SOKOLOV SOKOLOV
СЕГОДНЯ, 23.09.2020 | КУРСЫ ВАЛЮТ, ЦБР (руб.): USD: 76,2711 EUR: 89,4813 | ДРАГ. МЕТАЛЛЫ, ЦБР (руб./г.): ЗОЛОТО: 4666,73 СЕРЕБРО: 59,59 ПЛАТИНА: 2172,62 ПАЛЛАДИЙ: 5559,07 | LONDON FIX (usd/ozt): AU: 1972,35 AG: 28,88 PT: 956,00 PD: 2317,00
Екатерина Локоцкова: Новогодние оптовые продажи ювелирных украшений на "пять с плюсом"

Екатерина Локоцкова: Новогодние оптовые продажи ювелирных украшений на "пять с плюсом"

До Нового года остались считанные дни. Горячее время не только для розничных ювелирных магазинов, но и для производителей и оптовых компаний. Прежде чем отправить менеджеров в новогодний "чёс" по городам или заставить в очередной раз обзванивать базу клиентов, обсудим, как можно ускорить и увеличить объемы продаж с помощью современных интернет-технологий.

В этом году Интернет доказывает свою эффективность практически ежедневно. Количество человек, которые пользуются традиционными СМИ, смотрят телевидение и читают газеты резко сокращается. По данным исследовательской компании "МАК-групп" сегодня Интернет в качестве источника информации используют 77,2% аудитории, 34,9% полагаются на рекомендации. И только треть опрошенных (32,3%) используют ТВ в качестве источника информации. Газеты и журналы читают 18,2 и 7,2% опрошенных. В 2015 году глобальными коммуникационными площадками стали социальные сети. Рост аудитории соцсетей продолжается за счет притока "возрастной" аудитории 45+.

Уже только этих данных должно быть достаточно, чтобы задуматься. Задуматься о том, что читают и где ищут информацию специалисты, которые принимают решения о закупках вашего товара? Насколько часто товароведы, менеджеры по закупу и коммерческие директора и собственники розничных компаний посещают социальные сети? Какие сайты и паблики они открывают? Какие темы их волнуют больше всего?

Крупные производственные и оптовые компании сегодня имеют собственные страницы в самых популярных социальных сетях. Правда, пока продвижением 95% из них занимаются по остаточному принципу. Топ-10 самых популярных действий ювелирных компаний в социальных медиа возглавляют: быстро повесить картинку с ювелирным изделием - 68%, разместить цитату от звезды - 56%, поставить 20-30 хэштегов - 38%. Если узнали себя и ли свою компанию, то пора. Пора резко остановиться и поменять способы общения с аудиторией. Просто вспомните, что среди них наверняка есть те, кто принимает решения о закупке вашего товара на Новый год. Вот и пригласите их на свою страницу на "Фейсбук", "В контакте" или поделитесь ссылкой на свой "Инстаграмм", предварительно наполнив ее полезным (!) содержанием.

О продвижении в социальных сетях написано множество книг, инструкций и рецептов. Поэтому тратить ваше время на рассказ о том, как написать стратегию, потом план публикаций, а потом собрать на своей странице целевую аудиторию не буду. Поделюсь последними тенденциями.

Мобильная фотография

Иными словами, фото в режиме реального времени или кадр из жизни. Оперативность и естественность - то, что отличает данное явление от стандартных постановочных фотографий и изображений, так приевшихся пользователям. "Эффект присутствия" и ощущение постоянной налаженной связи намного больше привлекает людей, чем нарочитая идеальность картинки. Фотография десятка новеньких моделей золотых подвесок или большая упакованная посылка, готовая к отправке любимому клиенту привлечет внимание. А шуточное сэлфи менеджера по продажам в кольцах с полудрагами, надетых сразу на все пальцы, вызовет улыбку и ощущение близости происходящего. Сегодня всем хочется видеть эксклюзив, а что является более эксклюзивным в наше время, чем неподдельные моменты жизни?

Впрочем "зацепить" сегодня способен не только визуальный контент, но и как прежде - текстовая реклама. И это уже другая тенденция.

Нативная реклама.

Нативная реклама размещается на новостных сайтах, и суть ее состоит в том, что это статьи выполненные в редакционном стиле и гораздо более эффективные в отличие от тех же самых банеров. Нативная реклама не привлекает к себе внимания как стандартные рекламные сообщения и тем самым не вызывает привычное отторжение у читателя. Такой текст, как правило, органично вливается в основной поток контента и заинтересовывает людей. Помимо главного преимущества, такая реклама совсем недорого обходится заказчику, считается весьма эффективной и, как бонус, не доступна блокированию.

У нативной рекламы есть только один серьезный недостаток. Работы даже мегапрофессионального журналиста недостаточно, чтобы статья вдруг, сама по себе, вызвала "вау"-эффект и оптовые покупатели, после ее прочтения встали в очередь. Статья в формате "нативной рекламы" должна быть органично вписана в общую рекламную кампанию и генерировать трафик на сайт и, следовательно, в каталог изделий.

Учитывая специфику ювелирной отрасли и очень скорое наступление пика новогодних продаж, именно сегодня лучшее время для активного использования современных тенденций продвижения. Когда будет более подходящее время открывать и пробовать новое, если не сейчас, предвкушая еще одну победу?!

Галерея

Другие публикации в рубрике Продажи:


Как открыть ювелирный интернет-магазин?
18 сентября 2020 г. Продажи
Как открыть ювелирный интернет-магазин?

В нашей статье вы найдете подробную инструкцию по тому, как открыть свой онлайн-магазин ювелирных изделий. Мы расскажем о главных особенностях и нюансах рынка. Покажем, как выбрать нишу, сформировать ассортимент и …

Мусиенко Юрий


Магазин будущего после Covid-19. Часть 1. Виртуальные магазины и онлайн / офлайн интеграция
6 июня 2020 г. Продажи
Магазин будущего после Covid-19. Часть 1. Виртуальные магазины и онлайн / офлайн интеграция

Вспышка Covid-19 трансформирует экономику и потребительские привычки, что окажет долгосрочное влияние на то, как люди совершают покупки и какую роль будут играть розничные магазины в будущем. Учитывая эти тенденции, я …

Елена Лебедева

Поделиться в соц. сетях:


ПОДЕЛИТЬСЯ В СОЦ. СЕТЯХ:

1353

Оставить комментарий

Для того, чтобы оставить комментарий,
зарегистрируйтесь или войдите через соц. сети

Diamond Union Diamond Union
Кострома
Оптовая и розничная продажа ювелирных изделий из золота с бриллиантами.
Самородок, ювелирное производство Самородок, ювелирное производство
Санкт-Петербург
Оптовая торговля украшениями из серебра 925 пробы с натуральными и синтетическими вставками. Экспорт.
БАСКО, ЮК БАСКО, ЮК
Асбест
Производство ювелирных украшений с уральскими александритами и изумрудами, изготовление сувениров для интерьера из поделочных камней
Галатея, торговый дом Галатея, торговый дом
Белгород
Производство ювелирных изделий
Златмастер (Крутицкая И.П., ИП) Златмастер (Крутицкая И.П., ИП)
Златоуст
Кожаные шнурки для ювелирных подвесок и браслетов

ПОДПИШИСЬ НА ЮВЕЛИРНЫЙ ВЕСТНИК

Введите имя и адрес электронной почты, чтобы подписаться на рассылку