному рынку и, кто знает, может, задуматься об участии в качестве экспонента в будущем.

Оптовикам: продавцы массовой ювелирной продукции, скорее всего, супервыгодных контрактов для себя не найдут. А вот дистрибьюторам ювелирных брендов, которые ищут новые имена, чтобы освежить портфолио, на выставке в Лас-Вегасе есть к кому присмотреться. Также выставка будет интересна продавцам необычной, дизайнерской бижутерии.

Рознице стоит присмотреться к «кварталу» инновационных продуктов, дизайнерской ювелирке, ювелирной бижутерии. Ну и, если не пугают таможенные процедуры, стоит посетить JIS Exchange — сектор cash&carry, где более 100 производителей продают свои изделия прямо на выставке мелкими партиями.

И для всех: своим форматом, разнообразием «околоювелирных» разделов экспозиции, обилием организованных встреч и обсуждений выставка располагает к общению, знакомству с коллегами со всего мира, что часто выливается в интересные совместные проекты.

Приятные бонусы: Ночная жизнь Лас-Вегаса!

Выставки JCK Tuscon, JOGS, AGTA и другие в Тусоне, США

В первые две недели февраля весь город Тусон в штате Аризона, США превращается в огромную ювелирную выставку. Одновременно их тут проходит больше 20 на разных площадках города.  Между выставками курсируют шаттлы по пяти разным маршрутам! На выставках представлена совершенно разная продукция, но 80% – это, конечно, камни.  Камни – драгоценные, полудрагоценные, бусины, минералы, окаменелости, амулеты, камни для колдунов – то, ради чего в Тусон съезжаются геммологи и коллекционеры со всего света.  Такого разнообразия вы не увидите ни в одной стране мира. 

Зачем ехать на выставку.

Производителям: за традиционными драгоценными камнями ехать в Тусон смысла нет – там выставляются те же компании, что и в Гонконге или Бангкоке, только по ценам раза в три дороже. А вот если надо закупить поделочных камней и минералов или поискать необычные или редкие камни для эксклюзивных коллекций, то лучше места не найти.

Оптовикам в Тусоне, наверное, будет не очень интересно.

Рознице будут интересны две категории товаров: недорогие изделия из тех же поделочных камней и минералов и дизайнерские изделия премиального уровня, на которых специализируется выставка JCK Tucson. 

Ну а для коллекционеров камней тут просто рай!

Приятные бонусы: погулять по кактусовому лесу, сходить на дегустацию текилы.

Ювелирная выставка в Стамбуле - Istanbul Jewelry Show 

Проходит два раза в год, в октябре и в марте. Мартовская выставка больше по размеру и более оживленная, чем октябрьская. В ней участвуют около 1200 компаний-экспонентов.

Стамбульской выставке уже 35 лет. Традиционно там представлены, в первую очередь, изделия из золота и золотые изделия с драгоценными камнями от турецких производителей. А также отдельный зал отведен технологиям, оборудованию для производства, инструментам, ювелирным моделям и расходным материалам, демонстрационному оборудованию и упаковке. Среди других продуктовых категорий: серебро (ювелирные изделия, аксессуары, интерьерные вещи), драгоценные камни и жемчуг, бижутерия.

Некоторое время назад, после известных политических событий, количество посетителей резко сократилось, выставка сдала свои позиции. Но последние два года она стабильно растет и возвращает свой статус одной из ведущих мировых торговых площадок. В марте этого года, по официальным данным организаторов, выставку посетили уже 30 000 человек. 

Зачем ехать на выставку

Производителям: за оборудованием и инструментами для производства, за новыми моделями, присмотреться к новым технологиям.
Опт и розница: отобрать изделия из серебра и золота, купить или заказать демонстрационное оборудование и упаковку.

Приятные бонусы: выпить турецкий кофе на берегу Босфора, поесть свежую рыбу или нежнейшей кебаб, купить сладости домой на Гранд Базаре и, конечно, шопинг.

Ювелирная выставка в Бангкоке, Таиланд, Bangkok Gems and Jewellery Fair

Одна из старейших ювелирных выставок в Азии. Проходит два раза в год, в феврале и сентябре, оба раза — прямо перед гонконгскими выставками. Часто посетители их совмещают, экономя таким образом на международных перелетах.

В выставке участвуют более 900 компаний на 2000 стендов. Представленные группы товаров: драгоценные и полудрагоценные камни, жемчуг, синтетические камни, изделия из золота, изделия из серебра, бижутерия, демонстрационное оборудование и упаковка, расходные материалы, оборудование и инструменты. Отдельно выделены несколько тематических зон: в зоне New Faces представлены молодые перспективные тайские производители и дизайнеры, в зоне Innovation Design — изделия с уникальным дизайном, с использованием необычных материалов, зона The Niche собрала нишевые ювелирные направления, имеющие, по мнению организаторов, перспективы на международном рынке.

По сравнению с Гонконгом эта выставка более камерная, спокойная. Тут нет толп народа, как в Гонконге, здесь можно не торопясь рассмотреть новые коллекции, произвести отборку. Выставка проходит пять дней, но обычно трех дней бывает достаточно, чтобы плодотворно поработать. 

Зачем ехать на выставку

Таиланд — это, прежде всего, цветные камни и качественные изделия из серебра. Многие местные экспоненты поедут потом выставляться в Гонконг, но немало интересных производителей участвуют только в своей домашней выставке.

Производителям: конечно, за цветными камнями и в меньшей степени — за моделями.

Опт и розница: закупка, отборка или размещение заказов на изделия из серебра или золота с цветными камнями любой ценовой категории — от дешевой массовой продукции до настоящих произведений искусства. Многие экспоненты с удовольствием продают свою продукцию со стенда.
Приятные бонусы: солнце, экзотические фрукты, свежайшие морепродукты.

Две ювелирные выставки в Мумбае (Индия) - India International Jewellery Show (IIJS) в июле-августе и IIJS Signature в январе-феврале

Производство ювелирных изделий и огранка драгоценных камней — одна из основных отраслей экономики Индии. Ежегодно Индия экспортирует ювелирной продукции и камней на 40 миллиардов долларов. Из них 23 миллиарда долларов — это бриллианты. Поэтому, говоря о посещении индийских выставок, речь, прежде всего, идет о закупке бриллиантов и золотых изделий с бриллиантами.

Выставка IIJS — крупнейшая в Индии и вторая по размеру в азиатском регионе. Более 1200 производителей ювелирных изделий из золота и серебра, бриллиантов и драгоценных камней на 2000 стендов сгруппированы по секторам: бриллианты, цветные камни, дизайнерские ювелирные бренды, массовая продукция, изделия из золота, синтетические камни и имитации. В отдельном павильоне проходит выставка оборудования, инструментов и технологий для ювелирного производства (около 120 экспонентов).

Зимняя выставка, Signature IIJS, от летней отличается более тщательным отбором экспонентов, тут представлены более дорогие, изысканные и качественные изделия. Соответственно, она меньше по размеру — около 580 экспонентов на 1150 стендах.

Зачем ехать на выставку

Производителям ювелирных изделий: за бриллиантами и цветными камнями, а также интерес представляет раздел с оборудованием, инструментами и технологиями.

Оптовикам: размещение заказов на изделия из золота с камнями и без, на дешевые серебряные ювелирные изделия, а также на сувениры и интерьерные вещи из серебра. Есть возможность отборки со стоков на самой выставке и в офисах компаний. Важно убедиться, что компания занимается экспортом и имеет опыт работы с таможенными документами — несмотря на слово «международная» в названии выставки, некоторые экспоненты умеют работать только на внутреннем рынке.

Рознице эта выставка интересна в меньшей степени, так как купить на выставке массовые изделия небольшими партиями можно далеко не у всех компаний — многие экспоненты являются резидентами специальных экономических зон и им не разрешено продавать продукцию со стендов. И большинство экспонентов работает только на прием заказов на производство. Исключение составляют производители дизайнерских изделий, выпускающих продукцию ограниченными тиражами. 

VicenzaOro, г. Виченца (Италия) - два раза в год: январь и сентябрь

В своем обновленном формате выставка называется Boutique Show. На выставке нет традиционных разделов «золото», «серебро» и т.д. По задумке организаторов VicenzaOro — это ювелирный город, где экспоненты объединены в сообщества или районы по позиционированию их продукции, по целевой аудитории, по каналам продаж. Каждый район имеет свой имидж, в каждом проходят свои мероприятия, каждый рассчитан на определенную категорию посетителей. Таких районов всего шесть: Icon (признанные международные ювелирные бренды — для бутиков и коммерческих центров, крупных магазинов), Creation (район производителей небрендированной массовой продукции, продукции для собственных марок — для оптовиков), Look (дизайнеры и компании, создающие изделия в разных ценовых категориях, которых объединяет креативный подход к дизайну, использование нетрадиционных материалов и новых технологий — для разных магазинов, концептуальных бутиков, коммерческих центров), Essence (драгоценные камни, расходные материалы для производства — для производителей), Expression (демонстрационное оборудование, упаковка — для всех, кому нужно персонализировать свою продукцию), Evolution (новые технологии, оборудование, инструменты — для производителей).

В рамках январского выпуска также проходит выставка технологий и оборудования T.Gold.

Зачем ехать на выставку

Выставка VicenzaOro — несомненный законодатель ювелирной моды. Сюда приезжают, чтобы посмотреть на новые коллекции, послушать лекции о типах потребителей и о новых тенденциях, которые будут влиять на ювелирный рынок.

Производителям: за новыми идеями, за материалами в район Essence, в январе — на выставку оборудования T.Gold.

Опт: на отборку и заказ в районе Creation.

Розница: на отборку новых коллекций в районы Icon и Look.

Всем: для изучения новых ювелирных направлений и за вдохновением. 

Приятные бонусы: наслаждаться итальянской кухней, завершить день бокалом просекко, погулять по улицам Венеции, Падуи или Вероны.

Старейшая часовая и ювелирная выставка Baselworld в Базеле, Швейцария 

Проходит в марте, а с 2020 года — в мае. Выставка исторически — более часовая, чем ювелирная. Знаменита тем, что раз в год там собираются крупнейшие высокие часовые и ювелирные бренды, чтобы презентовать новые коллекции. Выставка довольно закрытая, просто прийти на стенд Graff или Rolex без предварительно назначенной встречи и попросить показать вам новую коллекцию вы не сможете. Хотя в павильонах с более демократичными марками вам будут рады.

Зачем ехать на выставку

Производителям и оптовикам тут делать нечего. Выставка рассчитана на дистрибьюторов ювелирных и часовых брендов и на бутики и магазины, торгующие люксовой продукцией.

Приятные бонусы: окунуться в мир роскоши и высоких брендов, жить на берегу Рейна в Германии, ездить на выставку на трамвае в Швейцарию и на ужин — во Францию.

Из остальных выставок, на которые стоит обратить внимание из-за их более узкой специализации или уникального предложения, хочется отметить выставку в Японии (жемчуг, интересные местные ювелирные коллекции), Тайвань (дешевая массовая продукция), Facets Шри-Ланка (драгоценные камни напрямую с месторождений), Bijorca Париж (бижутерия), VOD Dubai (роскошные дорогие ювелирные изделия, крупные драгоценные камни — все с восточным колоритом).

И, в качестве вишенки на торте, стоит сказать, что многие из перечисленных выставок имеют свои байерские программы — систему компенсации расходов на поездку для профессиональных посетителей. Кто-то дает льготное размещение в отеле и возмещает затраты на авиаперелет, кто-то предлагает более мелкие, но не менее приятные бонусы.

В заключение хочу сказать: коллеги, посещайте международные выставки! Даже если выставка не принесет большой коммерческой выгоды и вы не найдете там товары своей мечты, все равно польза от таких поездок огромная. Вы увидите, чем живут ювелиры других стран, вдохновитесь новыми коллекциями и дизайнами, у вас появятся идеи для развития вашего бизнеса. Удачи вам!

Материал опубликован в ЭКСПО-ЮВЕЛИР №2(113) май - сентябрь 2019