SOKOLOV SOKOLOV
"Будущее ювелирного рынка - выживает сильнейший"

"Будущее ювелирного рынка - выживает сильнейший"

Белгородский ювелирный завод "Арт-КАРАТ" приобретает сеть ювелирных магазинов "Адамас". В результате сделки на ювелирном рынке РФ появится игрок с розничной сетью из более чем 200 магазинов. О подробностях сделки, перспективах и планах развития компании, а также о ситуации в ювелирной отрасли России в целом в интервью "Интерфаксу" рассказал председатель совета директоров ООО "БЮЗ Арт-КАРАТ" Михаил Несветайло.

- Михаил Анатольевич, прошлый год был тяжелым для всех отраслей экономики, ювелирная промышленность исключением не стала. Тем не менее, компании удалось не просто выжить, но и сохранить производство и коллектив.

- Да, весной прошлого года мы приостанавливали работу более чем на два месяца, но продолжали платить людям зарплату. Мы не закрыли ни один из своих филиалов, а они у нас работают в Москве, Новосибирске, Перми, Самаре, Ростове-на-Дону и в Казахстане. Мы никого не сократили, никого не уволили. Поэтому смогли быстро вернуться к прежним темпам работы после снятия ограничений. В этом году мы существенно увеличили и объемы выпускаемой продукции, и продажи, останавливаться не намерены.

- Каковы прогнозы выпуска продукции и продаж на 2021 год?

- По нашим прогнозам, выпуск готовой продукции в текущем году превысит прошлогодний показатель почти на 80 процентов. Это - 3539 кг против 1977 кг, соответственно. Что касается продаж готовой продукции: здесь рост - еще больше за счет того, что мы смогли реализовать складские остатки, накопившиеся с прошлого года. Благодаря этому мы уже сейчас показываем рост 152 процента к прошлому году (4504 кг в 2021г против 1785 кг в 2020г). Эта цифра приближает наш завод к пятерке российских производителей с самым высоким уровнем продаж.

- Какой рост прогнозируете по финансовым показателям?

- По выручке этого года завод идет с опережением плановых показателей. Мы планировали рост по отношению к прошлому году 130 процентов (2 млрд 663 млн руб. против 1 млрд 155 млн), но, вероятно, эта цифра будет больше.

- Какие факторы позволили достичь таких результатов?

- У нас - высокотехнологичное производство и квалифицированный персонал. Сочетание этих двух составляющих - это современные высококачественные изделия с интересным дизайном, грамотный маркетинг, последовательно выстроенная стратегия развития. По объемам производства мы стабильно приближаемся к тройке крупнейших компаний России.

- Покупка сети "Адамас" - часть этой стратегии?

- Безусловно. Мы ожидаем положительного синергетического эффекта от этой сделки. Торговая сеть "Адамас" хорошо известна и любима многими россиянами, это - сильный, один из старейших в стране ювелирный бренд с отстроенными бизнес-процессами. В производстве мы делаем ставку на технологии и повышенную автоматизацию, что позволяет усиливать творческий ресурс и получать ювелирные украшения высокого качества, соответствующие лучшим мировым трендам. Совместный продукт, созданный под розничную сеть "Адамас", будет модным, высокотехнологичным, ориентированным на самые разные сегменты покупательского спроса - от массового до премиум-класса.

- Насколько известно, в сделку вошли все предприятия и сеть магазинов "Адамаса" из 180 магазинов. Планируете ли ребрендинг? Если да - то каков объем инвестиций?

- Да, ребрендинг планируется. На эти цели в бюджет следующего года мы уже заложили 300 млн рублей. Но пока трудно сказать, окончательная ли это цифра. При этом объединенная торговая сеть, которая на сегодня насчитывает вместе с нашими торговыми точками свыше 200 магазинов, останется под брендом "Адамас". Ювелирная продукция завода с прошлого года выпускается под нашим новым бредом SVETLOV. Ребрендинг будет направлен на омоложение аудитории. У нашего производства уже есть успешный опыт создания молодежных коллекций, которые пользуются неизменным спросом. Мы будем дальше развивать это направление, в том числе и с учетом собственного потенциала.

- Поставляет ли компания cвою продукцию на экспорт?

- Да, изделия нашего бренда можно встретить во всех странах СНГ. Страны дальнего зарубежья - пока только в планах. Насколько быстро и в каких объемах они осуществятся, будет зависеть от ситуации в отрасли, в целом. Одна из сложнейших проблем отечественных производителей ювелирных изделий - это регулятивные ограничения, в том числе и при выходе на зарубежные рынки. Двухступенчатое оформление: госконтроль, когда необходимо доказать законность приобретения материалов и обосновать цену, плюс - затратное таможенное оформление. Экспорт небольших партий - нерентабелен на старте, интернет-торговля ювелирными изделиями за рубеж отсутствует, таких механизмов у нас пока просто нет.

- Насколько жесткая конкуренция сейчас в российской ювелирной отрасли? Это больше конкуренция между российскими производителями или между российскими и иностранными?

- Сейчас на отечественном рынке импортной продукции не так много, как раньше, когда она достигала 50-60%. Мы научились делать конкурентоспособную продукцию сами, и потребитель голосует за отечественные ювелирные изделия. Качество, которое предлагает российский производитель, объективно лучше, чем многое из того, что приходит к нам из-за рубежа. Мы не считаем других российских производителей своими конкурентами. У нас со всеми хорошие партнерские отношения. Свой потенциал реализуем во всех нишах, где есть возможность.

- На российским рынке много украшений из Китая. Чем, на Ваш взгляд, это объясняется?

- Вы правы. На нашем рынке - огромное количество дешевых китайских ювелирных изделий из серебра. Основная причина - дополнительные расходы на администрирование обязательных требований (транспортировка, хранение, отчеты, контроль), которые в нашей стране на себе несет именно производитель. Так построена наша регуляторная политика. Естественно, все эти затраты включаются в себестоимость продукции. И там, где изделие дешевое, мы начинаем проигрывать иностранцам: у них таких сложностей нет. Если в России ювелирные изделия находятся в зоне особого контроля государства, то в других странах - Китае, Турции, Индии - это обычный товар.

- Получается, что даже с учетом логистических расходов и таможенных пошлин иностранные украшения конкурентоспособны по цене с российской продукцией?

- Верно. Государство не может предъявить иностранному производителю те требования, которые распространяются на отечественного. Себестоимость продукции образуется в ходе производственного процесса. Отечественный ювелир работает на материалах, которые необходимо привезти из-за границы, - это, например, камни. Конкретно для нашего производства необходимо свыше семидесяти видов камней, нам надо их купить, заплатить ввозную пошлину. Такой пошлины для производителей Китая, Индии, Турции и прочих - нет.

Еще одна немаловажная составляющая - это высокая стоимость заемных средств. Получается, что к изначально высокой стоимости сырья добавляются еще и дорогие кредитные ресурсы. Все это сказывается на конечной цене изделия. При этом о какой-то масштабной поддержке ювелирной отрасли со стороны государства речь, к сожалению, не идет.

- В каких вопросах господдержка сейчас особенно нужна?

- В первую очередь необходимо снять административные барьеры при экспорте - их масса. Второе - устранить избыточное регулирование: я уже говорил об этом и не устану повторять, что на сегодняшний день в нашей стране работа с золотом и камнями зарегулирована едва ли не сильнее, чем работа с оружием. Третье - снижение ставок по налогам. Например, в странах Европы нет и никогда не было НДС на драгметаллы. Это есть только в нашей стране, из-за этого потребитель переплачивает 20 процентов за изделие. Да, при экспорте мы этот НДС возмещаем, но у нас появляется налоговая пошлина с принимающей стороны. Получается, что в Россию китайские изделия заходят, практически, с нулевой наценкой, а мы при ввозе своей продукции в тот же Китай платим пошлину 10 процентов. При этом единых правил вывоза-ввоза у нас тоже нет, для каждой страны они разные, а это тоже очень мешает. Наша Гильдия ювелиров постоянно поднимает эти проблемы на уровне профильного министерства. Одна из последних инициатив Гильдии - решение ЕЭК по обнулению ввозных пошлин на цветные камни и бриллианты мелкого рассева. Мы подготовили не один десяток писем, конкретные законодательные инициативы. Но пока, к сожалению, особых подвижек в решении наших проблем нет.

- Тем не менее, именно по инициативе Гильдии ювелиров России было принято решение отложить на два года введение в нашей стране обязательной маркировки ювелирных изделий и запуск системы отслеживания и маркировки драгоценных металлов и камней (ГИИС ДМДК). С чем это связано?

- В целом позиция Гильдии ювелиров и наша совпадают: маркировка необходима, она позволит очистить рынок от недобросовестных участников. Но в Гильдии на основании мнения ювелиров, высказали опасения по поводу рисков, которые несет в себе технология маркировки. Рекомендованная правительством технология еще никем и нигде не применялась, опыта ее применения нет. Обычно маркировка наносится на так называемые материальные носители - бирки, этикетки и прочее. А нам надо будет маркировать само изделие. В связи с этим есть неизученные, неопробованные риски, и, если мы их не отработаем заранее, это грозит остановкой отрасли. Поэтому были подготовлены возражения, и предложение о переносе было принято. Все новое внедряется с большим трудом, и не хотелось бы разбиться об эти камни до начала пути. Радует, что правительство пошло нам навстречу в этом вопросе и перенесло сроки. Система дорабатывается, надеемся, что к осени она реально заработает. Добровольное ее использование возможно уже в этом году, с марта следующего года станет обязательной маркировка на бирки, а потом постепенно - на изделия. Тем не менее, расходы по переходу на систему маркировки будет нести предприниматель, никаких преференций не предполагается. Нанесение будет бесплатным, остальное (покупка оборудования, установка специального ПО и так далее) - за счет производителя. Здесь важно понимать, что маркировка полностью обелит рынок, а мы, как добросовестные производители, и сегодня не скрываем весь путь металлов и камней, хотим, чтобы все были в равных условиях.

- Помимо вышеперечисленных факторов, на цене готового изделия, безусловно, сказываются и цены на сырье. Цены на драгметаллы и камни на мировых рынках постоянно растут. Как это влияет на вашу маржу?

- Действительно, рост цен на сырье - главный сдерживающий фактор для российского производителя. По оценке Гильдии ювелиров, стоимость золота и драгоценных камней с прошлого года увеличилась на 50-60%, серебра - на 75%. Камни - товар не биржевой, но и природные камни с 2019 года также подорожали - в два-три раза. Например, самый популярный камень - топаз - вырос в цене с $5 за карат до $11-12. А на драгметаллы и камни приходится 85-90% стоимости изделия. На этом фоне розничная цена, в особенности на "ходовые" группы товаров: серебро и золото массового спроса, обручальные кольца, браслеты, цепи - повышается непропорционально росту наших затрат на материалы. Лояльность покупателя мы сохраняем за счет снижения маржи. Ювелирное производство вообще не относится к категории высокорентабельных. Надо понимать, что на самом деле, рентабельность у нас в отрасли держится в районе семи процентов.

- Какие меры предпринимаются, чтобы сохранить рентабельность?

- Рентабельность мы намерены сохранять благодаря технологичности нашего производства, которое позволяет облегчить вес изделия без потери в качестве. За последние пять лет такая категория в отрасли, как средний вес изделия, снизилась с 3,6 до 2,2 грамма. Причем нельзя просто брать и уменьшать толщину или размер изделия - понятно, что такая продукция продаваться не будет. Облегчение происходит за счет технологических и дизайнерских решений, которые не под силу кустарным производствам. Мы же за счет своих возможностей предлагаем совершенно иные изделия, облегченные по весу, но ничуть не уступающие стандартам качества.

- Как, в целом, в период пандемии менялся спрос на ювелирную продукцию? Как Вы охарактеризуете состояние рынка в первом полугодии 2021 года?

- Сначала мы наблюдали эффект отложенного спроса: после снятия ограничений пошел резкий рост продаж. Люди сидели дома и не тратили деньги, потом получили выплаты и компенсации, вышли на улицу, в торговые центры... В конце третьего и в четвертом квартале 2020-го спрос вырос, по отношению к 2019 году, в среднем на 40 процентов. При этом, по данным Гильдии ювелиров, наибольший рост спроса наблюдался на продукцию премиального сегмента, он вырос в 2-2,5 раза. Возможно, это объясняется тем, что состоятельные люди стали меньше путешествовать и стремились найти применение деньгам в России. Но такое стремительное улучшение длилось недолго. Уже с конца января этого года продажи упали, по моим ощущениям, процентов на 15-20, и тенденция к снижению сохраняется.

- Отмечаете ли с начала пандемии изменения поведения потребителей?

- Покупательская способность, в целом, снизилась, покупатели стали более экономны, сдержаны в приобретениях. Если говорить о рознице, то уменьшилась так называемая средняя длина чека (среднее количество приобретаемых изделий - ИФ): до пандемии она составляла 1,6, а сейчас - 1,2. Однако, несмотря на непростую экономическую ситуацию, в целом, запрос на ювелирные изделия остается довольно стабильным. Ювелирное украшение воспринимается не как сиюминутное приобретение, а инвестиция в будущее, фамильная ценность. Зная это, ювелиры должны тонко чувствовать эволюцию спроса, и я уверен, что мы в полной мере оправдаем ожидания всех своих покупателей, ради которых меняемся и растем. В итоге выживает сильнейший.

- Как решается проблема падения спроса?

- К новым условиям каждый приспосабливался по-своему. Кто вовремя начал, тот развивается в интернет-торговле, производители тоже стали продавать напрямую со своих сайтов. До приобретения розничной сети "Адамаса" у нас в приоритете был сектор В2В, и мы не очень задумывались о B2C онлайн-продажах, но сейчас тоже это направление будем развивать. Хотя, в целом, ювелирная отрасль достаточно консервативная сфера. Перед покупкой потребитель хочет потрогать и померить изделия, посмотреть на себя в зеркало, проверить бирки и пробу. Сейчас продажи ювелирных украшений на онлайн-площадках составляют 10-12 процентов от общего объема, и это считается хорошим уровнем. Но все же рост в этом секторе есть - в среднем, на 2 процента в год. Конечно, пандемия ускорила эту динамику. Думаю, в ближайшие год-два доля онлайн-продаж вырастет до 20 процентов. Но мы, по-прежнему, развиваем B2B продажи, наращиваем число филиалов.

- Современные технологии позволяют получать искусственные камни, которые по виду, практически, неотличимы от настоящих, но стоят дешевле, например, синтетические алмазы. Как потребители реагируют на подобные "новинки"? По Вашему мнению, будущее - за такими синтетическими заменителями или все же натуральные материалы сохранят позиции?

- Синтетика займет свой сегмент рынка, но уверен, что никогда не заменит натуральный материал полностью. Это как в искусстве: несмотря на возможность приобрести копию - например, картины, - оригинал всегда ценится выше. Мы с синтетикой пока не работаем и не планируем. Лично для меня - это все же некий обман потребителя, лукавство. Конечно, если на рынке будет спрос, мы, возможно, к этому придем. Но я считаю, что потребитель должен знать о том, что покупает синтетику. Информация об этом должна быть на бирке, об этом должен сказать продавец в магазине. Сегодня у нас на производстве очень жесткий контроль, чтобы исключить случайное попадание синтетических камней. Каждый камень перед креплением проверяется штучно.

- Усилиями дизайнеров и маркетологов бижутерия завоевала большую популярность, особенно среди молодежи. Что может противопоставить этому ювелирная отрасль?

- Мы не опасаемся конкуренции с бижутерией. Более того мы уже сегодня работаем в сегменте ювелирной бижутерии и будем продолжать это делать, создавая коллекции, где присутствует некий микс бижутерии и драгоценных материалов. Как крупные производители, мы понимаем, что для развития этого сегмента нам надо будет задуматься над созданием отдельного производственного участка. Какие-то нишевые вещи должны быть для нашего производства серийными, иначе это сильно замедляет потенциал производства. Сегодня наша ювелирная сеть работает над созданием молодежных коллекций - более модных, в тренде молодежного спроса, доступных по стоимости. В них мы используем серебро и полудрагоценные камни.

- Планируете ли завозить новые иностранные ювелирные бренды?

- Безусловно, как только позволит эпидемиологическая ситуация и начнут работать выставки, мы привезем на полки "Адамаса" изделия иностранных ювелирных брендов, в том числе, думаю, откроем для россиян и несколько новых имен. Кроме того мне бы хотелось посотрудничать с известными дизайнерами ювелирных украшений, чтобы создать новые коллекции для нашего собственного бренда.

Источник: interfax.ru
438

ПОДЕЛИТЬСЯ В СОЦ. СЕТЯХ:

Оставить комментарий

Для того, чтобы оставить комментарий,
зарегистрируйтесь или войдите через соц. сети

ЭКСПО-ЮВЕЛИР / ЮВЕЛИР-ТЕХ РЕКОМЕНДУЮТ
CoronaGem CoronaGem
Ростов-на-Дону
Выращенные камни (бриллиант, сапфир, рубин, александрит, изумруд); муассаниты; жемчуг и перламутр; полудрагоценные и поделочные камни
Империя, Ювелирная Компания Империя, Ювелирная Компания
Екатеринбург
Мультибрендовый дистрибьютор ювелирных цепей российских производителей
АЛМАЗНЫЙ НТЦ, ООО  (ALROSA Technology) АЛМАЗНЫЙ НТЦ, ООО (ALROSA Technology)
Москва
ALROSA Diamond Inspector (Портативный прибор) – это мини-лаборатория, использующая 3 оптических метода для анализа бриллиантов.
Наностар, Инновационный центр Наностар, Инновационный центр
Москва
Компания "Наностар", предлагает средство поверхностной очистки с содержанием наночастиц.
Балтийское золото Балтийское золото
Калининград
Производство изделий из золота и серебра.

ПОДПИШИСЬ НА ЮВЕЛИРНЫЙ ВЕСТНИК

Введите имя и адрес электронной почты, чтобы подписаться на рассылку