20 апреля в ТРЦ «Бум» и «Ереван плаза» открылись первые салоны APM Monaco в формате «остров». Реализуя данный проект, компания не только осваивает новые компетенции, но и вносит вклад в повышение маркетинговой эффективности торгово-развлекательных центров.
Юлия Воронкова, директор по недвижимости и развитию АДАМАС: «В условиях ускорения среднего шага посетителя ТЦ эффективность традиционных маркетинговых инструментов ритейла стремительно падает: покупатель, двигаясь со скоростью 120-150 шагов в минутуi просто не успевает увидеть и оценить витрины. На мой взгляд, остров ювелирных аксессуаров модного бренда — весьма органичное решение для всех сторон: для нашей компании – это возможность оптимизации бизнес-показателей, для девелоперов ТРЦ и ритейлеров fashion-сегмента — естественный «стопер» сквозного потока, для покупателя — удобный формат выбора и покупки».Данный «открытый» формат реализации ювелирных изделий — первый опыт АДАМАС. С 2013 года компания реализует стратегию форматирования розничной сети в ответ на изменение структуры спроса и потребностей целевой аудитории. Выводу на рынок нового формата предшествовал комплексный анализ и разработка целого ряда торговых технологий: «С точки зрения компании «остров» — принципиально иной проект, отмечает Юлия Воронкова, — Кроме технологий мерчандайзинга, это разработка структуры показателей эффективности, адаптация технологий продаж, маркетинговых инструментов и ряда других бизнес-процессов. Очевидно, что при высоком трафике галереи ТЦ коэффициенты конвертации и посещаемости для острова принципиально иные, а персонал, задействованный в продажах, должен обладать соответствующими компетенциями: уметь удержать покупателя, одновременно работать с несколькими клиентами».
По предварительным оценкам до 20% вновь открываемых торговых точек молодежных брендов APM Monaco и AGATHA в перспективе 2014-2015 гг могут быть реализованы в формате острова. Ожидаемые экономические показатели «островов» не менее чем на 5% должны превысить эффективность классического салона.
Оставить комментарий
Для того, чтобы оставить комментарий, авторизуйтесь или зарегистрируйтесь.