SOKOLOV SOKOLOV
Кирилл ХАРИБИ: «Собираюсь открыть в ближайшие годы еще 20-25 ломбардов в Омске и 5 – 10 в области»

Кирилл ХАРИБИ: «Собираюсь открыть в ближайшие годы еще 20-25 ломбардов в Омске и 5 – 10 в области»

«Частичная продажа магазинов «Россювелирторга» показалась нам разумным выходом, поскольку мы хотим иначе распределить свои финансы и трудозатраты, но при этом не желаем терять бренд». 

В декабре прошлого года на Avito появилось объявление о продаже нескольких магазинов омской сети ювелирных украшений «Россювелирторг» семейного подряда Марины и Кирилла ХАРИБИ. Цена каждой сделки будет рассчитываться индивидуально. Кирилл ХАРИБИ намерен распределить свое внимание между развитием франшизы «Россювелирторга», сетью ломбардов «Росломбард» и сопутствующих им комиссионок. Помимо прочего, он в этом году возглавил закрытый клуб предпринимателей Momentum. Обозреватель «Коммерческих Вестей» Анастасия ПАВЛОВА пригласила бизнесмена на оперативный тет-а-тет о насущных делах.

– Кирилл, сколько сейчас в сети «Россювелирторг» магазинов и сколько из них вы планируете продать?

– Всего магазинов 22, моих – девять (буквально на прошлой неделе было десять, но один я закрыл по причине сноса павильона, рядом открылся наш франчайзи). Продать хочу четыре-пять, о цене станем договариваться по каждому салону в отдельности. Я долгое время работал по найму у Марины Николаевны, а затем, девять лет назад, решил уйти в свободное плавание. С одной стороны, мне хотелось проверить себя как специалиста, ведь у меня не было иного опыта труда, кроме как в магазинах матери. С другой, сделать это было непросто – мешала фамилия... Занимался маркетинговым консалтингом, точечными кейсами, в том числе довелось поработать в Москве, Екатеринбурге, Новосибирске. Семь лет назад вернулся в «Россювелирторг», но уже на правах полноправного партнера, стал директором по развитию франшизы, исполнительным директором. Мы с мамой разделили между собой магазины, поскольку имели разные взгляды на наем персонала, выбор помещения и прочие нюансы управления – часть я забрал у Марины Николаевны, часть новых просто изначально оформил на себя как на индивидуального предпринимателя. Вернее, не забрал, а все, как положено, выкупил – занимал деньги у друзей и родственников, с прибыли потихоньку рассчитывался с долгами. За два-три года пришлось вложить около 35– 40 млн рублей. Для меня это был важный психологический перелом – полноценно отвечать за свой бизнес, быть в нем главным. Все-таки на тот момент мне было уже 34 года, хотелось профессионального становления. Определенные вещи, (допустим, система лояльности для продавцов), которые первыми внедрялись в моих магазинах и оказывались успешными, в дальнейшем перенимались Мариной Николаевной. Между нами с мамой сложилась здоровая конкуренция как руководителей, что в том числе поспособствовало укреплению бренда.

Кирилл Хариби выставил на продажу часть магазинов омской ювелирной сети «Россювелирторг»

– То есть случались конфликты?

– Конструктивные? Да ежедневно! К счастью, сейчас это происходит намного реже – не чаще чем раз в две недели. И в клубе Momentum часто дискутируем, но участники только выигрывают от обмена мнениями. Мне просто не нравится слово «спор»... Но спорить приходится – мы с мамой люди очень эмоциональные. И я, как ее деловой партнер, ее сын, конечно, нисколько не заинтересован в потере ею денег. Марина Николаевна (а в пылу конфликта я всегда называю ее на вы) задумывается нынче о приобретении недвижимости, причем не в Омске, поэтому через какое-то время она станет меньше времени уделять развитию сети «Россювелирторг».

– Марина Николаевна намерена стать рантье?

– Назовем это так, ладно. Полагаю, она просто готовится к заслуженному отдыху. Возвращаясь к моменту нашего разделения, мама поставила вопрос ребром: я могу быть с ней не согласен в чем угодно, но если я хочу работать под брендом «Россювелирторга», то становлюсь официальным франчайзи сети.

– То есть вы прямо платите роялти?

– Конечно. Составляю отчеты, принимаю проверки от франчайзера. В скором времени я стану начальником отдела контроля франчайзи. У нас есть партнеры в Таре и  Калачинске. Но история с франчайзи непростая. Одна из них не увенчалась успехом, когда выяснилось, что бизнесмен не собирался лично вести свой магазин, но и нам мешал работать, наше сотрудничество не сложилось. Еще ведем переговоры с Томском – там предпринимательница хочет открыть под брендом «Россювелирторга» салон обручальных колец. Мы заодно предложили ей купить два омских аналогичных магазина (один мой, один мамин). Есть мысль вообще выделить этот сегмент в отдельную франшизу.

– И как вы в идеале видите будущий «Россювелирторг»?

– Вижу, что мне принадлежат три-четыре топовых магазина, столько же Марине Николаевне. Остальные развивают франчайзи. Вынашиваю идею заняться оптовой торговлей золотом, но для этого мне опять же нужен единомышленник.

– Так с чем связано-то решение изменить управление сетью «Россювелирторга»? С тем, что Марина Николаевна потихоньку теряет интерес к своему деловому детищу?

– Частичная продажа магазинов «Россювелирторга» показалась нам разумным выходом, поскольку мы хотим иначе распределить свои финансы и трудозатраты, но при этом не желаем терять бренд, закрывать салоны. Мне кажется очень перспективным направление ломбардов – этот бизнес удобно масштабировать, управлять делами дистанционно. Да, много юридических нюансов, но вполне решаемых. В пандемию омские ломбарды не работали в общей сложности около десяти дней. Центробанк не мог определиться, относить нас к финансовым структурам или нет – за неделю с лишним мы открывались-закрывались три-четыре раза! В некоторых регионах ссудные кассы признаны социально значимыми организациями – а откуда людям еще брать деньги? У нас пока такого нет. Отчасти для этого я и вступил несколько недель назад в Омский областной союз предпринимателей – чтобы лоббировать проработку юридического статуса ломбардов на уровне региона. Если говорить глобально, дело далеко не только в бизнесе. Не хочу пока переезжать из Омска, но не исключаю того, что придется сделать это из-за здешней экологии и нужды дать моей дочери достойное образование. Оба моих двоюродных брата учатся в Питере, и мы уже знаем, что они не вернутся. Я готов видеться с Лясей хотя бы раз в месяц, когда она станет взрослой, но расставаться с ней очень надолго не хочу. Как и жертвовать своей жизнью ради дочери, а для этого мой бизнес должен быть достаточно простым, чтобы управляться со смартфона. В ломбардном деле ведь, по сути, всего два показателя – цена за грамм и процент залога. К тому же чем больше сотрудников, тем сложнее управлять сетью, а у меня всего 67 человек в 30 точках.

– Вы создали «Росломбард» в 2015 году.

– Да, и сейчас это самая крупная сеть ломбардов в Омске.

– Планируете выйти за пределы региона?

– Пока есть чем заняться у нас. Собираюсь открыть в ближайшие годы еще 20-25 ломбардов в Омске и 5 – 10 в области – сейчас есть только один в Калачинске. К слову, в этом году пришлось нередко менять локации – понемногу отхожу от аренды павильонов, поскольку арендодатели порой обманывают, что у них есть договоры на землю, а на самом деле документы оказываются поддельными.

– Как поживала ваша сеть ломбардов в пандемию?

– Меры предосторожности нам соблюдать гораздо проще, чем продуктовым магазинам – площади небольшие, их легче обрабатывать. В популярных точках проходимость 30 – 40 человек в день, а в некоторых – всего три-пять. И я убежден, что ломбард – социально значимая организация. Это не выдача микрофинансовых займов под грабительские проценты, портящих к тому же кредитную историю. Мы предлагаем займы от 0,1% в день (у конкурентов в среднем 0,4 – 0,5%). И я часто иду навстречу клиентам – во всех ломбардах указан номер моего рабочего телефона. Если занят – звонок перенаправляется управляющему. Когда меня просят сохранить семейную реликвию, предоставляю рассрочку, понимая, что со мной в итоге рассчитаются. Беспочвенных поблажек не допускаю, естественно. Но бывает, что людям реально срочно нужны деньги – на лечение, на посещение важного мероприятия или что-то еще. Недавний случай: пара заложила украшения, чтобы отправиться на свадьбу. Нашего клиента там избили чуть ли не до смерти. Мне позвонила его мама и упросила потерпеть с оплатой. Я аннулировал проценты и разрешил вернуть только залог, когда парень придет в себя.

– Почему принимаете только ювелирные украшения? А как же бытовая техника, гаджеты, автомобили?

– Принимаем то, в чем я разбираюсь. На золото-то денег не хватает – в смысле на залоги. Несколько млн в месяц надо только в растущие отделения вкладывать, не то что новые открывать. Видимо, сыграла все-таки пандемия, «выстрелили» даже точки с пятилетним стажем работы. Рентабельность во «всеядных» ломбардах выше, да, но мне просто не хочется связывать свою работу с обилием подержанных вещей, мне ближе и понятней эстетика ювелирных изделий. Пока что я выстроил полный цикл: в «Россювелирторге» продаются новые украшения, в «Росломбарде» принимаем бывшие в употреблении, а в комиссионках продаются невыкупленные изделия – я ведь должен их куда-то девать, там очень много достойных экземпляров, которые жалко переплавлять. Комиссионок три, все открылись в этом году, в этом декабре запущу четвертую – самую большую. Периодически беру займы у частных лиц – гораздо выгодней отдать мне в оборот миллион на пару-тройку месяцев, чем положить его на счет в банке. Было бы неплохо найти инвестора, готового 50 – 70 млн рублей ежегодно вкладывать в «Росломбард» – сеть тогда может стать федеральной. Да, я не готов через займы и векселя обеспечить сумасшедшие проценты (некоторые ломбарды обещают рентабельность 40-50%, во что я слабо верю), но зато заработок стабильный и серьезный.

– Вы ведь сами не захотели в свое время стать франчайзи.

– А нет у нас в стране адекватной франшизы ломбардов. Свою я упаковывать не хочу. Запрошу много денег за нее – не купят. Поставлю нормальную цену – через пару месяцев мои франчайзи просто поменяют вывеску. В любом случае высвободятся деньги из «Россювелирторга», я направлю их в «Росломбард».

– Актуальный бизнес, что ни говори, к тому же цены на золото рекордно подскочили.

– Падение экономики ни для кого не может быть плюсом. Вымывание денег у каждого человека неизбежно произойдет, а если он сократит свои расходы, то и услуги ломбарда ему не понадобятся. Думаете, люди к нам обращаются от нищеты? Как бы не так! Около 70% приходят в ломбарды, чтобы повысить комфорт жизни – купить телевизор побольше, устроить праздник. Мелкие ларечники расширяют свой бизнес: заложили личное золото – купили больше товара – снизили на него цену – продали – на вырученные средства открыли вторую палатку. Просто выгоднее воспользоваться нашими деньгами, чем взять кредит в банке. В экономике важно движение. Хорошо, скупили мы у населения золото, дальше-то что?! К тому же у меня вовсе нет цели нажиться на чьем-то горе, нужде.

– Я видела в ваших соцсетях, что частенько занимаетесь благотворительностью.

– О большей части акций я умалчиваю – не пытаюсь очистить карму, похвастать деньгами или показаться лучше, чем я есть. Рассказываю только о том, что может послужить примером. Например, подарил движению «ЛизаАлерт» квадрокоптер для того, чтобы мои подписчики знали: есть волонтеры, готовые помочь, если вдруг потеряется близкий человек, есть техника, которая облегчит поиски, есть возможность выступить в качестве спонсора и оказаться полезным для других. Особенно актуально это в период пандемии, когда врачи умирают от коронавируса. На носу Новый год, а значит, малоимущие семьи пора радовать подарками. И так далее.

– Инициатива клуба Momentum?

– В благотворительности участвуют далеко не все наши участники. Но и мы не для этого и существуем.

– А для чего?

– Там мы обмениваемся опытом, контактами, информацией о контрагентах, потенциальных арендодателях, мотивируем друг друга на перемены. Часто мы перенимаем друг у друга успешно внедренные наработки, обсуждаем книги, семинары, устраиваем мозговые штурмы по конкретным кейсам – от поиска помещения и взаимодействия с нечистоплотными сотрудниками до организации кросс-маркетинга или работы на финансовом рынке. Да, у нас клуб эгоистов и энтузиастов. Но в планах набирать себе молодых сменщиков.

ломбарды , ювелирная торговля
Источник: kvnews.ru
390

ПОДЕЛИТЬСЯ В СОЦ. СЕТЯХ:

Оставить комментарий

Для того, чтобы оставить комментарий,
зарегистрируйтесь или войдите через соц. сети

A.S.DIAM Design A.S.DIAM Design
Москва
Большой ассортимент бриллиантов: бесцветных, желтых, коричневых, фантазийных цветов.
Маршал (Маршалкевич А.В., ИП) Маршал (Маршалкевич А.В., ИП)
Иваново
Широкий ассортимент мужских печаток
Кружево Севера (Иванов Ю.Н., ИП) Кружево Севера (Иванов Ю.Н., ИП)
Якутск
Производство ювелирных изделий из серебра 925 пробы
WINTER & COMPANY WINTER & COMPANY
Москва
Фирма известна во всем мире как поставщик первоклассных первоклассных переплетенных материалов для люксупаковки часов, ювелирных изделий, элитных письменных принадлежностей, декорирования витрин и ди…
БРИЛЛАНС (Санкт-Петербург) БРИЛЛАНС (Санкт-Петербург)
Санкт-Петербург
Продажа ювелирных вставок из натуральных и синтетических материалов, натурального перламутра. В наличии и на заказ более 7000 наименований.

ПОДПИШИСЬ НА ЮВЕЛИРНЫЙ ВЕСТНИК

Введите имя и адрес электронной почты, чтобы подписаться на рассылку