Андрей Ялунин: российским ювелирам важно сохранить качество, кадры и диалог в эпоху азиатской конкуренции

ЕКАТЕРИНБУРГ, 9 июля. Российская ювелирная отрасль переживает период серьезных изменений: рынок требует быстрого обновления коллекций, развития онлайн-продаж, новых компетенций у мастеров и более гибкого диалога между участниками отрасли. При этом сильными сторонами российских ювелиров остаются качество обработки, внимание к деталям и уникальная минерально-сырьевая база. Об этом в открытой студии «ФедералПресс» на международной промышленной выставке ИННОПРОМ-2026 рассказал владелец ювелирной компании «Ринго» Андрей Ялунин.

По оценке предпринимателя, несмотря на текущие вызовы, отечественные мастера сохраняют сильные конкурентные преимущества, однако индустрии необходимо оперативно адаптироваться к новым технологическим и внешнеторговым реалиям.

Профессиональный штрих в эпоху роботизации

Обсуждая проблему преемственности поколений, Андрей Ялунин отметил, что автоматизация не должна вытеснять человека на второй план. По его мнению, в творческом производстве живой интеллект и «человеческий штрих» вносят особую ценность, а право на ошибку, которого порой лишен искусственный интеллект, создает уникальную эстетику.

При этом требования к квалификации кадров кардинально изменились. Глава компании подчеркнул, что современный ювелир уже не может ограничиваться базовыми ремесленными навыками — сегодня специалисту необходимо понимать азы трехмерного проектирования, так как технологии плотно завязаны на компьютерных решениях, 3D-печати и станках с ЧПУ.

Ювелирный перфекционизм и уральские изумруды

По мнению Ялунина, российские ювелиры обладают уникальной культурой работы, которая по уровню детализации превосходит стандарты многих зарубежных производителей.

Предприниматель рассказал, что отечественные мастера уделяют огромное внимание качеству обработки мелких деталей. Если в массовом азиатском продукте на этот процесс заложено фиксированное число часов, то российского ювелира, по словам Ялунина, иногда приходится буквально останавливать, чтобы избежать лишних потерь времени и материала, так как он стремится довести изделие до совершенства. Умение работать с материалом и особое отношение к качеству бизнесмен назвал главным залогом успеха и гордостью российских мастеров.

Вторым мощным фактором устойчивости отрасли остается эксклюзивная сырьевая база. В качестве примера Ялунин привел уральские изумруды, за которыми, по его словам, во всем мире идет настоящая гонка — сырье выкуплено по контрактам на многие годы вперед, и приобрести его в свободном доступе на рынке практически невозможно.

Конкуренция с Востока: фактор ОАЭ

Анализируя состояние внутреннего рынка, глава «Ринго» отметил, что российская ювелирная отрасль остается живой, но массовый сегмент может столкнуться с серьезным давлением со стороны азиатских производителей.

По словам Ялунина, соглашения с Объединенными Арабскими Эмиратами и обнуление пошлин на импорт ювелирных изделий способны изменить расстановку сил на рынке. ОАЭ, отметил он, фактически выполняют роль мировых торговых ворот, а значит, через этот канал российский рынок может получить дополнительный приток продукции из Азии и Китая.

На фоне более низкой себестоимости, доступной рабочей силы и кредитных возможностей зарубежных производителей российскому массовому сегменту, по мнению предпринимателя, придется серьезно переоценить свою стратегию. Он также не исключил, что в ближайшее время на рынке появятся новые торговые сети, о которых сегодня участники отрасли еще практически не знают.

Новые правила игры: «развитие покупателя» и кооперация

Чтобы успешно конкурировать в меняющейся реальности, компания «Ринго» делает ставку на нестандартные подходы к продажам и внутриотраслевому взаимодействию:

Стратегия «развития покупателя»: На фоне роста цен на драгметаллы украшения становятся элементом роскоши, при этом на рынке широко представлены синтетические вставки. По мнению Ялунина, современному потребителю недостаточно просто совершить покупку — ему важен интеллектуальный диалог. Консультанты помогают клиенту глубоко разобраться в предмете и понять, станет ли украшение разовым приобретением или частью будущей коллекции.
Диалог вместо конфронтации: Существенный рост мировых цен на золото и серебро в последние годы спровоцировал высокую волатильность. В этих условиях Ялунин призывает участников рынка к гибкости — обсуждению рассрочек и новых договорных условий между продавцами и покупателями драгметаллов. Также он подчеркнул важность профессиональной этики: совместного обучения персонала вместо его переманивания и отказа от прямого заимствования чужого дизайна.

Планы компании: миллионы в онлайне

Ювелирный дом «Ринго», отмечающий в этом году 33-летие, активно трансформирует бизнес-процессы. Компания развивает собственную дизайн-студию для ускоренного обновления коллекций и форсирует интернет-продажи. Как отмечает Андрей Ялунин, сегодня клиенты готовы дистанционно приобретать даже многомиллионные изделия, не прикасаясь к ним. Главная задача бренда в этом направлении — помочь покупателю через онлайн-каналы оценить объем, детализацию и художественную ценность изделия.

Бизнесмен подчеркнул, что ключевым приоритетом для компании остается сохранение накопленного за три десятилетия человеческого капитала — мастеров с «золотыми руками», многие из которых работают в ювелирном доме по 20–25 лет. «Нужно всегда идти вперед, несмотря ни на что. Дорогу осилит идущий», — резюмировал Андрей Ялунин.