Екатерина Локоцкова: Новогодние оптовые продажи ювелирных украшений на "пять с плюсом"

Екатерина Локоцкова

Другие публикации эксперта:

• Екатерина Локоцкова: Рекламная компания или что доверить рекламному агентству?

• Екатерина Локоцкова: Сезон "Осень-2015" - конец кризиса или кризис без конца?

До Нового года остались считанные дни. Горячее время не только для розничных ювелирных магазинов, но и для производителей и оптовых компаний. Прежде чем отправить менеджеров в новогодний "чёс" по городам или заставить в очередной раз обзванивать базу клиентов, обсудим, как можно ускорить и увеличить объемы продаж с помощью современных интернет-технологий.

В этом году Интернет доказывает свою эффективность практически ежедневно. Количество человек, которые пользуются традиционными СМИ, смотрят телевидение и читают газеты резко сокращается. По данным исследовательской компании "МАК-групп" сегодня Интернет в качестве источника информации используют 77,2% аудитории, 34,9% полагаются на рекомендации. И только треть опрошенных (32,3%) используют ТВ в качестве источника информации. Газеты и журналы читают 18,2 и 7,2% опрошенных. В 2015 году глобальными коммуникационными площадками стали социальные сети. Рост аудитории соцсетей продолжается за счет притока "возрастной" аудитории 45+.

Уже только этих данных должно быть достаточно, чтобы задуматься. Задуматься о том, что читают и где ищут информацию специалисты, которые принимают решения о закупках вашего товара? Насколько часто товароведы, менеджеры по закупу и коммерческие директора и собственники розничных компаний посещают социальные сети? Какие сайты и паблики они открывают? Какие темы их волнуют больше всего?

Крупные производственные и оптовые компании сегодня имеют собственные страницы в самых популярных социальных сетях. Правда, пока продвижением 95% из них занимаются по остаточному принципу. Топ-10 самых популярных действий ювелирных компаний в социальных медиа возглавляют: быстро повесить картинку с ювелирным изделием - 68%, разместить цитату от звезды - 56%, поставить 20-30 хэштегов - 38%. Если узнали себя и ли свою компанию, то пора. Пора резко остановиться и поменять способы общения с аудиторией. Просто вспомните, что среди них наверняка есть те, кто принимает решения о закупке вашего товара на Новый год. Вот и пригласите их на свою страницу на "Фейсбук", "В контакте" или поделитесь ссылкой на свой "Инстаграмм", предварительно наполнив ее полезным (!) содержанием.

О продвижении в социальных сетях написано множество книг, инструкций и рецептов. Поэтому тратить ваше время на рассказ о том, как написать стратегию, потом план публикаций, а потом собрать на своей странице целевую аудиторию не буду. Поделюсь последними тенденциями.

Мобильная фотография

Иными словами, фото в режиме реального времени или кадр из жизни. Оперативность и естественность - то, что отличает данное явление от стандартных постановочных фотографий и изображений, так приевшихся пользователям. "Эффект присутствия" и ощущение постоянной налаженной связи намного больше привлекает людей, чем нарочитая идеальность картинки. Фотография десятка новеньких моделей золотых подвесок или большая упакованная посылка, готовая к отправке любимому клиенту привлечет внимание. А шуточное сэлфи менеджера по продажам в кольцах с полудрагами, надетых сразу на все пальцы, вызовет улыбку и ощущение близости происходящего. Сегодня всем хочется видеть эксклюзив, а что является более эксклюзивным в наше время, чем неподдельные моменты жизни?

Впрочем "зацепить" сегодня способен не только визуальный контент, но и как прежде - текстовая реклама. И это уже другая тенденция.

Нативная реклама.

Нативная реклама размещается на новостных сайтах, и суть ее состоит в том, что это статьи выполненные в редакционном стиле и гораздо более эффективные в отличие от тех же самых банеров. Нативная реклама не привлекает к себе внимания как стандартные рекламные сообщения и тем самым не вызывает привычное отторжение у читателя. Такой текст, как правило, органично вливается в основной поток контента и заинтересовывает людей. Помимо главного преимущества, такая реклама совсем недорого обходится заказчику, считается весьма эффективной и, как бонус, не доступна блокированию.

У нативной рекламы есть только один серьезный недостаток. Работы даже мегапрофессионального журналиста недостаточно, чтобы статья вдруг, сама по себе, вызвала "вау"-эффект и оптовые покупатели, после ее прочтения встали в очередь. Статья в формате "нативной рекламы" должна быть органично вписана в общую рекламную кампанию и генерировать трафик на сайт и, следовательно, в каталог изделий.

Учитывая специфику ювелирной отрасли и очень скорое наступление пика новогодних продаж, именно сегодня лучшее время для активного использования современных тенденций продвижения. Когда будет более подходящее время открывать и пробовать новое, если не сейчас, предвкушая еще одну победу?!